- •1.Маркетинг, его роли в обществе и в деятельности предприятия. Кривая жизненного цикла товара.
- •2. Критерии сегментирования рынка
- •3.Маркетинговая среда фирмы
- •4.Этапы жизненного цикла товара
- •5.Понятие и функции цены
- •6.Анализ конкуренции на рынке
- •7.Функциональная организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •8.Микросреда фирмы
- •1.1. Поставщики
- •1.2. Конкуренты
- •1.3. Посредники
- •1.4. Клиентура
- •1.5. Контактные аудитории
- •9. Исследование и анализ макросреды фирмы
- •2.1. Демографические факторы
- •2.6. Научно-технические факторы
- •10.Функции рекламы
- •12.Классификация потребностей субъектов рынка
- •18.Методы ценообразования
- •19.Классификация рекламы
- •20.Стимулирование сбыта
- •21 Вопрос)Особенности купли товаров производственного назначения. Элостичность товара
- •22Вопрос)Реклама и её роль
- •Согласно Уильяму Уэллсу, реклама выполняет 7 основных функций:
- •По цели
- •Существуют также специфически по цели виды рекламы:
- •Роль в современном обществе
- •23 Вопрос)Стратегии охватывания рынка
- •24Вопрос)Понятие и функции цены.
- •Цене присущи четыре функции:
- •Выделяют следующие ценообразующие факторы:
- •25Вопрос) Процесс персональной продажи
- •26Вопрос)Анализ данных сегментации рынка.
- •27 Вопрос)Функции упаковки товара в маркетинге.
- •28Вопрос) Оценка эффективности коммуникационной программы.
- •29 Вопрос) Понятие товара в системе маркетинга
- •Товар обладает пятью характеристиками:
- •30Вопрос)три уровня товара в маркетинге.
- •34. Классификация товаров.
- •40. Основные понятия в маркетинге
- •41.Международный маркетинг
- •42. Стратегии охватывания рынка
- •43. Принципы и функции маркетинга
- •44.Маркетинговая среда фирмы
- •45. Маркетинговые исследования
- •Эти исследования нередко проводятся на систематической основе и могут быть классифицированы следующим образом:
- •Маркетинговые исследования могут быть организованы и проведены либо с помощью специализированного исследовательского агентства, либо с помощью собственного исследовательского отдела фирмы.
- •46.Понятие и роль рекламы
- •Роль рекламы в современном обществе
- •47. Сущность сегментирования и его этапы
- •48. Стратегическое планирование маркетинга
- •Этапы планирования маркетинга
- •49. Тактическое планирование маркетинга
- •50. Понятие, цели и маркетинговых исследований
- •51 Задачи и направления маркетинговых исследований
- •52. Сущность, принципы и функции маркетинга
- •53. Рынок и маркетинговая среда предприятия
- •§ 4. Макросреда фирмы
- •54. Конкуренция на рынке товаров и услуг
- •55.Маркетинговая информационная система (мис) предприятия
- •56. Товарная политика фирмы
18.Методы ценообразования
Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена должна обеспечить прибыль и не препятствовать формированию спроса Минимально возможная цена, как уже было отмечено выше, определяется себестоимостью продукции; максимальная – наличием в товаре фирмы каких-то уникальных достоинств. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей определяют уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.
2. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех вышеперечисленных соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.
Далее рассмотрим следующие методы ценообразования.
• «средние издержки плюс прибыль»;
• анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
• установление цены исходя из ощущаемой ценности товара;
• установление цены на основе уровня текущих цен;
• установление цены на основе закрытых торгов.
19.Классификация рекламы
Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто. Удалось разделить рекламу на восемь основных категорий
1. По составу целевой аудитории - сильно-, средне-, и слабосегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация - это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы. 2. По целевому воздействию - коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная). Коммерческая реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли
3. По широте распространения - глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама - это стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для «рекламной обработки» населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.
4. По способу передачи - печатная, электронная, внешняя.
5. По способу исполнения - текстовая, визуальная, текстово - визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама - обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов - заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической - видеоклип, компьютерная анимация.
6. По методу воздействия - прямая и косвенная. Прямая реклама - Это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то… Косвенная реклама - явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.
7. По способу обращения - безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители - то есть как раз те, к кому обращена реклама. 8. По способу оплаты - платная и бесплатная. Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.