Удельный вес предприятий - конкурентов в общем объеме выпуска проводов для воздушных линий электропередач

35% - «Камкабель»

28% - «Москабель»

21% - «Электрокабель»

4% - «Уралкабель»

4% - «Узкабель»

8% - Прочие мелкие предприятия

1.Камкабель

2 .Москабель

3 .Электрокабель

4 . Уралкабель

5 .Узкабель

6.Прочие

Рис. 10 Сравнительный анализ продукции конкурентов

Тип продукции: провода для воздушных линий элекропередач

Таблица 31

Характеристики	Предлагаемая продукция	Конкурент 1 «Камкабель»	Конкурент 2 «Москабель»
Качество Цена Время доставки	2 1 1	2 2 3	3 3 4
Итоговая оценка	1.3	2.3	3.3

1 - отлично, 2 - очень хорошо, 3 - хорошо, 4 – удовлетворительно

Говорить об острой конкурентной борьбе в отрасли нельзя, рынок не затоварен, каждый прочно занимает там свою нишу. Появление в ближайшее время на рынке новых конкурентов маловероятно, так как очень трудно наладить подобное производство в короткий срок.

Спрос на данный вид проводов постоянный, повышаясь в летние и осенние месяцы. Традиционно основными потребителями продукции завода были потребителями продукции завода были крупные предприятия энергосистемы страны и военно-промышленного комплекса. Динамика роста спроса отражены в таблице 32 и оправдывает проведенное расширение производства, т.к. мощностей завода не хватило бы для обеспечения возросшего спроса.

Таблица 32

Спрос за последние годы			Планируемый спрос
Год	В нат. показателях, Тн	В стоимостн. показателях Тыс.руб.	Год	В нат. показателях Тн.	В стоимостных показателях Тыс.руб.
2007	2200	490 600,0	2009	2270	514609,0
2006	2047	411447,0	2010	2270	514609,0
2005	1900	389 500,0	2011	2270	514609,0
2004	2150	426 775,0	2012	-	-
2003	1809	363 609,6	2013	-	-

В 2008 году завод имел постоянных покупателей указанных изделий, крупнейшими из них являются ЗАО МПО «Электромонтаж» г. Москва, ООО «Астра, - М» г. Углич, ЗАО «Саларекс» г. Элиста и многие другие. Эти связи сохранены до настоящего времен, это объясняется тем, что завод имеет преимущества в региональном расположении, наличие на складе в достаточном ассортименте, короткие сроки выполнения.

В данный период рынок сбыта претерпел изменения. Предприятие получило возможность самостоятельно заключать договора, в том числе с зарубежными потребителями. Увеличилось число заказчиков из сферы среднего и малого бизнеса.

Предприятие может обеспечить сервисное обслуживание, ведя гибкую ценовую политику, хорошо развит стратегический маркетинг.

Продукция реализуется более 1000 постоянным покупателям. На предприятии широко развита дилерская сеть, дилеры реализуют более 50% продукции. Основными из них являются - ЗАО «Спецглавснаб» г. Москва, ООО «Мицар» г. Санкт-Петербург, ООО «Нипекс» г. Минск. Реализация осуществляется на основе долгосрочных договорных отношений.

Основная доля материалов приобретается у их производителей, но имеется также много фирм посредников. Все поставки осуществляются на основании долгосрочных отношений. С основными поставщиками имеются постоянные хозяйственные связи. Рынок указанных материалов емкий и постоянный, перебоев в поставке нет.

Объем инвестиций, связанных с реализацией продукции и торгово-сбытовые издержки отражены в таблицах 33 и 34. Все расчеты произведены на основании цен завода на текущий момент. Эти цены определены, исходя из сложившейся конъюнктуры рынка с уровнем рентабельности, достаточным для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия.

На предприятии создан отдел маркетинга, который занимается исследованием рынка, следит за положением дел у конкурентов, разрабатывает выносит руководству предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии.

Ценообразование строится в первую очередь от затрат на производство с учетом норматива прибыли, но цены могут корректироваться в зависимости от условий договоров и других факторов.

Таблица 33

Статьи затрат	Всего	2011 год по кварталам
		1	2	3	4
Капитальные вложения по утвержденному проекту , подлежащие выполнению , тыс.руб.	21000	-	21000	-	-
Капитальные вложения в объекты сбыта	-	-	-	-	-
Приобретение оборотных средств, тыс.руб.	1 550	-	-	1550	-
Продолжение таблицы 33
Другие инвестиции в период освоения и эксплуатации производственных мощностей	-	-	-	-	-
Итого - объем инвестиций (сумма показателей пунктов 1-4)	22550	-	21000	1550	-

Программа по организации рекламы включает в себя публикации в средствах массовой информации и на телевидении, организацию региональной рекламы, участие в выставках, семинарах, ярмарках с целью привлечения новых покупателей, изготовление полиграфической рекламы, публикации в справочниках.

Завод выпускает собственную газету. Представители завода периодически выступают в местной, областной, центральной печати, используют радио и телевидение для формирования общественного мнения о предприятии и его продукции. Завод часто выступает спонсором различных культурных и спортивных мероприятий, что также способствует и рекламе, и повышению престижности предприятия.

Стратегия маркетинга опирается на план повышения эффективности производства, снизить затраты, повысить производительность труда при стабильных цене и зарплате.