Вариант 20

Задание 1

Письменное предложение на продажу определенной партии товара, по­сланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в те­чение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю, называется ...

Задание 2

Языком, на котором планируется проведение переговоров, может быть:

а) язык одной из сторон ведения переговоров;

б) только английский;

в) язык третьей стороны.

Задание 3

Установить последовательность этапов проведения внешнеторговых пе­реговоров:

а) передача информации;

б) принятие окончательного решения;

в) начало переговоров;

г) нейтрализация замечаний;

д) аргументирование.

Задание 4

Установить соответствие между составляющими общей и подробной программы:

1. подробная программа; а) обеспечение транспортом;

2. общая программа; б) приемы;

в) поездки по стране;

г) размещение в гостинице.

Задание 5

Прием в ходе переговоров, который применяется, когда есть опасность ужесточения партнером в дальнейшем своей позиции, когда имеются все ос­нования полагать, что он не пойдет ни на какие уступки, называется ...

Задание 6

Немецкий стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) настаивают на жестком выполнении принятых обязательств, а также на уплате высоких штрафов в случае их невыполнения;

б) тщательно прорабатывают свою позицию и любят обсуждать вопросы

последовательно;

в) характерна не слишком официальная манера ведения переговоров;

г) идут на уступки, если большие уступки делает партнер.

Вариант 21

Задание 1

Письменное предложение продавца, направленное возможному покупа­телю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях, называ­ется ...

Задание 2

Время проведения «фуршета»:

а) между 17.00 и 20.00;

б) между 15.00 и 17.00;

в) между .13.00 и 15.00.

Задание 3

Установить верную последовательность общей программы пребывания иностранной делегации:

а) деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы);

б) культурная программа;

в) поездки по стране;

г) встреча делегации;

д) проводы делегации;

е) приемы (завтраки, обеды и т.д.). Задание 4

Установить соответствие между английским и латиноамериканским на­циональным стилем ведения переговоров:

1. английский стиль; а) во время переговоров напоминают

2. латиноамериканский стиль; дружную и сплоченную спортивную

команду;

б) для них традиционно характерно обходить острые углы; в) полагают, что наилучшее решение может быть найдено в ходе переговоров в зависимости от позиции партнера;

г) предпочитают корректировать свои действия в соответствии со складывающейся ситуацией.

Задание 5

Тактический прием в.ходе переговоров, при котором одна из сторон требу­ет принять их предложение сразу или же угрожает, что уйдет с переговоров, на­зывается ...

Задание 6

Американский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) характерна не слишком официальная манера ведения переговоров;

б) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

в) уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные;

г) никогда не предлагают пакетные решения, объединяющие в единое целое ряд различных вопросов.