Вариант 24

Задание 1

Тактический прием в ходе переговоров, когда к обсуждению предлага­ется сразу несколько вопросов и предполагается, что партнер, будучи заин­тересован в одном или нескольких предложениях, примет и остальные, на­зывается ...

Задание 2

Итальянский стиль ведения переговоров:

а) горячи, общительны экспансивны;

б) предпочитают поклоны и избегают рукопожатий;

в) неофициальная обстановка способствует переговорам;

г) сдержанны и щепетильны.

Задание 3

Установить верную последовательность общей программы пребывания

иностранной делегации:

а) проводы делегации;

б) культурная программа;

в) поездки по стране;

г) деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы);

д) встреча делегации;

е) приемы (завтраки, обеды и т.д.).

Задание 4

Установить соответствие между английским и латиноамериканским на­циональным стилем ведения переговоров:

1. английский стиль; а) во время переговоров напоминают

дружную и сплоченную спортивную команду;

2. латиноамериканский стиль: б) для них традиционно характерно обходить острые углы;

в)возлагают, что наилучшее решение может

быть найдено в ходе переговоров в

зависимости от позиции партнера; г) предпочитают корректировать свои действия в соответствии со складывающейся ситуацией Задание 5

Прием переговоров, состоящий в том, что в процесс обсуждения включа­ются пункты, которые потом можно безболезненно снять и потребовать анало­гичных шагов со стороны партнера; причем эти пункты должны содержать предложения, заранее неприемлемые для партнера, такой прием называется...

Задание 6

Американский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) никогда не предлагают пакетные решения, объединяющие в единое целое ряд различных вопросов;

б) характерна неофициальная манера ведения переговоров;

в) уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные;

г) идут на уступки, если большие уступки делает партнер.

Вариант 25

Задание 1

Тактический прием в ходе переговоров, когда стороной принимается предложение, которое по расчетам партнера не должно быть принято ей, с це­лью вызвать смятение и растерянность, называется ...

Задание 2

Время проведения «коктейля»:

а) между 15.00 и 17.00;

б) между 17.00 и 20.00;

в) между 13.00 и 15.00.

Задание 3

Установить правильную последовательность этапов, которые предшеству­ют коммерческим переговорам:

а) контакт с иностранным партнером (запрос или предложение);

б) поиск возможного иностранного партнера;

в) разработка плана ведения переговоров;

г) отработка программы переговоров;

д) назначение даты и места проведения переговоров;

е) доработка программы приема делегации в протокольной части. Задание 4

Установить соответствие:

1. общая программа; а) включает в себя информацию о таких вопросах,

как встреча делегации, деловая

2. подробная программа; часть программы, приемы, культурная программа,

поездки по стране и проводы делегации;

б) включает технические детали, необходимые для принимающей стороны, заинтересованных лиц и организации.

Задание 5

Тактический прием в ходе переговоров, когда к обсуждению предлагается сразу несколько вопросов и предполагается, что партнер, будучи заинтересо­ван в одном или нескольких предложениях, примет и остальные вопросы, на­зывается ...

Задание 6

Французский стиль ведения переговоров:

а) идут на уступки, если большие уступки делает партнер;

б) избегают официальных обсуждений один на один;

в) стремление использовать свой национальный язык в качестве офици­ального на переговорах;

г) горячи и порывисты, отличаются большой общительностью;

д) большое внимание уделяют предварительным договоренностям и пред­варительным обсуждениям проблем.

26