- •Организационные методы
- •Эмпирические методы.
- •Методы обработки данных.
- •Интерпретационные методы.
- •1. Человеческий фактор в работе менеджера турфирмы
- •2. Психологические предпосылки продаж турпродукта
- •2.1. Благоприятный психологический климат
- •2.2. Хорошее впечатление о менеджере
- •2.3. Доверие у клиента
- •3. Психодиагностика клиента туристской фирмы
- •3.1. Типы клиентов
- •3.2. Внутреннее состояние клиента
- •4. Психология влияния в процессе реализации турпродукта
- •4.1. Приемы привлечения внимания
- •4.2.Фокусировка внимания
- •4.4.Способы ускорения продаж
- •1.Прием и выявление потребностей туристов
- •Психологический контакт
- •1.2.Умение слушать
- •1.3.Факторы туристской мотивации
- •1.4. Конструирование вопросов
- •2. Психология презентации туристского продукта
- •2.1. Основные аргументы
- •2.2. Техники внушения
- •2.3. Методы презентации турпродукта
- •3. Преодоление возражений клиента и завершение сделки
- •3.1. Способы устранения возражений
- •3.1. Способы устранения возражений
- •3.2. Продажа и последующий контакт
- •1.Деловой этикет в деятельности туристского предприятия
- •Принципы делового этикета в туризме
- •1.2. Правила делового этикета в туризме
- •1.3. Роль делового этикета в туризме
- •2.Вербальные основы делового этикета в туризме
- •2.1. Приветствия и представления
- •2.2. Корректный ответ на вопрос клиента
- •2.3. Психологические приемы этикета
- •Деловой этикет в телефонных разговорах
- •3.1. Входящие звонки
- •3.2. Исходящие звонки
- •3.3. Использование сотовой связи
- •Понятие имиджа
- •2. Корпоративная философия и внутренний имидж туристской фирмы
- •2.1. Взаимосвязь корпоративной философии и внутреннего имиджа
- •2.2. Определение цели
- •2.3.Мобилизация ресурсов
- •2.4.Самоидентификация персонала
- •2.5. Создание системы ценностей
- •3. Внешний имидж туристской фирмы
- •3.1. Элементы внешнего имиджа
- •3.2. Оформление офиса
- •3.3. Повышение статуса туристской фирмы
- •3.4. Внешний вид сотрудников
- •1.Сущность и место конфликта в туризме
- •1.1.Понятие и функции туризма
- •1.2.Место конфликта в туризме
- •1.3. Виды и типы конфликтов в туризме
- •1.4. Причины конфликтов
- •2. Динамика конфликта в туризме
- •2.1. Возникновение конфликта
- •2.2.Развитие конфликта
- •2.3. Разрешение конфликта
- •2.4. Предотвращение конфликтов
- •1.Психологические аспекты ораторского искусства в экскурсии
- •1.1.Значение ораторского искусства
- •1.2. Основы мастерства экскурсовода
- •2.3. Психология личности экскурсовода
- •2. Главные составляющие ораторского искусства в экскурсии
- •2.1. Подготовка к выступлению
- •2.2. Познавательные процессы экскурсовода
- •2.3. Культура речи экскурсовода
- •3. Активизация усвоения экскурсионного материала
- •3.1. Особые методические приемы
- •3.2. Форма преподнесения материала
- •3.3. Главные предпосылки успеха
3.4. Внешний вид сотрудников
Народная мудрость гласит: «Встречают по одежке, провожают по уму». Многие не придают этому особого значения. Однако сознательно или неосознанно, но мы оцениваем окружающих людей по их внешнему виду.
Безупречный внешний облик сотрудника туристского предприятия — его первый шаг к успеху. Для потенциального клиента то, как выглядит менеджер, является условным показателем степени надежности м респектабельности самого менеджера и той фирмы, и которой он работает. Если руководством туристской компании не предусмотрено ношение специальной одежды, то это не значит, что сотрудники имеют право ходить на работу в чем угодно. Джинсы и майка, конечно же, не подойдут. Однако не стоит одеваться и слишком экстравагантно: имитация богатства считается весьма неэтичным явлением. Идеальным вариантом будет строгий деловой костюм.
Осуществляя подбор костюма, необходимо руководствоваться следующими общими правилами:
единство стиля;
разумная минимизация цветовой гаммы («правило трех цветов»);
сопоставимость цветов в цветовой гамме;
совместимость фактуры материала;
сопоставимость рисунков в элементах одежды;
• соответствие качества аксессуаров (обуви, сумки, ремня и т. п.) качеству основного костюма.
Ключевым правилом, которое нужно стремиться выполнять, подбирая деловой костюм во всех его деталях и со всеми аксессуарами, является создание общего впечатления опрятности, аккуратности и даже некоторой педантичности в одежде. Это заставит клиента думать, что и в делах сотрудник туристской фирмы будет столь же аккуратен.
Таким образом, менеджер своим безупречным внешним видом может произвести благоприятное впечатление на туриста в первые же минуты знакомства, когда нет возможности проявить свои интеллектуальные способности. Его образ будет работать на его карьеру и на общий позитивный имидж той туристской фирмы, которую он представляет. [kgl].
[gl] Тема 5. Психология конфликта в туризме [:]
Цель: Изучить сущность и место конфликта в туризме, а также его динамику.
Структура лекции:
1. Сущность и место конфликта в туризме
2. Динамика конфликта в туризме
1.Сущность и место конфликта в туризме
1.1.Понятие и функции туризма
Что же такое конфликт? Существуют различные определения конфликта, но все они подчеркивают наличие определенных разногласий или противоречий.
В психологии конфликт (от лат. conflictus — «столкновение») определяется как столкновение противоположно направленных, не совместимых друг с другом тенденций. Конфликты могут быть скрытыми или и иными, но в основе их лежит отсутствие согласия. Каждый из участников конфликта составляет свое представление о ситуации, сложившейся в зоне разногласий. Эти представления очень часто не совпадают. Стороны конфликта видят дело по-разному. Конфликт прорастает на этой почве, когда хотя бы один из двоих иоспримет ситуацию как проявление недружелюбия ими агрессии другого участника конфликта. Согласно теории Томаса, если ситуация определяется как реальная, она реальна по своим последствиям. Другими слонами, если кто-то полагает, что вступил в конфликт, ю он и в самом деле оказывается в конфликте. А тот, г ком он конфликтует, может даже не подразумевать, что находится в конфликтных отношениях.
Конфликт чаще всего ассоциируется с агрессией, угрозами, спорами, враждебностью. В результате бытует мнение, что конфликт — явление всегда нежелательное, что его необходимо, по мере возможности, избегать. Однако конфликт имеет ряд положительных функций:
полностью или частично устраняет противоречия;
способствует развитию и изменению в организации;
вскрывает причины кризиса, а не уводит их вглубь;
уменьшает степень конформизма и слепой покорности;
способствует становлению групповой солидарности;
вносит вклад в структурирование организации;
высвечивает слабые места и нерешенные вопросы;
является источником развития личности;
позволяет глубже узнать мотивы и ценности человека;
проявляет психологическую устойчивость к стрессам;
выявляет не только негативное, но и ценное в человеке;
позволяет ослабить эмоциональную напряженность;
иногда углубляет межличностные отношения;
дает социальный опыт решения трудных ситуаций;
улучшает качество индивидуальной деятельности;
иногда позволяет повысить авторитет у окружающих;
служит одним из средств самоутверждения личности;
во многих случаях ускоряет процесс самосознания;
иногда способствует осознанию общности;
приводит к объединению единомышленников;
отодвигает на второй план другие конфликты;
во многих вопросах расставляет приоритеты;
приводит к возникновению контактов с другими.
К отрицательным функциональным влияниям конфликта можно отнести следующие особенности:
может приводить к различным заболеваниям;
негативно влияет на психическое состояние людей;
может сопровождаться стрессом или насилием;
часто разрушает систему межличностных отношений;
формирует «образ врага», предвзятость к оппоненту;
иногда мешает осуществлению быстрых перемен;
приводит к потере поддержки со стороны других;
ведет к ответному действию вместо разумного ответа;
во многих случаях подрывает доверие;
разобщает тех, кто стремится к единству;
подрывает процесс формирования союзов;
ведет к меньшей степени сотрудничества в будущем;
имеет тенденцию к углублению и расширению.
Таким образом, конфликты имеют действенный противоречивый характер. Это связанно с тем, что отсутствуют четкие критерии различия конструктивных и деструктивных конфликтов, и очень трудно дать обобщенную оценку результатов конфликта.
