Вариант 16

Задание 1

Тактический прием на переговорах, при котором в ходе переговоров в ито­говый документ одной стороной закладывается формулировка, содержащая двойной смысл, что позволит ей в будущем трактовать соглашение в своих ин­тересах, не нарушая при этом его формально, называется ...

Задание 2

Основные задачи на этапе «передача информации» следующие:

а) высказывание своей позиции;

б) постановка вопроса;

в) наблюдение за реакцией собеседника;

г) перехват инициативы, если это нужно;

д) слушание собеседника;

е) создание благоприятной атмосферы встречи.

Задание 3

Установить правильную последовательность программы пребывания ино­странной делегации:

а) приемы (обеды, завтраки и т.д.);

б) поездки по стране;

в) деловая часть программы;

г) культурная программа;

д) проводы делегации;

е) встреча делегации.

Задание 4

Установить соответствие:

1. общая программа; а) включает в себя информацию о таких вопросах,

как встреча делегации, деловая

2. подробная программа; часть программы, приемы, культурная программа,

поездки по стране и проводы. делегации;

б) включает технические детали, необходимые для принимающей стороны, заинтересованных лиц и организации.

Задание 5

Удостоверение сторонами того факта, что все исправления и прочитанный текст контракта в целом составляет договоренность сторон и разногласий не вызывает, означает ...

Задание б

Время проведения «коктейля»:

а) между 15.00 и 17.00;

б) между 17.00 и 20.00;

в) между 13.00 и 15.00.

Вариант 17

Задание 1

Собрание приглашенных лиц (обычно официальных) в честь кого-нибудь

или чего-нибудь называется ...

Задание 2 <■

Французский стиль ведения переговоров:

а) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

б) избегают официальных обсуждений один на один;

в) стремление использовать свой национальный язык в качестве официального на переговорах;

г) горячи и порывисты, отличаются большой общительностью;

д) большое внимание уделяют предварительным договоренностям и обсу­ждениям проблем.

Задание 3

Установить верную последовательность общей программы пребывания иностранной делегации:

а) проводы делегации;

б) культурная программа;

в) поездки по стране;

г) встреча делегации;

д) деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы);

е) приемы (завтраки, обеды и т.д.). Задание 4

Установить соответствие между английским и латиноамериканским на­циональным стилем ведения переговоров:

1. английский стиль; а) во время переговоров напоминают дружную

и сплоченную спортивную команду;

2. латиноамериканский стиль; б) для них традиционно характерно обходить

острые углы;

в) предпочитают корректировать свои действия в соответствии со складывающейся ситуацией;

г) полагают, что наилучшее решение может быть найдено в ходе переговоров в зависимости от позиции партнера.

Задание 5

Стадия коммерческих переговоров, на которой стороны получают сведе­ния о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, передают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется ...

Задание 6

Китайский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) характерно четкое разграничение отдельных этапов переговоров;

б) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

в) ждут точки зрения и предложения партнеров;

г) уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные;

д) практически обязательно окончательное принятие решения после переговоров дома (у себя в стране с руководством).