Вариант 10

Задание 1

Программа, разрабатываемая принимающей стороной для иностранной делегации, которая включает в себя информацию о таких вопросах, как встре­ча делегации, деловая часть программы, приемы, культурная программа, по­ездки по стране и проводы делегации, называется ...

Задание 2

Немецкий стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) настаивают на жестком выполнении принятых обязательств, а также уплате высоких штрафов в случае их невыполнения;

б) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

в) характерна не слишком официальная манера ведения переговоров;

г) тщательно прорабатывают свою позицию и любят обсуждать вопросы последовательно.

Задание 3

Установить последовательность этапов проведения внешнеторговых пе­реговоров:

а) аргументирование;

б) передача информации;

в) начало переговоров;

г) принятие окончательного решения;

д) нейтрализация замечаний.

Задание 4

Установить соответствие между подходами и методами ведения внешне­торговых переговоров:

1. подход; а) жесткий;

2. метод; б) позиционного торга;

в) мягкий;

г) принципиальных переговоров.

Задание 5

Тактический прием в ходе переговоров, когда к обсуждению предлага­ется сразу несколько вопросов, и предполагается, что партнер, будучи заин­тересован в одном или нескольких предложениях, примет и остальные, на­зывается ...

Задание 6

Способы подачи позиций, которые могут быть использованы участника­ми переговоров при их ведении:

а) закрытые позиции;

б) подчеркивание общности в позициях; '

в) нейтральные позиции;

г) подчеркивание различий в позициях;

д) открытые позиции;

е) упор на дружеские отношения в ходе переговоров.

Вариант 11

Задание 1

Программа приема иностранной делегации, разрабатываемая принимаю­щей стороной, которая включает в себя ряд основных вопросов и технические детали, необходимые для принимающей стороны, заинтересованных лиц и ор­ганизаций, таких как персональные состав встречающих, участие представите­лей прессы, преподнесение цветов, приветственные речи, обеспечение транс­портом, называется ...

Задание 2

Главные факторы, которые учитываются при выборе контрагента:

а) наличие межправительственных торговых соглашений или протоколов о взаимных поставках в течение определенного периода времени;

б) название фирмы;

в) возможность проникновения на рынок;

г) характер деятельности фирмы;

д) местоположение контрагента;

е) степень монополизации рынка крупными фирмами.

Задание 3

Установить правильную последовательность этапов, которые предшеству­ют коммерческим переговорам:

а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

б) поиск возможного иностранного партнера;

в) разработка плана ведения переговоров;

г) отработка программы переговоров;

д) назначение даты и места проведения переговоров;

е) доработка программы приема делегации в протокольной части.

Задание 4

Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых пе­реговоров:

1. мягкий; а) легко менять свою позицию;

2. жесткий; б) цель — победа любой ценой;

в) просить уступок в качестве платы за соглашение;

г) поддаваться давлению.

Задание 5

Письменное предложение продавца, направленное возможному покупате­лю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях, называется...

Задание 6

Языком, на котором планируется проведение переговоров, может быть:

а) только английский язык;

б) язык одной из сторон ведения переговоров;

в) язык третьей стороны.