3. Приоритетные места торгового зала
Приоритетное место на точке продажи
Дополнительные точки продажи
Дополнительные точки продажи (ДТП) являются эффективным инструментом повышения продаж.
На дополнительной точке продажи выставляются следующие товары:
с импульсного проса
с высоким оборотом
Дополнительными точками продажи могут являться: Стойки, дисплеи, мини-секции.
-дополнительная точка продажи
Правила расположения:
ДТП находятся в приоритетных местах торгового зала.
ДТП располагаются отдельно от основных точек продажи и друг от друга (исключение могут составлять ДТП в дискаунтерах).
На ДТП в первую очередь выставляются приоритетные позиции.
Продукция на ДТП дублируется, а не выносится из основных точек продажи.
, обязательно представлены на других полках.
Правило приоретётных вкусов:Приоритетные вкусы каждой марки представлены в равном или большем количестве, чем любые другие вкусы.
Правило полочного пространства: Продукция Компании занимает как минимум 40% полочного пространства в соковой группе.
Правило марочных пропорций: В каждом торговом канале соблюдаются установленные пропорции марок в Корпоративном блоке Компании.
6. Эффективное расположение
Правило Корпаратианого блока: Вся продукция Компании "Вимм-Билль-Данн" сгруппирована в единый Корпоративный блок на каждой точке продажи.
Правило приоритетного места:
Корпоративный блок Компании располагается на приоритетном месте каждой точки продажи.
Дополнительные точки продажи находятся в приоритетных местах торгового зала.
На приоритетных местах точек продажи прежде всего располагаются приоритетные позиции.
Правило группировки: На каждой точке продажи
упаковки сгруппированы,
марки в упаковках сгруппированы,
вкусы в марках сгруппированы,
соблюдаются вертикальные границы по каждой марке и по блоку в целом.
Правило порядка: На каждой точке продажи соблюдается
установленный порядок марок, упаковок и вкусов, обеспечивающий
удобство при выборе для покупателя.
Порядок марок (1л): RG, ЧЯ, J7, РАп, GP, ЛС, DrF.
Порядок марок соков (порц): J7, РАп сок, GP, ЛС.
Порядок марок напитков (порц): ЧЯ, DJ, РАп микс. Рекомендуется дополнительно размещать миксы РЫЖИЙ АП около молока той же марки. Рекомендуется дополнительно размещать напитки DJ в группе
безалкогольных напитков.
Порядок упаковок: в.соответствии с концепцией торговой точки. Рекомендуется располагать порционную упаковку на полке на уровне руки.
Порядок вкусов: каждый марочный блок начинают приоритетные позиции, внутри марки необходимо разделять похожие по цвету упаковки.
Правило дублирования:
Для увеличения полочного пространства можно увеличивать количество позиций в рамках марочного блока, начиная с приоритетных.
В отсутствие каких-либо позиций на их месте могут дублироваться рядом стоящие.
Правило "Лицом к покупателю":
Вся продукция на точках продажи обращена лицевой стороной к покупателю.
Несколько упаковок вынуты из первого ряда для того, чтобы создать видимость спроса на продукт.
правило ротации: производится регулярная ротация продукции, т.е. продукция с меньшим сроком хранения выставляется ближе к покупателю.