- •Часть 1. Общепрофессиональные дисциплины
- •3 Варианта позиционирования (Эл Райс и Джек Траут):
- •3. Разработка замысла (концепции товара) и его проверка.
- •4. Тестирование концепции товара – основано на работе с потребителями (возможны фокус-группы).
- •6. Создание и тестирование опытных образцов: безопасность образца тестируется продавцом, посредником и потребителем.
- •7. Планирование маркетинга:
- •8. Пробный маркетинг:
- •Маркетинговая тактика на различных стадиях жизненного цикла товара Стратегические решения в области товарной политики в зависимости от стадии жизненного цикла товара
- •2. Социальное положение
- •1.Культура и Ценности
- •3.Группы и групповые коммуникации
- •1.Личность потребителя и его жизненный стиль
- •4.Отношение и его компоненты
- •Средства стимулирования конечных потребителей
- •Направления международного стратегического развития
- •4. Стратегии международного развития предприятия
- •Раньшетерриториярассматриваласькакобъектэксплуатации: людипроживалинаопределеннойтерритории, пользовалисьвсемиееприроднымиресурсами, удовлетворяясвоиминимальныебазовыепотребности.
- •Часть 2. Специализация «Организация маркетинга на предприятии».
- •IV этап. Маркетинг XXI века (маркетинг партнерских отношений)
- •3 Группы маркетинговых целей:
- •Географическая
- •Коммуникационная функция
- •Уменьшение рисков
- •Создание фирменного стиля: полный список элементов (фирменный бренд-бук)
- •Бриф на разработку нейминга
- •1.1 Индентификация марки и ее виды.
- •Элементы идентичности бренда
- •1.2 Ловушки идентичности бренда
- •Ловушка имиджа бренда
- •Ловушка позиционирования бренда
- •Ловушка «стороннего наблюдателя»
- •Ловушка фиксации на свойствах товара
- •1.3 Модель планирования идентичности бренда
- •Метод 3. Затратный метод оценки стоимости брэнда
- •Метод 4. Рыночная оценка стоимости брэнда
- •Метод 5. Метод рыночного сравнения
- •Метод 6. Метод «суммарной дисконтированной добавленной стоимости» (Premium Profit)
- •Метод 7. Метод роялти
- •Метод 8. «Метод поступлений» (Earnings basis)
- •Метод 9. Экономический метод
- •Метод 10. Метод дисконтированных денежных потоков
- •3 Этап. Выборкомпаний–участников.
- •4 Этап. Уточнениепозиций.
- •5 Этап. ПрезентацияитоговыхПредложений.
- •6 Этап. Окончательныйотбор.
- •7 Этап. Объявлениепобедителей.
3 Варианта позиционирования (Эл Райс и Джек Траут):
- Укрепление в сознании потребителей текущей позиции марки.
- Найти новую незанятую позицию, которая представляет ценность для достаточно большого числа потребителей и занять ее
- Вытеснить конкурентов с их позиции, либо осуществить репозиционирование, которое связано с проникновением в новые потребительские сегменты или на новый рынок.
Этапы создания нового товара. Жизненный цикл товара как основа товарной политики фирмы. Характеристика этапов жизненного цикла товара. МАША ЛУКАШИНА
Технология создания нового товара
Генерирование и отбор идей => Разработка концепции и ее проверка => Бизнес-анализ идей => Создание опытных образцов => Опытное производство => Пробные продажи => Промышленное производств
Этапы разработки нового товара:
1. Формирование идеи, источником которой служат:
- потребители (их нужды выявляются с помощью опросов, групповых обсуждений, писем, жалоб);
- изобретения ученых (изобретение новых материалов или открытие новых свойств);
- лучшие товары конкурентов;
- торговый персонал и дилеры фирмы, находящиеся в повседневном контакте с покупателями;
-прочие источники (изобретатели, патентные поверенные, лаборатории университетов, коммерческие лаборатории, консультанты, рекламные агентства, фирмы маркетинговых исследований, профессиональные ассоциации и отраслевые издания).
Цель – наработать большое количество идей за счет постоянного систематического поиска возможностей создания нового товара.
2. Отбор идеи. Для этого создаются специальные системы оценки идеи, а также комиссии по выбору предложений. Во внимание принимаются основные параметры товара, описание целевого рынка и конкурентов, цена товаров, продолжительность изготовления новинки, доходы от ее реализации.
Методы отбора идей:
- сценарный метод: просят написать о будущем в мире с привязкой к деятельности фирмы;
- метод Дельфи: выявление наличия согласованного группового мнения;
- метод фильтрации: с использованием фильтрующих критериев.
3. Разработка замысла (концепции товара) и его проверка.
Замысел товара - это уже проработанный вариант идеи (потребители не покупают товарные идеи, а приобретают замысел товара), поэтому задача производителя товара не только проработать идею, но и оценить все ее варианты и выбрать лучший. Проверка замысла предусматривает опробование его на группе целевых потребителей.
4. Тестирование концепции товара – основано на работе с потребителями (возможны фокус-группы).
5. Экономический анализ: - спрос, - издержки, - конкуренция, - инновации,- прибыльность.
Оценивается возможность достижения запланированной рыночной цели компании с учетом возможностей фирмы и сложившейся рыночной конъюнктуры. Возможности фирмы оцениваются с учетом объемов товарных запасов и возможной скорости товарооборота. Возможности рынка анализируются с позиции емкости рынка, рыночной доли и цены. Анализ возможностей производства и сбыта товара - оцениваются намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, их соответствие целям фирмы. После удовлетворительных результатов анализа приступают к этапу непосредственной разработки товара.