Вариант 18

Задание 1

Прием, который применяется, когда нежелательно обсуждение вопроса, тогда партнера просят отложить, перенести встречу, называется ...

Задание 2

Главные факторы, которые учитываются при выборе контрагента:

а) наличие межправительственных торговых соглашений или протоколов о взаимных поставках в течение определенного периода времени;

б) название фирмы;

в) возможность проникновения на рынок;

г) характер деятельности фирмы;

д) местоположение контрагента;

е) степень монополизации рынка крупными фирмами.

Задание 3

Установить верную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам:

а) доработка программы приема делегации в протокольной части;

б) поиск возможного иностранного партнера;

в) разработка плана ведения переговоров;

г) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

д) назначение даты и места проведения переговоров;

е) отработка программы переговоров.

Задание 4

Установить соответствие между подходами и методами ведения внешне­торговых переговоров:

1. подход; а) мягкий;

2. метод; б) жесткий;

в) принципиальных переговоров;

г) позиционного торга.

Задание 5

Удостоверение сторонами тс го факта, что все исправления и прочитанный текст контракта в целом составляют договоренность сторон и разногласий не вызывают, означает ...

Задание 6

Способы подачи позиций, которые могут быть использованы участника­ми переговоров при их ведении:

а) закрытые позиции;

б) открытые позиции;

в) нейтральные позиции;

г) подчеркивание различий в позициях;

д) подчеркивание общности в позициях;

е) упор на дружеские отношения в ходе переговоров.

Вариант 19

Задание 1

Стадия коммерческих переговоров, на которой стороны получают сведе­ния о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, передают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется ...

Задание 2

Китайский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) характерно четкое разграничение отдельных этапов переговоров;

б) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

в) ждут точки зрения и предложения партнеров;

г) уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные;

д) практически обязательно окончательное принятие решения после переговоров дома (у себя в стране с руководством).

Задание 3

Установить правильную последовательность этапов, которые предшествуют коммерческим переговорам:

а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

б) разработка плана ведения переговоров;

в) назначение даты и места проведения переговоров;

г) отработка программы переговоров;

д) поиск возможного иностранного партнера;

е) доработка программы приема делегации в протокольной части. Задание 4

Установить соответствие:

1. официальный прием; а) дневные приемы

2. неофициальный прием; б) деловые завтраки;

в) при подписании торговых соглашений;

г) при открытии крупных выставок. Задание 5

Тактический прием в ходе переговоров, при котором одна из сторон, видя, что партнер соглашается с вносимыми предложениями, выдвигает все новые и новые, называется ...

Задание 6

Американский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные;

б) характерна не слишком официальная манера ведения переговоров;

в) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

г) никогда не предлагают пакетные решения, объединяющие в единое целое ряд различных вопросов.