Питання та завдання для самоконтролю

1. Що таке ціна в міжнародній торгівлі?

2. Які особливості та форми прояву кожної групи цінотворчих чинників?

3. Які особливості процесу встановлення цін на міжнародному ринку?

4. Що таке світовий товарний ринок?

5. В чому суть відмінностей зовнішньоторгових цін з урахуванням позицій окремих сторін і ринкової ситуації?

6. Які особливості впливу стану економічного циклу на динаміку цін на товари?

7. Який характер угод диктує особливість цін?

8. Які групи інформації про ціни на світових товарних ринках залежить від джерел інформації про них?

9. Що таке світові ціни?

10. Які є види цін у зовнішній торгівлі?

11. Що лежить в основі розрахунку експортних цін?

12. Які найважливіші поправки вносяться до цін міжнародної торгівлі?

13. З чого складається ціна імпорту?

14. На основі чого розраховуються величини митної вартості товарів та митних зборів?

15. Як розраховується сума акцизного збору?

16. Які імпортні товари обкладаються ПДВ, а які не обкладаються?

17. Які є варіанти розробки конкурентних листів для обґрунтування цін на імпортні товари?

18. Які є види ввізного і вивізного мита?

Тема 12. Оцінка помилки і ризику у встановленні ціни

Мета заняття: вивчити сутність помилки і ризику в ціноутворенні, вміти застосовувати різні методи оцінки ризику при визначенні цін, здійснювати оцінку інфляційного очікування.

План

1. Роль оцінки ризику рішень, які приймаються у ціноутворенні.

2. Методи оцінки ризику в розрахунках цін.

3. Оцінка інфляційного очікування.

Література

1. 33 [c. 135-136]; 34 [c. 179-181]; 35 [c. 84-86].

2. 32 [c. 57-73]; 33 [c. 136-142]; 34 [c. 181-197]; 35 [c. 86-97].

3. 34 [c. 197-209]; 35 [c. 97-105].

Тест 12. Оцінка помилки і ризику у встановленні ціни

Найбільшу складову підприємницького ризику утворює ризик визначення ціни на реалізовану продукцію, а також ціни на сировину та інші елементи собівартості.

Помилка в розмірі ціни реалізації лише на один відсоток веде до втрат, які складатимуть не менше одного відсотка прибутку від реалізації, а при еластичному попиті на продукцію фірми ці витрати можуть скласти 2-3% прибутку.

Ризик в підприємстві – це ймовірність виникнення збитків або будь-яких втрат в результаті нездійснення запланованих подій, передбачених прогнозом, планом, проектом, програмою.

Ймовірність події визначається як міра, число, які показують відношення числа сприятливих дій події результатів до загального числа всіх єдиноможливих і рівноможливих результатів в системі запланованих заходів. Ймовірність (р) достовірної події дорівнює одиниці, неможливої – нулеві, випадкової – між 1 і 0. Ризик дорівнює ймовірності помилки, тобто 1 – Р(р), де Р(р) – ймовірність того, що ціна буде знаходитись в розрахунковому інтервалі. Це потрібно для підтвердження правильності розрахунку ціни. Для оцінки ймовірності відхилення фактичної ціни від розрахункової розраховується ступінь ризику.

Ринкова ціна – випадкова величина, тобто змінна величина, для якої визначена функція розподілу ймовірностей, яка і дозволяє оцінювати ступінь ризику.

В оцінці підприємницького ризику використовуються такі характеристики:

• математичне очікування;

• абсолютне відхилення можливих випадкових значень ціни від її математичного очікування;

• середнє квадратичне (стандартне) відхилення;

• коефіцієнт варіації випадкової величини.

Маркетолог повинен знати формули, за якими розраховуються ці показники, а також знати, для чого вони використовуються і як інтерпретувати отримані значення.

Математичне очікування випадкової величини (М(х))

де х_j – ціна (на окремих сегментах, товарів-аналогів);

Р(х_j) – ймовірність ціни х_j;

n – загальне число варіацій ціни.

Абсолютне відхилення (Δх_j)

Дисперсія (D_x)

Середнє квадратичне відхилення (σ (x))

Коефіцієнт варіації (V(x))

Розмах варіації (R)

Маркетолог повинен оцінити суть:

• принципу практичної впевненості та його кількісні інтервали у вигляді «правила трьох сигм»;

• принципу розумного ризику та його кількісні інтервали.

В умовах інфляції цінова стратегія підприємства не може отримати достатньо надійне обґрунтування без оцінки інфляційного очікування, тобто без обґрунтованого прогнозу зміни цін на продукцію фірми і цін на ресурси з врахуванням загального інфляційного фактору росту цін в економіці на прогнозний або плановий період.

Для оцінки інфляційного очікування в ціновій стратегії підприємства рекомендується використовувати такі показники:

• зведений індекс споживчих цін на товари і послуги;

• індекс цін виробників промислової продукції;

• індекс тарифів на вантажні перевезення;

• індекс цін на матеріально-технічні ресурси;

• індекс цін на сільськогосподарську продукцію;

• індекс цін на послуги для населення.

Маркетолог повинен вміти:

• здійснити оцінку інфляційного очікування з використанням всіх необхідних п’яти етапів роботи;

• знати «рівняння обміну», з якого розрахувати загальний рівень цін та зміни загального індексу цін.

Крім того, маркетолог повинен володіти методами страхування цін від змін кон’юнктури ринку. Для цього в договорах вказуються розраховані поправки цін (у коефіцієнтах або відсотках по технічних параметрах), що можуть впливати на ціну і загальну поправку на технічне співставлення поправки по комерційних параметрах та загальну поправку на можливі комерційні зміни і сумарну поправку на різницю технічних параметрів і комерційних умов.