4. Визначте структури аргументацій, наведених у завданнях 17, 22.

Для цього зробіть такі кроки:

1. З'ясуйте точку зору та аргументи аргументації.

Б. Визначте вид аргументації (множинна, сурядна, під­рядна).

2. Побудуйте схему аргументації. Для цього застосуйте ме­тодику побудови схем, наведену в модулі 4.

5. У яких завданнях порушені такі правила супе­речки:

1. Правило логічності.

Б. Правило обґрунтування аргументів.

2. Правило обґрунтування точки зору.

.о о

Г. Правило подання аргументації.

Ґ. Правило релевантності аргументації

Д. Правило свободи.

Е. Правило тягаря доведення?

Для відповіді наведіть номери завдань.

6. У яких завданнях допущені такі помилки:

1. «Аргумент до палки».

Б. «Аргумент до авторитету»

2. «Аргумент до жалю». Г. «Втрата точки зору».

Ґ. «Звертання до думки більшості».

Д. «Зловживання неясністю».

Е. «Колова аргументація».

Є. «Накладання табу на точку зору».

Ж. «Непряма атака».

З. «Об'явлення точки зору священною».

1. «Підміна точки зору». К. «Слизький схил».

Л. «Ти також».

М. «Усунення від тягаря доведення». Н. «Хибна аналогія». О. «Хибна дилема».

Для відповіді наведіть номери завдань.

Завдання 1. «Подумайте добре, чи насправді ви хочете продов­жувати критикувати нашу пропозицію, адже ми маємо також й інші можливості, щоб на раді директорів за­твердили наш проект».

2. Іван розмовляє з керівником його робочої групи Ан­дрієм. Іван вважає, що розподіл завдань у команді міг би бути більш ефективним.

Андрій: «Ми ні в якому разі не будемо знову перероз­поділяти роботу в нашій команді. Це можна навіть не обговорювати. Я відразу хочу сказати, що всі твої спроби переконати мене в зворотному марні. Все за­лишиться так, як воно є». Іван: «Але все ж таки, у нас є можливість...» Андрій: «Я навіть слухати не хочу. Зміни неможливі». Іван: «Але.». Андрій: «Ні, Іване».

3. Продавець: «Чи я можу Вам допомогти?». Покупець: «Так, будь-ласка! Я хочу придбати теле­візор».

Продавець: «У нас в асортименті є три пропозиції, по­дивіться...»

Продавець відразу ж пропонує покупцеві три варіанти. Він не запитує, що саме для нього важливо, що поку­пець взагалі знає про нові моделі телевізорів, які про­грами він полюбляє дивитися...Замість цього прода­вець виплескує на покупця якісь відомості, порівнює якість переваги. Покупець розуміє лише половину з то­го, що було сказане. Врешті-решт він відходить неза-доволений від продавця.

4. Сергій: «Мені здається, має сенс прислухатися до рекомендацій консультантів і створити власний дослі­дницький центр, оскільки всі ми знаємо, що «іннова­ція» — чарівне слово в нашій галузі». Оксана: «Звичайно, інновація в нашій галузі надзви­чайно важлива. Але який ти бачиш взаємозв'язок між створенням власного дослідницького центру та інно­вацією?»

5. «Не дивує, що виробничий відділ знову проти цієї пропозиції. Вони ж чинять супротив всьому, що про­гресивне».

6. Керівник не задоволений своїм співробітником, який практично щоденно приходить на роботу із запізнен­ням. Між ними відбувається розмова.

Керівник: «Я хотів би поговорити з Вами про Ваші за­пізнення. Щиро кажучи, мені це вже набридло». Співробітник: «Вам не подобається, що інколи я запіз­нююся на роботу? Ви краще подивіться, скільки робо­ти залишається невиконаною! Я вже давно хотів пого­ворити з Вами, як би нам з цим розібратися...». Керівник: «Це звичайно важливе питання, але зараз мене цікавлять тільки Ваші запізнення. І саме про це я хочу з Вами поговорити».

.о о

Співробітник: «Не розумію, чому це я завжди крайній. І при плануванні відпусток мої пропозиції також прак­тично ігноруються».

Керівник: «Планування відпусток у порядку денному сьогодні немає. Зараз я хочу поговорити з Вами про те, що Ви кожного дня запізнюєтеся на роботу».

7. Керівник: «На сьогодні існує лише дві можливості: або ми будемо діяти відповідно до плану А, або ми бу­демо діяти відповідно до плану В. План В, як усім ві­домо, втілити в життя неможливо. Отже, залишається план А. Це ж логічно!».

8. «Пані та панове! Одне, я думаю, зрозуміле для всіх нас: нічого доброго зі спроби контролювати фінансові ринки не вийде. Капіталу неможливо вказати, куди йому треба прямувати. Закони інвестування подібні до законів природи. І ті, і ті ми не можемо контролювати. Вода прямує донизу, а капітал — туди, де більший прибуток».

9. У компанії проходить нарада з питання планування заходів, стимулюючих збут.

Андрій: «Дані про продажі, що лежать перед вами, не викликають сумнівів, тому давайте обговоримо, які ви­сновки ми можемо з них вивести». Іван: «Так, вони дійсно здаються дуже переконливими. Але я знайшов помилку в нашому методі їх отримання, не виключено, що це може спростувати весь наш мате­ріал. Чи можу я зараз це продемонструвати?».

10. Під час наради Вадим намагається вивести з гри свого супротивника Ігоря.

Вадим: «Ви стверджуєте, що нові дані щодо збуту го­ворять на користь прийому на роботу нових співробіт­ників. А чому ми повинні довіряти Вашим цифрам? Чи не Ви у минулому році замовчували важливі дані?».

11. «Зрозуміло, що Ви як керівник відділу чините супротив цьому рішенню. Воно ж зможе зменшити Ваш вплив!»

12. Космічний центр НАСА повідомив американському президентові, що не виключає можливості падіння на Землю великого метеориту. Місцем падіння повинна стати Північна Америка. Час падіння — через два дні. Експерти радяться з президентом і дають йому таку рекомендацію: «Ми в жодному випадку не повинні звертатися з цією новиною до суспільства. Наслідком буде лише суцільна паніка. До того ж треба врахувати, що ми не знаємо, куди саме впаде метеорит, якщо вза­галі впаде».

13. «Соціальна справедливість потребує, щоб усі несли однаковий податковий тягар. Із міркувань справедли­вості необхідно, щоб усі групи населення порівну пла­тили податки».

14. «Звичайно, об'єднання Німеччини було правиль­ним кроком — 60 мільйонів німців не можуть помиля­тися».

15. Мисливця звинувачують у жорстокості, оскільки він для розваг вбиває ні в чому невинних тварин. На що мисливець відповідає: «А чому ви самі їли беззахи­сних тварин? Це ж те саме!».

16. Олена, консультант підприємства, розмовляє з його керівником: «Я впевнена, що 80% труднощів, які ви­никають на підприємстві, можуть бути вирішені, якщо керівництво більше сконцентрується на своїх безпосе­редніх завданнях».

17. У Лідії проблеми з колегою, і вона просить свого керівника, Світлану, розв'язати конфлікт. Світлана: «Ось Ви кажете, що не знаходите з нею спі­льної мови. Але поставте себе на її місце! їй треба за­безпечувати трьох дітей, вона одиначка і зарплата в неї не така й висока, оскільки вона працює лише півдня. їй треба крутитися, щоб звести кінці з кінцями. Можна зрозуміти, що нерви в неї не витримують, і вона раз за разом реагує неадекватно».

.о о

18. Світлана: «Я звичайно ж не хотіла Вас образити або порушити нашу домовленість».

Андрій: «Я вже не зовсім упевнений, що Вам можна довіряти».

Світлана: «Все, що я Вам сказала, — правда. Запитай­те в Андрієнка».

Андрій: «Звідки мені знати, що Ви з ним не спільники». Світлана: «Ну, звичайно ж, ні! Це я Вам можу гаран­тувати».

19. Перший політик: «Я вважаю, що нам потрібна бі­льша сміливість для того, щоб відкрито торкатися важ­ких питань».

Другий політик: «У цьому плані мої колеги та я дотри­муємося тієї точки зору, що найвищим пріоритетом має бути повернення нашому суспільству консенсусу».

20. Керівництво компанії обговорює, як саме треба ре­агувати на останнє зниження цін з боку конкурентів. Марина: «Буде зайвим обговорювати, чи повинні ми брати участь у цьому зниженні. Ми повинні йти за конкурентами. У нас немає іншого виходу».

Ірина: «Але я бачу можливість того, щоб уникнути цього невигідного для нас зниження цін і залишитися при цьому конкурентоспроможними».

21. Тетяну, професійну тенісистку, запитали, чи при­носить великий спорт якусь користь.

Тетяна: «Чи є спорт корисним? Я скажу вам тільки, що ми кожного дня працюємо над собою. Багато годин ми проводимо на тяжких тренуваннях. При цьому ми також знаходимося і під колосальним психологічним тиском, тому повинні бути надзвичайно витривалими психологічно».

22. Компанія розробляє нову стратегію ціноутворення. Одна з пропозицій — зменшити ціни, притягнути цим більше покупців і збільшити обіг. Марина, член прав­ління, виступає проти цього.

Марина: «Якщо ми знизимо ціни, наш головний кон­курент зробить те ж саме. Це буде поштовхом до зни-

ження цін іншими компаніями нашої галузі. Результа­том буде несприятлива для нас цінова боротьба. Таким чином, я вважаю, що ми не повинні йти на цей крок».

23. «Чесно кажучи, я не розумію, чому Ви так наполя­гаєте на своїй точці зору і хочете все ж таки самі поди­витися документи. Усі в цій фірмі визнали, що для цього існують експерти, які краще можуть визначити, правильно складені договори, чи ні!».

24. Керівник підприємства говорить учасникам семіна­ру: «Можливо хтось із присутніх хотів би повернутися до питання щодо нашого повернення на азійський ри­нок. Я відразу ж хочу підкреслити, що вважаю обгово­рення цього питання безплідним».

25. Пані Валентина дає пані Тетяні пораду, як тій кра­ще поводитися зі своєю донькою.

Пані Валентина: «Може Вам краще було б дати їй мо­жливість самостійно знайти свій шлях? Нехай робить, як знає».

Пані Тетяна: «Хотіла б я знати, звідки Ви берете свої до­брі поради! Чи Ваша власна донька не втекла з дому?».

26. «Той, хто є дійсно чесним перед собою, безумовно, визнає, що твердження, немов би ми спрямовані тільки на прибуток, не мають під собою жодної підстави».

27. «Ніхто, маючи розум, не буде стверджувати серйоз­но, що нам треба змінювати політику фірми».

28. «Той, хто дійсно вболіває за спільну мету, підтри­має нас у цьому».

29. «Перестаньте! Заспокойтеся! Той, хто після цього встане і висловить протилежну думку, буде виглядати як людина несповна розуму. Хто ж на це піде?».

30. Керівник звертається до своєї команди: «Про одну обставину я хочу відразу ж зауважити. Ми не будемо дискутувати з приводу звільнення К. З цього приводу я вже прийняв рішення, і воно остаточне».

.о о

РЕКОМЕНДОВАНИЙ ПРАКТИКУМ

ЗАВДАННЯ 1 Знайдіть точку зору та аргументи в наведених текс-тах-аргументаціях.

Текст 1

Думка про те, що яйця сприяють підвищенню в крові «поганого» холестерину, помилкова. Вчені довели: яй­ця дійсно містять холестерин — але не той, який про­вокує інсульт та інфаркт. Цей холестерин зовсім не­безпечний. Крім того, яйця багаті на вітаміни та низькокалорійні.

Текст 2

З хімічних сполук, що входять до людського організму вода відіграє чи не найважливішу роль. Вона — необ­хідний учасник усіх обмінних процесів. Усі поживні речовини і солі можуть всмоктатися в кров, тільки як­що вони розчинені у воді. Крім того, всі хімічні проце­си в клітинах можливі тільки за наявності води.

Вода — найважливіша частина людського тіла і скла­дає 65% нашої ваги, а в дітей — навіть 80%.

Вода бере участь у регуляції температури тіла: виділя­ючись з потом, вона випаровується і, охолоджуючи ті­ло, запобігає його перегріву. Потреба в ній у середньо­му дорівнює 2—2,5 л.

Текст 3

Чому навчає кіно? Суперагент Джеймс Бонд бере пля­шку мартіні, наливає і випиває одним ковтком! Дитина прилипла до екрану і не може відірватися. Як ти дума­єш, на кого він хоче бути схожим? Правильно. Дослід­ники з Університету Дартмауфа (США) виявили, що звички улюбленого кіногероя сильно впливають на рі­шення дітей спробувати спиртне. З 600 популярних фі­льмів, які продивилися вчені, 89% містили сцени вжи­вання алкоголю.

Американські спеціалісти також провели спостережен­ня за 5000 школярів середнього віку, 80% з яких ще не експериментували з алкоголем. Два роки потому діти, які часто дивилися фільми (практично всі кінострічки містять сцени випивки), в три рази частіше пробували алкоголь.

Кіно подає випивку в позитивному світлі. Жодна вечір­ка не обходиться без коктейлю, шампанського, віскі. Щоб протистояти потягу підлітків до алкоголю, автор дослідження Джеймс Сарджент радить батькам обме­жувати дітей двома фільмами на тиждень.

Текст 4

«Перспективи застосування математичних методів у політичних дослідженнях обумовлені не тільки усві­домленням питань інтеграції кількісних та якісних ас­пектів аналітичних розробок або їхнього технологічно­го забезпечення, а й характером підготовки спеціалістів-аналітиків, здатних застосовувати міждисциплінарний підхід в інтересах прикладних проектів.

Враховуючи, що зміни, які відбуваються на світовій арені, в інформаційному середовищі ставлять суб'єкта, який має потрібну інформацію і вміє її раціонально ви­користовувати, в надзвичайно вигідне становище, між­дисциплінарна професійна підготовка не може зводи­тися лише до отримання аналітиком поглиблених знань у царині комп'ютерної техніки. Необхідно знайти ра­ціональне поєднання нових тактик кадрового забезпе­чення і принципів навчання з тим, щоб молоді спеціа­лісти сприймали міждисциплінарний підхід як інте­гровані аналітичні навички, а не відносилися до них через призму своєї базової гуманітарної або технічної освіти.

Вираз «хто володіє інформацією, той володіє світом» набуває все більшої актуальності... Таким, чином го­ловною проблемою вдосконалення політичної аналіти­ки на підставі досягнень точних дисциплін та інформа­ційних технологій є підготовка спеціалістів між­дисциплінарного профілю і розвиток їхніх здібностей до прийняття рішень у швидкозмінних комп'ютери­зованих умовах. Сьогодні ми впритул підійшли до но­вого етапу розвитку інформаційних технологій, коли головну роботу по структуруванню інформації буде робити профільний спеціаліст. При цьому мова вже йде не тільки про змістовне наповнення інформаційних ресурсів, а про їхнє структурування, створенні описів лінгвістичного забезпечення інформаційних систем тощо. Отже, можна очікувати зміну природи гуманітар­ної спеціалізації політологів та міжнародників, хоча б у тій їх частині, яку відносять до фактологічного знан­ня. Головною роботою аналітика стане не накопичення і зберігання інформації, а управління інформаційними потоками» [К. П. Боришполец «Методы политичеких исследований. — М., 2005. — С. 155—156].

Текст 5

«Реклама є невід'ємною умовою успішної конкуре­нції. З одного боку, вона містить у собі певну інфо­рмацію, а з іншого — слугує орієнтиром для спожи­вачів.

Було б помилкою спиратися лише на здатність спожи­вачів при виборі товару судити про нього лише за зов­нішнім виглядом.

Крім того, реклама не дає ринку застоюватися. Тільки за допомогою реклами новий виробник може отримати до­ступ на вже сформований ринок. Реклама сприяє конку­ренції, забезпечує доступ на ринок нових виробників, оживляючи та розширюючи сам ринок товарів і послуг.

Конкуренція — це не просто економічна категорія, во­на входить до складу головних людських потреб. Чис­ленні соціологічні дослідження показали, що найбіль­ше задоволення при досягненні успіху або певних ці­лей людина відчуває не за умов «свободи від гонитви за успіхом», а перемагаючи супротивника. Як не мож­на виключити конкуренцію з буденного життя людини без шкоди для його особистості, так не можна виклю­чити конкуренцію і з економіки без шкоди для остан­ньої.

Конкуренція та реклама не можуть існувати одна без одної. Займаються рекламою і такі державні інститути та організації, як політичні партії, профспілки, релігій­ні об'єднання, армія і навіть сама держава.

Без реклами не можуть обійтися й різні економічні си­стеми, зокрема тоді, коли вони вже подолали етап за­доволення примітивних життєвих потреб, тобто тоді, коли з'являються товари і послуги понад «життєво не­обхідного» рівня.

Врешті-решт це мета будь-якої економіки, будь-якого народного господарства [Шенерт В. Грядущая рекла­ма. — М., 1999. — С. 12—13].

ЗАВДАННЯ 2 Проаналізуйте форми наведених аргументацій.

Текст 1

«Дуже серйозний вплив на здоров'я мають умови пра­ці. Нещодавно на прийом до мене одна за одною при­йшли кілька жінок з дуже схожими симптомами. Усі пацієнтки були молоді (найстаршій усього 36 років), але вже давно лікувалися в різних фахівців. Як з'ясу­валося, усі жінки працювали в одній установі. Хоча вони старанно виконували всі вказівки лікарів, стійко­го поліпшення не спостерігалося. Здавалося, існує якийсь чинник, що не дає їм видужати. Прагнучи до­копатися до істини, я розмовляв з кожною не менше трьох годин. Мене цікавили умови роботи, звички, стосунки з близькими, особливості харчування... Мо­лоді жінки були дуже різними. Єдине, що їх об'єд­нувало: усім доводилося працювати в нічну зміну. Тим часом, нічний ритм життя є серйозним стресом для всіх систем організму. Адже саме вночі в організмі ви­робляється й викидається в кров ряд гормонів, необ­хідних для нормальної життєдіяльності. Якщо ж люди­на в цей час не спить, відбувається дисбаланс, зокрема й гормональний. Позаяк моїм пацієнткам доводилося працювати ночами постійно, у їхньому організмі від­бувся ендокринний зсув.

Аби відновити нормальний цикл вироблення гормонів, жінкам необхідно було змінити роботу. Дві пацієнтки так і зробили, і всього через рік у них зникли всі захво­рювання. Інші з фінансових міркувань вирішили зали­шитися на старому місці й зараз продовжують хворіти, незважаючи на постійне медикаментозне лікування...» [із статті Л. Никонової «Хвороба як стиль життя». — Дзеркало тижня, № 33 (612) 2 вересня 2006 р.].

Текст 2

«Нью-Йорк, 16 вересня, 2020 року. На вчорашньому засіданні сесії Генеральної Асамблеї ООН були схва­лені рекомендації Світової економічної ради щодо за­борони з 1 січня 2030 року будь-якої реклами в усіх країнах світу. Світова економічна рада вважає, що ця міра дозволить визволити світову економіку від непо­мірного вантажу витрат на рекламу і буде сприяти тим самим значному зниженню цін на товари і послуги в усіх сферах». Це фантастичне припущення на перший погляд здається досить прогресивним. Однак насправді це був би згубний крок назад.

Так що ж могло відбутися? Якраз зворотне: ціни на то­вари і послуги не тільки не знизилися б, вони значно зросли б. Існує ланцюг доведень, який базується на економічних законах розвитку, відповідно до якого ре­клама, якщо вона не суперечить законам ринку, стиму­лює попит споживачів; підвищений попит, у свою чер­гу, веде до зростання виробництва, збільшення випус­ку продукції; зростання виробництва знижує ціну на продукцію. Адже чим більше продукції виробляється, тим раціональніше й дешевше це можна зробити.

Тому немає нічого дивного в тому, що раніше робітник змушений був витрачати на придбання холодильника дві місячні зарплати, тоді як зараз лише частину місяч­ної. Це відноситься і до купівлі пральних машин, меб­лів, автомобілів і багато чого іншого, що раніше для такого споживача було практично неможливим.

Відмовлення від реклами призведе до зниження рівня продажу товарів та послуг. А розподіл виробничих ви­трат на меншу кількість товарів означає лише одне — збільшення цін на них. Що можна, наприклад, сказати про яскраву рекламу на всю газетну сторінку? Це кон­такт з багатьма мільйонами споживачів. І виходить, що вартість контакту з кожним з них становить усього лише пару копійок.

В усіх розвинутих країнах загальні витрати на рекламу (вулична реклама, реклама в засобах масової інформа­ції) становить не більше ніж 1—2% валового суспіль­ного продукту.

Справа тут не в якихось законах, а в простій доцільно­сті, яка не дозволяє підприємцю витрачати на рекламу більше, ніж це необхідно». [Вальтер Шенерт Грядущая реклама. — М., 1999. — С. 15—16].

ЗАВДАННЯ 3 Проаналізуйте структуру наведених аргументацій, зробивши їхній схематичний аналіз.

Текст 1

Люди з давнини використовували лікувальну силу морської солі. До прикладу, жінки в Стародавній Гре­ції приймали ванни з теплою морською водою, знаючи про те, якою гладкою буде після купання їхня шкіра. А давні лікарі застосовували сіль як природний анти­септик, вводячи її до складних мазей, які пропонували для лікування подагри, екземи і різних пухлин.

Сучасні медики і косметологи призначають своїм паці­єнтам морські ванни і грязьові процедури, перебування у соляних шахтах і лікування мінеральними водами. При правильному використанні сіль дійсно відіграє роль «білої цілительки», яка м'яко і зовсім непомітно приводить людський організм у порядок.

Текст 2

Сучасні люди прагматичні, вони розуміють, що здо­ров'я дорожче за гроші. А щоб його зберегти, треба ве­сти здоровий спосіб життя. Почнемо з того, що збалан­сована їжа не тільки дозволяє зберігати хорошу фігуру, а й приносить задоволення. Крім того, будь-які фізичні вправи підтримують життєвий тонус. Нарешті, люди­на, яка піклується про себе, завжди почуває себе енер­гійною, частіше радіє життю, ніж той, хто вважає, що всі ці умови дуже важкі, щоб їх виконувати.

Отже, давайте поважати тих, хто бере на себе обов'язок дотримуватися здорового способу життя. Давайте самі намагатися виконувати хоча б елементарні його вимоги. Саме від цього залежить, які люди житимуть на Землі в найближчому майбутньому.

Текст 3

Какао — дуже корисний напій. Не зважаючи на те, що какао більш калорійне, ніж чай або кава, воно не при­зводить до появи зайвих кілограмів. Навіть невелика порція какао усуває почуття голоду, тому людина не вживає зайвого. Крім того, цей напій дуже корисний при активній розумовій чи фізичній роботі. А ще він захищає зубну емаль від руйнуючого впливу цукру.

Текст 4

Найкраще місце для тих, хто хоче розваг, — готель Riva Donna, який знаходиться в районі Белека. Сучас­ний дизайн номерів, відкрита дискотека, значних роз­мірів амфітеатр, велика територія — ось що характери­зує цей готель. Особливе місце: басейн з морською водою в SPA-центрі і білосніжні альтанки для тайсько-го масажу. Вечірнє відвідування бару на відкритому повітрі — велике задоволення.

Текст 5

Спорт нам дарує щастя. Заняття спортом збільшує ви­роблення «гормонів щастя». Перш за все ендофринів та енкефалінів. Вони облегшують проведення нервово­го імпульсу, який «біжить» у «центр задоволення». Збудження цього нервового центру дає нам почуття легкості та бадьорості. Рівень ендофринів збільшується після інтенсивного фізичного навантаження.

ЗАВДАННЯ 4 У газетних або журнальних публікаціях знайдіть: