Вариант 3

Задание 1

Программа приема иностранной делегации, которую разрабатывает при­нимающая сторона и которая включает в себя ряд основных вопросов и техни­ческие детали, необходимые для принимающей стороны, заинтересованных лиц и организаций, таких как персональные состав встречающих, участие представителей прессы, преподнесение цветов, приветственные речи, обеспе­чение транспортом и т.д., называется ...

Задание 2

Подготовка к внешнеторговым переговорам включает в себя:

а) подготовка помещения;

б) встреча делегации;

в) рассадка за столом;

г) формирование делегации;

д) культурная программа;

е) приемы;

ж) проработка переговорного процесса. Задание 3

Установить правильную последовательность пунктов протокола проведе­ния внешнеторговых переговоров:

а) обсуждаемые вопросы;

б) оплата оборудования;

в) ответственность сторон;

г) стороны;

д) требования к оборудованию;

е) принятые условия сделки;

ж) подписи сторон;

з) техническая сторона переговоров; и) сдача-приемка оборудования.

Задание 4 '

Установить соответствие между документами по торговле экспортной и импортной сделке:

1. документы по импортной сделке; а) оферта;

2. документы по экспортной сделке. б) тендер;

в) заказ, запрос, письмо о намерениях.

Задание 5

В ходе переговоров стороной принимается предложение, которое по рас­четам партнера не должно быть ею принято. Цель — вызвать смятение и расте­рянность, а значит, взять инициативу в свои руки. Такой тактический прием в ходе переговоров называется ...

Задание 6

Американский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) характерна не слишком официальная манера ведения переговоров;

б) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

в) уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные;

г) поверхностно любезны.

Вариант 4

Задание 1

Метод ведения переговоров, который относится к жесткому подходу, но в то же время предусматривает взаимопонимание между участниками. Он состо­ит в том, что партнеры не торгуются по поводу того, на что может пойти та или иная сторона, а исходят из сути дела и стремятся найти взаимовыгодные реше­ния, где это возможно; а там, где их интересы не совпадают, добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами, независимо от воли каждой из сторон. Такой метод ведения переговоров называется ...

Задание 2

Мероприятия, входящие в общую программу пребывания иностранной делегации:

а) состав встречающих;

б) размещение в гостинице иностранных гостей;

в) культурная программа;

г) приемы;

д) приветственные речи;

е) деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы). Задание 3

Установить правильную последовательность программы пребывания ино­странной делегации:

а) приемы;

б) проводы делегации;

в) деловая часть программы;

г) поездки по стране;

д) культурная программа;

е) встреча делегации. Задание 4

Установить соответствие между японским и латиноамериканским нацио­нальным стилем ведения переговоров:

японский стиль;	а) ожидает, что при принятии решений особые интересы будут учтены, но затем ;
латиноамериканский стиль;	б) открыто проявляет сильные эмоции;
	в) скрывает эмоции;
	г)то, что зафиксировано письменно, должно быть точным и достоверным.

Задание 5

Тактический прием в ходе переговоров, при котором одна из сторон требу­ет принять их предложение сразу или же угрожает, что уйдет с переговоров, на­зывается ...

Задание 6

Французский стиль ведения переговоров:

а) избегают официальных обсуждений один на один;

б) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

в)стремление использовать свой национальный язык в качестве официального на переговорах;

г)экспансивны, горячи и порывисты, отличаются большой общительностью.