Деловые переговоры

1. Прочитайте и письменно переведите текст на русский язык.

Negotiations

One of the most important skills anyone can hold in daily life is the ability to negotiate. In general terms, a negotiation is a resolution of conflict. We enter negotiations in order to start or continue a relationship and resolve an issue. Even before we accept our first jobs, or begin our careers, we all learn how to negotiate. For one person it begins with the negotiation of an allowance with a parent. For another it involves negotiating a television schedule with a sibling. Some people are naturally stronger negotiators, and are capable of getting their needs met more easily than others. Without the ability to negotiate, people break off relationships, quit jobs, or deliberately avoid conflict and uncomfortable situations.

In the world of business, negotiating skills are used for a variety of reasons, such as to negotiate a salary or a promotion, to secure a sale, or to form a new partnership. Here are a few examples of different types of negotiations in the business world:

Manager and Clerk: Negotiating a promotion

Employer and Potential Employee: Negotiating job benefits

Business Partner A and B: Making decisions about investments

Company A and Company B: Negotiating a merger

Customer and Client: Making a Sale

Negotiating is often referred to as an "art". While some people may be naturally more skillful as negotiators, everyone can learn to negotiate. And, as they often say in business, everything is negotiable. Some techniques and skills that aid people in the negotiating process include:

Aiming high

Visualizing the end results

Treating one's opponent with respect and honesty

Preparing ahead of time

Exhibiting confidence

Рекомендации по изучению курса и организации самостоятельной работы

Самостоятельная работа студентов способствует более глубокому усвоению изучаемого материала, ориентирует студентов на умение применять теоретические знания на практике, формирует навыки исследовательской работы.

Объем самостоятельной работы, предусмотренный учебным планом, составляет большую часть от общего количества часов, запланированных на данную дисциплину.

Результаты самостоятельной работы учитываются при аттестации студентов (зачет).

Формами самостоятельной работы являются:

1. самостоятельное изучение рекомендуемых источников литературы;

2. перевод текстов;

3. выполнение упражнений и тестовых заданий;

4. работу с Интернет-ресурсами;

5. подготовку к зачету.

При планировании самостоятельной работы студентам рекомендуется равномерно распределять время, отведенное на изучение дисциплины.

Результаты самостоятельной работы контролируются преподавателем и учитываются при аттестации студентов.

Как самостоятельно подготовить чтение текстов

Чтобы понять общее содержание текста, его нужно прочитать весь целиком или значительную его часть, а потом приступать к отдельным предложениям.

Предложение не является простой суммой слов. Оно представляет собой законченную мысль, а слова в предложении соединяются в соответствии с определенными правилами грамматики. Следовательно, понять предложение, означает не только выяснить значение каждого слова, но и установить, в какой связи слова находятся друг с другом. Поэтому после перевода названия текста надо сделать грамматический анализ предложений, который поможет правильно их перевести, и только потом приступить к переводу всего текста на русский язык.

Первоначальный перевод должен быть дословным, облегчающим понимание основного смысла текста. Потом подбираются слова и словосочетания, наиболее четко передающие мысль переводимого материала, и устанавливается грамматическая связь слов в предложении.

Если после проведенной работы смысл предложения понят, его редактируют, читают вместе с предшествующей фразой и, убедившись в правильной смысловой связи, переходят к следующему предложению.

Когда текст переведен полностью, его читают весь целиком и вносят стилистические поправки. Убедившись, что перевод точно передает мысль текста и соответствует нормам русского языка, можно переходить к выполнению заданий к тексту.

Работа со словарем

Для того, чтобы уметь пользоваться словарем, необходимо, прежде всего, знать алфавит, принцип расположения слов в словаре и обозначение сокращений. Необходимо уметь переводить производные и сложные слова, фразеологические обороты, а также научиться выбирать из числа многих значений одно слово, подходящее по смыслу. Следует пользоваться и другими пособиями – различными энциклопедиями (например, для разъяснения незнакомых понятий), Интернет-ресурсами.