Питання та завдання для самоконтролю

1. В чому суть стратегії ціноутворення?

2. Який зв’язок стратегії ціноутворення з іншими стратегіями підприємства?

3. Які є складові рішення цінової стратегії?

4. Які рішення повинні прийматись в рамках цінових стратегій?

5. В чому суть стратегій щодо цінового рівня?

6. В чому суть стратегій єдиних чи перемінних цін?

7. Які є цінові стратегії в межах товарного асортименту?

8. Види і суть стратегій за основною ціллю фірми?

9. Які стратегії в області цін є забороненими?

10. Як здійснити попередню оцінку цінових стратегій підприємства?

Тема 11. Ціноутворення в міжнародному маркетингу

Мета заняття: розібратися в причинах особливостей встановлення цін на міжнародному ринку, засвоїти механізм розрахунку експортних та імпортних цін.

План

1. Причини особливостей встановлення цін на міжнародному ринку.

2. Види цін у зовнішній торгівлі.

3. Механізм розрахунку експортних цін.

4. Встановлення цін на імпортну продукцію.

Література

1. 36 [с.183-187].

2. 11 [с. 225-228, 235-237]; 36 [с.187-193, 211-215].

3. 1 [с. 228-231]; 36 [ с. 193-197].

4. 36 [с. 197 - 200].

Тест 11. Ціноутворення в міжнародному маркетингу

Ціноутворення у зовнішній торгівлі має свої особливості, хоча визначення ціни як у внутрішній, так і у зовнішній торгівлі схожі.

Причини особливостей у ціноутворенні в міжнародній торгівлі:

1. Характер, рівень і сфера дії ціноутворюючих факторів.

2. Умови конкуренції, стан і співвідношення попиту і пропозиції.

3. Позиції окремих сторін ринкової ситуації.

Основні ціноутворюючі фактори та форми їх прояву.

• Загальноекономічні форми прояву:

а) економічний цикл;

б) стан сукупного попиту і пропозиції;

в) інфляція;

г) витрати;

д) податки і збори.

• Конкретно економічні форми прояву:

а) пропозиція і попит на товар з урахуванням взаємо відмінності;

б) споживчі властивості товару: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність;

в) прибуток.

• Специфічні форми прояву:

а) сезонність;

б) експлуатаційні витрати;

в) комплектність;

г) гарантії та умови сервісу.

• Спеціальні форми прояву:

а) державне регулювання;

б) валютний курс;

в) політичні;

г) військові.

Умови конкуренції, стан і співвідношення попиту у міжнародній торгівлі:

1. Більше число конкурентів.

2. Треба бачити весь світовий ринок.

3. Постійно порівнювати витрати виробництва.

4. Більше число споживачів.

5. Чинники виробництва менш мобільні.

6. Свобода пересування товарів, капіталу, робочої сили, послуг менше.

Вплив на ціни позицій окремих сторін і ринкової ситуації.

1. Збільшення впливу супутніх послуг.

2. Впровадження нових технологій підвищує продуктивність праці і зменшує ціни.

3. Стан економічного циклу: під час депресії ціни знижуються і навпаки.

4. Характер угоди умови оплати.

5. Термін і місце його укладення.

6. Наявність посередників.

Джерела інформації про зовнішньоторговельні ціни:

1. Спеціальні банки даних по регіонах і періодах.

2. Інтернет.

Види цін у зовнішній торгівлі.

1. Світова ціна.

2. Довідкова ціна.

3. Прейскурантна ціна.

4. Біржові котирування та ціни аукціонів.

5. Ціни тендерних торгів.

6. Ціни фактичних умов.

7. Ціни пропозицій.

8. Розрахункові ціни, різновидом яких є середньостатистичні експортні та імпортні ціни.

9. Контрактні ціни.

10. Зовнішньоторговельні ціни: ціна експорту, ціна імпорту або (CIF, FOB або «франко» )

• базисна;

• фактурна;

• монопольні;

• номінальні;

• оптові;

• роздрібні.

В основі розрахунку експортних цін на продукцію лежать перед усім власні витрати виробництва експортера, до яких потім додаються витрати на транспортування вантажів одержувачам, прибуток, митні збори, вивізне мито, диференціювання по товарах, акцизний збір ( по підакцизних товарах та ПДВ). Як правило, у експортну ціну закладається рентабельність у розмірі не нижче 30%.

В Україні експортні операції обкладаються ПДВ за нульовою ставкою.

Крім того, в Україні діє Угода про принципи стягнення непрямих податків (акциз, мито, ПДВ) при експорті та імпорті товарів (робіт, послуг) між учасниками СНД.

При обґрунтуванні ціни експорту необхідно враховувати:

1. Ціни не менше, ніж 3-х конкурентів.

2. При експорті – «FOB – український порт», при імпорті – «FOB – порт держави постачальника» плюс (мінус) різниця вартості фрахту та страхування. При експорті наземним транспортом розрахунок ціни виконується на умовах «франко-кордон» відповідної держави.

3. Встановлення фіксованої або змінної (плинної) ціни. В останньому випадку використовується «формула ціни», яка погоджується при підписанні угоди і обумовлюється відповідними поправками.

Найважливіші поправки до ціни в практиці міжнародної торгівлі наступні:

1. Поправка на техніко-економічні відмінності товарів при укладанні договору і поставці товарів через якийсь час. Використовується формула Берма.

2. Поправка на комплектацію (збільшує суму контракту приблизно на 8-10%).

3. Поправка на тропічне виконання.

4. Приведення до єдиних умов поставки (вартість фрахту та страхування не перевищує 12-15%).

5. Поправка на вторування (приблизно 20-25%).

6. Поправка на умови платежу (з розстроченням платежу).

Ц ф.р. = Цб * (1+ К)

де Ц ф.р. – ціна на дату фактичних розрахунків;

Цб. – ціна на початок періоду розстрочення;

К – банківський процент за кредит, взятий продавцем;

Т – період розстрочення.

Ціна на імпортну продукцію складається з ціни держави – постачальника плюс вивізне мито тих елементів, які в неї включає держава-отримувач.

Склад ціни імпорту: митна вартість товару, митні збори, мито, акцизний збір, ПДВ, збір на обов’язкове державне пенсійне забезпечення, єдиний збір.

Митна вартість визначається відповідно до Закону України «Про митний тариф», а також «Порядку визначення митної вартості товарів при переміщенні через митний кордон України».

Ставка митних зборів та мита також визначається цим законом.

Сума акцизного збору розраховується за інструкцією про порядок стягнення акцизного збору при ввезенні товарів суб’єктами зовнішньоекономічної діяльності на митну територію України. Декретом КБУ «Про акцизний збір» встановлено коли акцизний збір не стягується.

Базою для нарахування акцизного збору є митна вартість товару плюс сума митних зборів це і є сума мита.

ПДВ нараховується за Законом України від 03.04.97 р. 168/97 – ВР «Про податок на додану вартість».

Базою для нарахування ПДВ є митна вартість товару плюс сума мита плюс сума акцизного збору. Митна вартість для цілей оподаткування ПДВ – це вартість, зазначена у ввізній митній декларації з урахуванням витрат на транспортування, навантаження, розвантаження, перевантаження та страхування до пункту перетину митного кордону України, сплати брокерських агентських комісійних та інших видів винагород, пов’язаних з ввезенням таких товарів, плати за використання об’єктів інтелектуальної власності, що належать до таких товарів, акцизних зборів, ввізного мита, а також інших податків, зборів (обов’язкових платежів) за винятком ПДВ, що включаються до ціни товару згідно з законом України «Про податок на додану вартість».