- •Введение
- •Сущность мерчендайзинга
- •1. Визуальный мерчендайзинг, который включает в себя:
- •2. Коммуникативный мерчендайзинг (правила общения продавцов с покупателями).
- •Привлечение и нейтрализация
- •2. Ароматическая стратегия
- •3.1. Хлеб, кондитерские изделия
- •3.2. Отдел молочных продуктов, отдел замороженных продуктов, рыба.
- •1. Общий уровень освещаемости торгового зала
- •2. Гипермаркет, супермаркет
- •Особенности освещения различных гркпп продуктов питания
- •3.3. Отдел цветов, отделы овощей и фруктов
- •3.4. Отдел спиртных напитков
- •3.5. Одежда и обувь
- •3.6. Детская одежда, игрушки.
- •3.7. Косметика
- •3.8. Ювелирные магазины
- •Мерчендайзинг в дискаунтерах
- •Традиционные заблуждения о мерчендайзинге
- •1. Традиционно считается, что лучшей для продаж является полка на уровне глаз
- •2. Все товары должны быть размещены «Лицом к покупателю»
- •3. При насыщенной выкладке товары лучше раскупаются
- •4. Эффект раскупаемости товаров
- •5. Принцип двух пальцев
- •6. Цветовая блокировка
- •7. Правильное размещение ценников
- •Стратегия успешного мерчендайзинга
- •Первое знакомство
- •Места надо знать! Оформление мест продаж товаров
- •Как не продешевить. По опыту компаний, в период распродаж количество покупок увеличивается в два-четырые раза. При этом размер скидок обычно колеблется от 10% до 70%.
- •Подарок - это ваша благодарность покупателю за его приверженность продукту.
- •Каким должен быть подарок?
- •Договоренность с торговыми точками. При достижении договоренностей с торговыми точками о проведении акции особо необходимо контролировать следующее:
- •Оценка эффективности акции.
- •Для того чтобы акция была эффективной, необходимо:
- •Секреты рекламы на местах продаж
- •Основа мерчандайзинга – поведение покупателей в магазине Портрет типичного потребителя нашего времени
- •Психологические аспекты поведения покупателя в магазине
- •Группировка или целостный образ
- •Идея или представление об объекте.
- •Общественный стандарт и личное мнение
- •Какие выводы для нас?
- •Работа с покупателями «я сама…» и нет торговли
- •"Дорогой" покупатель
- •Мерчендайзинг соковой продукции Компании "Вимм-Билль-Данн"
- •Торговые каналы
- •2. Точки продажи
- •3. Приоритетные места торгового зала
- •Приоритетное место на точке продажи
- •Дополнительные точки продажи
- •6. Эффективное расположение
- •7.Эффективное представление
- •8. Стеллаж – Гипермаркет
- •9. Стеллаж – Супермаркет
- •10. Стеллаж – Минимаркет
- •11. Стеллаж – Дискаунтер
- •12. Магазины с торговлей чрез прилавок
- •13. Фирменные стойки
- •14. Дисплей
- •15. Оптовые рынки
- •16. Стандарты размещения рекламных материалов
- •17. Общие правила размещения товаров
- •18. Мобайлы, муляжи, флаги
- •19. Промоушн - материалы
- •20. Наклейки, плакаты
- •26. Правила размещения товаров-новинок
- •31. Размещение ценников и рекламных
- •32. Завершение визитам
- •33. Предложение по мерчендайзингу
- •34. Формирование заказа
- •35. Пример расчета заказа
- •36. Истории прибыли
- •37. Организация выкладки
- •38. Свойства и преимущества
- •Стандарты мерчендайзинга по детскому питанию
- •Стандарты мерчендайзига «gallina blanca»
- •1. Посещение торговой точки. Этапы визита
- •3Авершение визита:
- •2. Посещение торговой точки. Работа с возражениями
- •Учебные мтериалы сети «Элегант» и «Посольство моды». Правила размещения товара в торговом зале и оформления торгового зала.
- •1. Общие правила выкладки и развески
- •Использование оборудования
- •3. Женский зал
- •4. Мужской зал
38. Свойства и преимущества
СВОЙСТВА |
ПРЕИМУЩЕСТВА |
1. Выделение приоритетных позиций. Сначала продается достаточное количество приоритетных позиций и только после этого предлагается дополнительный ассортимент. |
Помогает сформировать эффективный запас в магазине так, чтобы клиент получал максимально возможную прибыль от продаж наших товаров. |
2. Создание буферного запаса. |
Позволяет избежать отсутствия товара в периоды повышенного спроса, а значит не потерять прибыль. |
3. Создание Корпоративного блока.
|
Облегчает поиск товара в торговом зале. Облегчает процедуру выкладки товаров. Упрощает контроль над запасами товаров на полках, что облегчает процедуру определения нов заказа. |
4. Корпоративный блок продукции Компании "Вимм-Билль-Данн" занимает место на полке, которое адекватно занимаемой доле рынка. |
Эффективно используется полочное пространство. Наши товары не занимают места больше, чем ожидают покупатели. |
5. В Корпоративном блоке Компании "Вимм-Билль-Данн" установлены процентные соотношения между марками. |
Эффективно используется полочное пространство. Учитываются интересы покупателей и планы производителя по продвижению марок. |
6. Размещение дополнительных точек продажи стоек, дисплеев, мини-секций в приоритетных местах торгового зала. |
Увеличивает количество импульсных покупок продукции Компании "Вимм-Билль-Данн". Облегчает поиск товара в торговом зале. |
7. Приоритетное место занимают товары, которые пользуются популярностью среди покупателей. |
Увеличивает оборачиваемость популярных товаров, а следовательно и прибыль магазина. |
8.Группировка по упаковке, марке и вкусу. |
Облегчает поиск товара торговом зале Упрощает контроль над запасами товаров на полках, что облегчает к процедуру определения нового заказа. Улучшает зрительное восприятие сей точки продажи. |
9. Вертикальный блок по марке.
|
Реализуется эффект "рекламного щита", который привлекает покупателей к точке продажи. Привлекает внимание покупателей ко всем представленным маркам (С нижних полок стеллажа продается всего 5% от объема продаж всего стеллажа) |
10. Горизонтальный блок по упаковке. |
Улучшает зрительное восприятие всей точки продажи. Увеличивает количество импульсных покупок в порционной упаковке |
11. Установлен порядок марок и видов. |
Покупатель привыкает видеть во всех магазинах один и тот же порядок, что способствует узнаваемости продукта. |
12. Стандарты размещения рекламных материалов. |
Показывают, как разместить рекламные материалы, чтобы они напоминали покупателям о наших товарах и увеличивали, тем самым, количество покупок. |