Вариант 22

Задание 1

Удостоверение сторонами того факта, что все исправления и прочитанный

текст контракта в целом составляет договоренность сторон и разногласий не

вызывает, означает ...

Задание 2

Главные факторы, которые учитываются при выборе контрагента:

а) наличие межправительственных торговых соглашений или протоколов о взаимных поставках в течение определенного периода времени;

б) характер деятельности фирмы;

в) возможность проникновения на рынок;

г) название фирмы;

д) местоположение контрагента;

е) степень монополизации рынка крупными фирмами.

Задание 3

Установить правильную последовательность этапов, которые предшеству­ют коммерческим переговорам:

а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

б) поиск возможного иностранного партнера;

в) разработка плана ведения переговоров;

г) назначение даты и места проведения переговоров;

д) отработка программы переговоров;

е) доработка программы приема делегации в протокольной части.

Задание 4

Установить соответствие между составляющими общей и подробной про­граммы:

1. подробная программа; а) приветственные речи;

2. общая программа; б) организация проводов делегации;

в) культурная программа;

г) обеспечение транспорта.

Задание 5

Письменное предложение продавца, направленное возможному покупате­лю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях, называется ...

Задание 6

Особенности рассадки за столом ведения переговоров:

а) вся делегация рассаживается в алфавитном порядке независимо от ранга;

б) вокруг стола сидят только главы делегации, а за ними остальные члены;

в) главы делегации сидят в центре стола друг напротив друга, рядом с ними переводчики, а затем члены делегации по рангам;

г) приглашенная сторона всегда сидит лицом к двери;

д) рассадка осуществляется по желанию каждой из сторон.

Вариант 23

Задание 1

Коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешне­торговой сделки, называется ...

Задание 2

Особенностями рассадки за столом ведения переговоров являются:

а) вокруг стола сидят только главы делегации, а за ними остальные члены;

б) вся делегация рассаживается в алфавитном порядке не зависимо от ранга;

в) главы делегации сидят в центре стола друг напротив друга, рядом с ними переводчики, а затем члены делегации по рангам;

г) рассадка осуществляется по желанию каждой из сторон;

д) приглашенная сторона всегда сидит лицом к двери. Задание 3

Установить правильную последовательность этапов, которые предшеству­ют коммерческим переговорам:

а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

б) поиск возможного иностранного партнера;

в) разработка плана ведения переговоров;

г) отработка программы переговоров;

д) назначение даты и места проведения переговоров;

е) доработка программы приема делегации в протокольной части. Задание 4

Установить соответствие между составляющими общей и подробной про­граммы:

1. общая программа; а) обеспечение транспортом;

2. подробная программа; б) поездки по стране;

в) приемы;

г) размещение в гостинице. Задание 5

Наиболее трудная часть (стадия) переговоров, когда формируется предва­рительное мнение и определяется позиция по данной проблеме с обеих сто­рон — можно попытаться изменить уже сложившееся мнение и позицию парт­нера или, наоборот, закрепить их, называется ...

Задание 6

Главные факторы, которые учитываются при выборе контрагента:

а) наличие межправительственных торговых соглашений или протоколов о взаимных поставках в течение определенного периода времени;

б) название фирмы;

в) степень монополизации рынка крупными фирмами;

г) характер деятельности фирмы;

д) местоположение контрагента;

е) возможность проникновения на рынок.