6. Расскажите о разновидностях и моделях убеждающего воздействия сми?

Убеждение – это аргументированное воздействие на рациональную сферу сознания человека. Схема убеждения представляет собой следующую цепочку: аргумент – вывод – призыв.

Убеждающие сообщения связаны с правдивостью, логичностью, непротиворечивостью, возможностью усвоить его содержание.

Модели:

Модели убеждающей коммуникации

1. Кульминационная модель убеждения. Главный тезис находится в конце сообщения.

2. Антикульминационная модель, которой в высшей степени подвержена незаинтересованная, невнимательная аудитория. Здесь главный тезис расположен вначале и в шокирующей форме привлекает внимание

Когнитивные модели убеждения

1. Когнитивный диссонанс – состояние психологического дискомфорта, вызванное наличием в психике человека противоречивых представлений или взаимоисключающих мотивов.

Лео Фестингер объяснил явление КД и составил 4 схемы введения человека в это состояние:

• Эффект инокуляции (прививки). Человеку предлагают небольшие по объёму личностно не значимые контраргументы. Защищая собственные взгляды человек продуцирует более сильные аргументы, подтверждающие первоначальную установку. Направлен на укрепление имеющихся взглядов.

• Контраттитюдная защита. Если заставить человека публично согласиться с чем-либо, с чем ранее он не был согласен, то человек изменит свои убеждения в соответствии с тем, с чем он согласился.

• Эффект малооправданных действий. Чем менее оправдано поведение, не согласного с убеждением человека, тем вероятнее он изменит первоначальные взгляды, чтобы оправдать собственные действия.

• Схема равно предпочитаемых альтернатив. Находясь перед выбором между равными альтернативами, выбрав одну из них, человек склонен рассматривать её более ценной. Имеет кратковременный характер

2. Спираль молчания (Э. Ноэль-Нойман). Большинство людей стараются избежать ситуации, когда только им одним приходится разделять определенные установки и представления. Поэтому люди через изучение своего окружения стараются выявить как господствующие точки зрения, так и менее популярные. Если индивид обнаруживает, что разделяемые им установки являются мало распространенными, то скорее всего он не будет выражать их открыто. По крайней мере из-за элементарной боязни остаться в изоляции. Ситуация, когда одни ориентированы на выражение своего мнения, а другие на его сокрытие приводит к нарастанию спиралеобразного процесса. В ходе него устанавливается доминирование какой-то одной точки зрения.

3. Формирование повестки дня. Структура материала влияет на структуру нашего сознания. Угол зрения журналиста влияет на точку зрения читателя. Повестка дня аудитории формируется повесткой дня СМК (структура интересов людей формируется СМК), большинство людей акцентируют внимание на 3-5 новостн темах.

Разновидности убеждающего воздействия.

1. Если аудитория заинтересована и слушает внимательно, эффективно использовать кульминационную модель убеждения – сильный аргумент в конце сообщения.

2. Если аудитория не заинтересована, то используется антикульминационная модель – сильный аргумент в начале сообщения.

3. Если аудитория подготовлена, то эффективнее прямое убеждение, основанное на рациональных доводах и рассудочных аргументах.

4. Если аудитория не подготовлена, то эффективнее косвенное убеждение, основанное на намеках, фактах, напрямую не связанных с темой или главным тезисом

5. Конформисты, пенсионеры, дети, женщины испытывают потребность в аффимации - позитивных утверждениях, помогающих изменить образ мыслей.

6. Для людей с завышенной самооценкой убеждение эффективно, если проводится авторитетным коммуникатором

Эффекты, используемые СМИ (в сериалах часто):

1.эффект средового поведения – (при этом обычно работает автоматическое внимание) – это ситуация, когда доминирующей становится среда (например, человек ждёт кого-нибудь и чтобы найти применение своей психической энергии начинает обращаться к среде - рассматривать). Следствия эффекта средового поведения:

2.эффект незавершённого действия – незаконченнее действие или задание запоминаются гораздо лучше, чем законченное

3.эффект фрустрации – если психическая энергия чел-ка не имеет выхода, он начинает искать новые действия, ставить новые задачи и даже проявляет агрессию.