- •1.Маркетинг, его роли в обществе и в деятельности предприятия. Кривая жизненного цикла товара.
- •2. Критерии сегментирования рынка
- •3.Маркетинговая среда фирмы
- •4.Этапы жизненного цикла товара
- •5.Понятие и функции цены
- •6.Анализ конкуренции на рынке
- •7.Функциональная организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •8.Микросреда фирмы
- •1.1. Поставщики
- •1.2. Конкуренты
- •1.3. Посредники
- •1.4. Клиентура
- •1.5. Контактные аудитории
- •9. Исследование и анализ макросреды фирмы
- •2.1. Демографические факторы
- •2.6. Научно-технические факторы
- •10.Функции рекламы
- •12.Классификация потребностей субъектов рынка
- •18.Методы ценообразования
- •19.Классификация рекламы
- •20.Стимулирование сбыта
- •21 Вопрос)Особенности купли товаров производственного назначения. Элостичность товара
- •22Вопрос)Реклама и её роль
- •Согласно Уильяму Уэллсу, реклама выполняет 7 основных функций:
- •По цели
- •Существуют также специфически по цели виды рекламы:
- •Роль в современном обществе
- •23 Вопрос)Стратегии охватывания рынка
- •24Вопрос)Понятие и функции цены.
- •Цене присущи четыре функции:
- •Выделяют следующие ценообразующие факторы:
- •25Вопрос) Процесс персональной продажи
- •26Вопрос)Анализ данных сегментации рынка.
- •27 Вопрос)Функции упаковки товара в маркетинге.
- •28Вопрос) Оценка эффективности коммуникационной программы.
- •29 Вопрос) Понятие товара в системе маркетинга
- •Товар обладает пятью характеристиками:
- •30Вопрос)три уровня товара в маркетинге.
- •34. Классификация товаров.
- •40. Основные понятия в маркетинге
- •41.Международный маркетинг
- •42. Стратегии охватывания рынка
- •43. Принципы и функции маркетинга
- •44.Маркетинговая среда фирмы
- •45. Маркетинговые исследования
- •Эти исследования нередко проводятся на систематической основе и могут быть классифицированы следующим образом:
- •Маркетинговые исследования могут быть организованы и проведены либо с помощью специализированного исследовательского агентства, либо с помощью собственного исследовательского отдела фирмы.
- •46.Понятие и роль рекламы
- •Роль рекламы в современном обществе
- •47. Сущность сегментирования и его этапы
- •48. Стратегическое планирование маркетинга
- •Этапы планирования маркетинга
- •49. Тактическое планирование маркетинга
- •50. Понятие, цели и маркетинговых исследований
- •51 Задачи и направления маркетинговых исследований
- •52. Сущность, принципы и функции маркетинга
- •53. Рынок и маркетинговая среда предприятия
- •§ 4. Макросреда фирмы
- •54. Конкуренция на рынке товаров и услуг
- •55.Маркетинговая информационная система (мис) предприятия
- •56. Товарная политика фирмы
42. Стратегии охватывания рынка
Три варианта охвата рынка:
1. НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ (МАССОВЫЙ) МАРКЕТИНГ. Возможно, фирма решится пренебречь различиями в сегментах и обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. Эта стратегия ориентирует фирму на общность интересов в потребностях покупателей, а не на различии в мотивации и отношений покупателей к товару и процессу покупки. Путем разработки таких товаров и маркетинговой программы, которые бы удовлетворяли среднюю массу покупателей, фирма достигает цель благодаря нахождению линии компромисса. Стандартизация и массовость производства товаров являются главными факторами успеха фирм, которые придерживаются этой стратегии. Фирмы разрабатывают товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Стратегия полагается на методы массового распределения и массовой рекламы.
Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара.
2. ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ (МНОЖЕСТВЕННАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ). В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.
Стратегия дифференцированного маркетинга требует от фирмы организации ее деятельности на нескольких сегментах со специально для них разработанными товарами и маркетинговыми программами. Эта стратегия соответствует основному принципу маркетинга, так как ориентирована на покупателей и маркетинговые программы, которые соответствуют их мотивам и представления. Эта стратегия наиболее полно отражает ситуацию на рыке покупателя. Поэтому, как правило, обеспечивает более высокий объем продаж и меньший, по сравнению со стратегией концентрированного маркетинга, уровень риска. Стратегия дифференцированного маркетинга требует высоких инвестиционных, производственных и управленческих затрат, поэтому она, в основном, посильна для крупных предприятий.
3. КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ (СЕГМЕНТАЦИЯ). Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую возможность, особенно привлекательную для организаций с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большой доле одного или нескольких субрынков.
Стратегия концентрированного маркетинга требует от предприятия сосредоточения усилий на одном или нескольких, но прибыльных сегментах рынка. На этих сегментах рынка фирма концентрирует один или несколько продуктов и сопровождает их целевыми маркетинговыми программами. По своему содержанию эта стратегия соответствует концепции рыночной ниши, т.е. работе на таком сегменте рынка, для которого товар данной фирмы и ее возможности поставки являются наиболее подходящими. Стратегия концентрированного маркетинга наиболее предпочтительна для малых и средних предприятий, которые не имеют в распоряжении достаточно больших финансовых средств, чтобы работать на всех сегментах рынка. В тоже время, предприятия, использующие эту стратегию, вынуждены больше внимания уделять репутации, престижности своего продукта, проводить своевременный анализ выбранных сегментов и следить за динамикой доли рынка, которую они имеют, а также за тем, чтобы на этом сегменте рынка не возрастало число конкурентов. Благодаря политике специализации производства, сбыта и маркетинга фирма, в условиях этой стратегии, может обеспечить себе значительную экономию финансовых и материальных ресурсов. С другой стороны следует иметь в виду возможность появления высокого риска от деятельности на одном сегменте, а для его снижения осуществлять диверсификацию своей деятельности и охвата разных сегментов рынка.
В то же время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, или в выбранный сегмент рынка захочет внедриться конкурент. С учетом этих соображений многие фирмы предпочитают диверсифицировать свою деятельность, охватывая несколько разных сегментов рынка.
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:
· Ресурсы фирмы.
· Степень однородности продукции.
· Степень однородности рынка.
· Маркетинговые стратегии конкурентов.