используется
для
планирования объема реализации на
новых предприятиях, т.е. вновь
открывающихся. Этот метод базируется
на использовании технико-экономических
нормативов товарооборота на 1 м2
торговой площади, которые периодически
разрабатываются и корректируются
научно-исследовательскими институтами
УкраиныНормативный метод
Тпл
= Sторг
ּ N
т на м2
4. Определение плановой структуры реализации товаров
с помощью методов
на основе коэффициента эластичности
реализации отдельных групп товаров от
объема продаж
на основе коэффици-ентов эластичности
реализации отдельных групп товаров от
доходов населения
на основе показателей целевой прибыли
на
основе показателей товарооборота на
1м2
торговой площади
может
быть использован на пред-приятиях,
которые не предусмат-ривают ассортиментную
диверси-фикацию своей деятельности в
плановом периоде. В этом случае в
процессе анализа рассчитывают-ся
коэффициенты эластичности продажи
отдельных групп товаров в зависимости
от изменения об-щего объема реализации
товаров на предприятии в предплановом
периоде, а затем с учетом плани-руемого
прироста общего объема реализации
определяется возмож-ный прирост
реализации отдель-ных групп товаров и
соответст-венно сумма реализации в
плано-вом периоде. Результаты расчетов
могут быть скорректированы с учетом
более полного удовлетво-рения
спроса населения
может быть
использован на предприятиях торговли,
меняющих свои ассорти-ментные позиции
на рынке в плановом периоде. Основой
расчета служит размер пло-щади торгового
зала, предус матриваемый
для размеще-ния отдельных групп това-ров
и объем товарооборота, планируемый на
1м2
этой площади. Для новых групп товаров
этот показатель принимается на уровне
сложившегося в других аналогичных
типах магазинов данного региона
носит аналогичный с первым методом
характер, только базовым показателем
для расчета эластичности выступает
уровень доходов населения
Расчет
структуры реализации товаров на основе
целевой
прибыли
путем составления
различных вариантов расчетов
реализуется
Осуществляется
в следующей последовательности
1. определяется целевая прибыль по предприятию |
На предприятиях торговли распределить прибыль по товарным группам не представляется возможным из-за отсутствия потоварного учета издержек, поэтому возможно использовать показатель валового дохода |
2. определяется плановая сумма валового дохода |
ДХр пл = ИО пл + П пл
|
3. устанавлива-ется сумма ва-лового дохода по каждой то-варной группе с выходом на планируемую величину по предприятию в целом
|
Распределение осуществляется на основе данных анализа, выявленных тенденций и желаемого достижения в планируемом периоде. Такое распределение носит экспериментальный характер, и впоследствии может быть скорректировано Для вариантных расчетов структуры используется следующая формула:
Удр пл - планируемый уровень дохода от реализации по предприятию;
- сумма дохода
от реализации заданная Удрi, Црi, Qрi - уровень валового дохода, цена реализации, количество продажи i-той товарной группы; |
4. изучаются факторы, влия-ющие на струк-туру товарообо-рота, и дается их количествен-ная оценка |
Составляются несколько вариантов структуры товарооборота при различных значениях Црi, Qрi и Удхр i для достижения необходимой суммы дохода от реализации |
5. дается оценка возможных вариантов структуры товарооборота |
Осуществляется поиск лучшего из возможных вариантов по каждой товарной группе и формируется оптимальная структура |
6. оценивается действенность факторов вне заданной суммы валового дохода |
Изучается, как изменение факторов в выбранной оптимальной структуре товарооборота повлияет на заданную величину валового дохода (анализ чувствительности) |
7. анализируют-ся варианты структуры товарооборота |
Анализ осуществляется с точки зрения достаточности получения валового дохода по каждой товарной группе, в целом по предприятию для получения целевой прибыли и выбирается плановый вариант структуры |
