Тема 3. Оцінка кон’юнктури ринку. Оцінка

місткості ринку

Оцінка кон’юнктури ринку

План

1. Поняття про кон’юнктуру ринку.

2. Критерії оцінювання кон’юнктури товарного ринку.

3. Економічні критерії оцінювання кон’юнктури товарного ринку.

4. Методичні підходи до дослідження кон’юнктури ринку.

1. Поняття про кон’юнктуру ринку

У наведених трактуваннях поняття кон’юнктури товарного ринку зроблені акценти на те, що кон’юнктура — це умови продажу товару, тобто причини подальших подій на товарному ринку. Ситуація, що склалася на ринку, безумовно впливає на розвиток товарного пропонування, попиту на товар. Однак незаперечним є і той факт, що перш ніж проявитися у вигляді причини, умов наступних подій на товарному ринку, кон’юн­ктура того ж товарного ринку стала наслідком якихось подій, дій, впливу певних чинників. Отже, кон’юнктура товарного ринку, виступаючи причиною, передусім є наслідком.

Аби зрозуміти трактування терміна «кон’юнктура товарного ринку», це поняття слід розглядати з точки зору двох філософських категорій — причини та наслідку, тобто причино-наслідкового зв’язку. Причина і наслідок становлять єдність: однакові причини за однакових умов викликають однакові на­слідки. Причина та наслідок можуть мінятися місцями. Наслідок може стати причиною іншого наслідку.

Наведений варіант поняття кон’юнктури товарного ринку означає:

• економічну ситуацію на товарному ринку, що виражена через співвідношення елементів ринку — попиту, пропозиції та ціни;

• економічну ситуацію, що є наслідком впливу умов макро- та мікросередовища;

• сукупний вплив цієї економічної ситуації (співвідношення елементів ринку) та макро- та мікросередовища маркетингу на продаж товару.

Таким чином, поняття кон’юнктура товарного ринку повинно містити наступні елементи: назву товарної групи (товару, марки товару); дату (або період), на яку (або за який) характеризується стан товарного ринку; регіону, на якому оцінюється кон’юнктура ринку; сектор ринку (приватний, державний тощо).

Дослідження кон’юнктури ринку в системі маркетингової діяльності фірми вважають найпоширенішими серед усіх інших досліджень фірм виробничої та торговельної сфер. У цих дослідженнях однаково зацікавлені як фірми, що вже діють на ринку, так і ті фірми, які планують, освоювати якийсь ринок або вільну на ньому нішу. Дослідження кон’юнктури ринку означає, передусім, дослідження запропонованих на ринку товарів фірми і товарів фірм-конкурентів, попит у загальному обсязі та стосовно окремих груп покупців, незадоволений попит, реалізовані товари, в тому числі, зумовлені імпульсивним попитом, а також ціни. Проміжною метою кон’юнктури є спостереження за позицією фірми щодо макро- та мікросередовища та виявлення можливих проблем, суперечностей. Варіанти поточної мети різноманітні: забезпечення керівництва фірми та служби маркетингу інформацією для прийняття рішень; спрямування рекламних кампаній, контактування з фірмами-посередниками та купівля товарів, сировини, матеріалів і комплектуючих. Отже, дослідження кон’юнктури відіграють важливу роль та є частиною маркетингової діяльності.