Тема 2.4. Організація оптового продажу

Навчальна мета: розглянути сутність та форми оптового продажу товарів, види оптового обороту; розкрити сутність методів оптового продажу зі складів оптових баз; охарактеризувати організацію дрібнооптового продажу

Виховна мета: виховувати у студентів почуття відповідальності за організацію оптового продажу, розуміння важливості теми у роботі товарознавця – комерсанта; формувати пізнавальний інтерес до вивчення теми в умовах ринкових відносин

Розвивальна мета: Спонукати до пізнавальної, наукової, творчої діяльності; розвивати самостійність та творче мислення, уміння аналізувати організацію оптового продажу, формувати економічне мислення

Методична мета: Використання презентації на занятті як засобу активізації процесу навчання.

План

1. Поняття, суть і форми оптового продажу товарів.

2. Види оптового обороту.

3. Методи оптового продажу зі складів оптових баз.

4. Дрібнооптовий продаж, його сутність і організація

Технічні засоби навчання:

Мультимедійний проектор

Ноутбук

Наочність:

Тематична презентація в Power Point

Опорний конспект лекцій з дисципліни «Комерційна діяльність»

Міждисциплінарні зв’язки:

Забезпечувані: Логістика тема 4 «Закупівельна логістика», Маркетинг тема 6 «Маркетингова політика розподілу» ,

Забезпечуючі: Основи торговельного підприємництва тема 4. «Планування та аналіз діяльності підприємства»

Література

Основна

1. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг : Підруч. / за ред. Проф.. Апопія в.В.) к: - нмц “Укоопосвіта”, 2009.- 558 с.

2. Комерційна діяльність: Навч.Посібник. Антонюк Я.М., Шиндаровський І.Я..Львів. Магнолія, 2011. – 332 с

3. Панкратов ф г: Серьогіна т к: Комерційна справа. Навчальний посібник для внз. - 2-е вид., 2010, - 352 с.

Додаткова

Комерційна діяльність . Частина 1. Опорний конспект лекцій для студентів кооперативних технікумів і коледжів / Уклад.: Василевська В.В. – НМЦ «Укоопосвіта», 2012, с. 72-77

Викладач ___________ Г.В. Маслій

1. Поняття, суть і форми оптового продажу товарів.

Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним торговельним підприємствам і організаціям на основі укладених між ними договорів.

Економічна суть оптового продажу товарів народного споживання, на відміну роздрібного, полягає в тому, що товари продаються не для особистого споживання, а для дальшого перепродажу у сфері обігу.

Оптовий продаж товарів спрямований на виконання основної функції оптової торгівлі — організацію постачай роздрібної торгівлі необхідними товарами. Продаж товарів повинен бути організований так, щоб забезпечити своєчасне постачання роздрібних торгових підприємств товарами, сприяти прискоренню товарообігу і зниженню витрат обігу.Оптовий продаж товарів здійснюється в тих самих організаційних формах (ярмаркова, позаярмаркова), що й оптові закупівлі товарів, оскільки операціям закупівлі товарів, що здійснюються однією стороною, відповідають операції продажу, які здійснюються другою стороною. Однак, на відміну від оптових закупівель, оптовий продаж товарів здійснюється, як правило, тільки оптовими підприємствами й організаціями і промисловими підприємствами, що реалізують вироблену продукцію, тому що роздрібним підприємствам не властиві операції з оптового продажу товарів. Разом з тим роздрібні підприємства можуть здійснювати продаж товарів дрібним оптом.Відмінною рисою господарської діяльності оптових торгових і постачальницько збутових підприємств і організацій є те, що вони виступають одночасно і покупцями, і постачальниками товарів. Виходячи з цього у процесі оптового продажу встановлюються господарські зв'язки між оптовими і роздрібними торговими організаціями підприємствами, між самими організаціями і підприємствами оптової торгівлі, а також між промисловими підприємствами і торговими організаціями і підприємствами.Оскільки оптовий продаж товарів здійснюють як виробничі, так і оптові підприємства, то застосовуються різні форми ланковості оптового продажу товарів.

Найпростішою формою оптового продажу є безпосередній продаж товарів виробничими підприємствами роздрібним торговельним підприємствам. У цьому разі ланковість в оптовому продажу не утворюється. Така форма найчастіше застосовується під час продажу товарів простого асортименту. Якщо ж між виробництвом і роздрібною ланкою з'являється посередник, обіг товарів ускладнюється, набуваючи форму одноланкового оптового продажу. Якщо ж у договірних відносинах бере участь два, три і більше посередників, оптовий продаж стає ще більш складним, значно збільшується час обігу товарів, рівень витрат на його здійснення, а сам продаж набуває дво-, три ланкової форми. Практичне застосування таких складних форм оптового продажу обумовлено різним ступенем концентрації виробництва товарів народного споживання, транспортними і торговими факторами.