Разработка стратегии сбыта продукции.
Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Предприятие должно еще осуществлять коммуникацию со своими потребителями и заказчиками.
Для обеспечения действенной коммуникации, предприятие имеет маркетинговую службу, которая занимается созданием эффективных объявлений, подготовкой специалистов по стимулированию сбыта для разработки поощрительных программ и специалистов по организации общественного мнения для формирования образа предприятия.
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из 4 -х основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и личная продажа. Структуру комплекса стимулирования определяют следующие факторы:
1) Тип товара или рынка.
Эффективность средств стимулирования на потребительских рынках и на рынках товаров промышленного назначения различна. Эти различия представлены на рис 5.
р е к л а м а
Товары
широкого с т и м у л и р о в а н и е с б ы т а
потребления
л и ч н а я п р о д а ж а
п р о п а г а н д а
Товары л и ч н а я п р о д а ж а
промышленного
назначения с т и м у л и р о в а н и е с б ы т а
р
е к л а м а
п р о п а г а н д а
рис. 5. Относительная значимость средства стимулирования на потребительских рынках и рынках товаров промышленного назначения
Так как завод производит товары широкого потребления, то целесообразней выбрать такие средства стимулирования как реклама и стимулирование сбыта.
2) Этап жизненного цикла товара.
Эффективность средств стимулирования бывает разной в зависимости от этапа ЖЦ товара.
Таблица 27
Этапы жизненного цикла товара |
||||
Эффективность средств стимулирования (по убыванию) |
Вывод товара на рынок |
рост |
Зрелость |
упадок |
|
|
|
|
|
Ассортимент товаров, выпускаемых заводом, достаточно широк и товары находятся на различных этапах Жц . Таким образом, для формирования комплекса стимулирования целесообразно будет воспользоваться такими средствами как реклама и стимулирование сбыта .