Ціни, що використовуються в обліку і статистиці:

• індекси цін;

• поточні ціни;

• середні ціни;

• співставні;

• незмінні ціни.

Питання та завдання для самоконтролю

1. У чому полягає сутність системи цін?

2. Якими показниками характеризується система цін?

3. За якими ознаками класифікуються ціни?

4. Який склад оптової ціни підприємства?

5. Який склад оптової ціни промисловості?

6. Який склад роздрібної ціни?

7. Які є ціни за ступенем регулювання і територією дії?

8. Дайте визначення цін за структурою монопольності і терміну дії?

9. В чому подібність і різниця між твердою, базисною ціною і ціною ковзання?

10. У чому різниця між цінами за ступенем новизни товару і цінами на товари, що реалізуються на ринку довгий час?

11. Які ціни використовуються в обліку і статистиці?

Тема 5. Фактори маркетингового ціноутворення

Мета заняття: визначити різниці факторів, що впливають на ціноутворення, які контролюються і не контролюються підприємством і сприяють зниженню і підвищенню ціни; розібратись у характері ефектів, що визначають цінову чутливість споживачів.

План

1. Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення

2. Фактори, що визначають цінову чутливість

Література

1. 12 [с. 56-126]; 15 [с. 58-80]; 33 [с. 50-73];

2. 16 [с. 33-68]; 35 [с. 9-10].

Тест 5. Фактори маркетингового ціноутворення

Зовнішні фактори не контролюються підприємством, але повинні ним враховуватись. Внутрішні фактори підприємством контролюються. Фактори, що сприяють зниженню ціни:

1. зростання виробництва;

2. технічний прогрес;

3. зниження виробничих витрат;

4. зростання продуктивності праці;

5. конкуренція;

6. зниження податків тощо.

Фактори, що викликають зростання ціни:

1. зменшення виробництва;

2. нестабільність економічної ситуації;

3. монополістичний стан підприємства;

4. ажіотажний попит;

5. збільшення маси грошей в обігу;

6. зростання податків;

7. зростання заробітної плати;

8. зростання ціни робочої сили;

9. низька ефективність використання капіталу, обладнання, робочої сили, землі тощо.

Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення:

• ринкове середовище;

• канали товароруу;

• держава;

• споживачі.

В ринковому середовищі найбільш суттєві фактори – це фінансово-кредитна система, бо має безпосередній вплив на зміну купівельної спроможності грошової одиниці України. Наступні важливі фактори – це науково-технічний прогрес, який діє на оцінку двояко, та конкуренція.

Кожний учасник товароруху: виробник, оптова торгівля і роздрібна торгівля – для збільшення обсягу реалізації, одержання достатньої частки прибутку, забезпечення повторних покупок, хоче отримати контроль над цінами. Маркетолог має знати для цього відповідні шляхи. Крім того, маркетолог має враховувати фактори для забезпечення згоди і взаємної задоволеності учасників каналу руху: частки прибутку учасників каналів; цінові гарантії; особливі угоди; вплив підвищення ціни.

Держава також обмежує волю підприємств у встановленні ціни. Є три ступені такого обмеження:

1. Держава сама встановлює ціни (фіксовані ціни).

2. Держава встановлює правила для підприємств, відповідно до яких останні самі встановлюють ціни (регульовані державні ціни).

1. Держава встановлює «правила ринкової гри», вводячи низку заборон на несумлінну конкуренцію і монополізацію ринку (вільні договірні ціни).

Споживачі також впливають на ціни. Маркетологи при виборі цінової стратегії повинні добре розуміти взаємозв’язок між ціною, покупками споживачів та їх уявленнями. Однак продавців цікавить вартість обумовлена витратами покупців – споживача вартість, котра визначає, чи є ці витрати суспільно необхідними.

Фактори, що визначають цінову чутливість споживачів, називаються ще ефектами.

Таблиця

Ефекти, що визначають цінову чутливість споживачів

Назва ефекту	Визначення
Ефект відомих товарів-замінників	Чим вищою є ціна товару відносно відомих покупцеві товарів-замінників, тим покупець більше чутливий до ціни.
Ефект унікальної цінності	Чим більше покупці цінують унікальні характеристики товару, що відрізняють його від пропозицій конкурентів, тим менш вони чутливі до ціни
Ефект витрат на переключення	Чим більшими є додаткові витрати на зміну постачальників, тим покупці менш чутливі до ціни.
Ефект складності порівняння	Покупці менш чуттєві до ціни відомого виробника з репутацією, якщо їм важко порівняти його продукцію з продукцією інших фірм
Ефект «ціна-якість»	Для престижних і ексклюзивних товарів і товарів, які не мають яких-небудь інших способів визначення їх відносної цінності, покупець менш чутливий до ціни продукту, оскільки вища ціна означає кращу якість
Ефект витрат	Покупці тим більше чутливі до ціни товару, чим більшими є витрати на нього в грошовому вираженні чи у відсотках від доходу домогосподарств
Ефект кінцевої вигоди	Чим більш чутливі покупці до ціни кінцевої вигоди, тим більше чутливими вони будуть до ціни кінцевих товарів, що вносять свою частку в досягнення цієї остаточної мети. Чим більш чутливий до ціни попит на товар компанії, тим більше чутливий до ціни буде попит цієї компанії при покупці комплектуючих у постачальників
Ефект розподілу витрат	Чим меншу частину ціни покупець повинен сплатити сам, тим менш чутливий він до ціни
Ефект справедливої ціни	Покупці вважають, що велике збільшення ціни є несправедливим. Висока ціна на товари, призначені для підтримки звичного рівня життя, сприймається покупцями як несправедлива
Ефект товарних запасів	Можливість покупців використовувати певний товар протягом довгого часу значно підвищує їхню чутливість до тимчасових відхилень ціни від її майбутнього, по припущеннях покупців, рівня.