5. 7. Использование метода маржинального дохода в ценовой политике торговых организаций.
На основе метода маржинального дохода прогнозируются цены и их влияние на финансовый результат.
Использование метода маржинального дохода в ценовой политике торговых организаций представлено в таблице 16
Таблица 16- Расчет цен в торговле на основе деления затрат на переменные и условно-постоянные с учетом структуры цены и факторов ее определяющих
№ |
Показатели |
Ед. изм. |
Вар.1й |
Вар.2й |
Вар.3й |
|
|
Предполагаемый товарооборот (без НДС) |
тыс. руб. |
800 |
800 |
850 |
|
|
Условно-переменные
|
% |
15 |
15 |
15 |
|
|
Условно-переменные
|
тыс. руб. |
120 |
120 |
127,5 |
|
|
Условно-постоянные |
тыс. руб. |
30 |
25 |
30 |
|
|
Всего |
тыс. руб. |
150 |
145 |
157,5 |
|
|
Всего
|
% |
18,75 |
18,13 |
18,53 |
|
|
Рентабельность |
% |
4 |
3 |
4 |
|
|
Наценка к обороту |
% |
22,75 |
21,13 |
22,53 |
|
|
Наценка
к покупной стоимости
|
% |
29,45* |
26,79* |
29,08* |
Расчет розничной цены при покупной без НДС 6 руб. (НДС 18%) при разных вариантах при уровне условно – переменных расходов 15% при различных условиях:
Если
объем продаж = 800 тыс. руб.,
условно – постоянные расходы 30 тыс. руб.
рентабельность = 4 % ,
наценка к обороту = 22,75% (18,75% + 4%) – см. расчет по таблице 11 вариант 1й
наценка к покупной стоимости =29,45% [22,75%: (100% - 22,75%) * 100%]
розничная цена 9,17 = 6,00 +1,77 (29,45% от 6,00) + 1,40 [18% от 7,77 (6,00+ 1,77]
Если
объем продаж = 800 тыс. руб.,
условно – постоянные расходы снизить до 25 тыс. руб.
рентабельность снизить до 3,5%,
наценка к обороту = 21,13% (18,75% + 3,5%) – см. расчет по таблице 11 вариант 2й
наценка к покупной стоимости =26,79% [21,13%: (100% - 21,13%) * 100%]
розничная цена 8,98 = 6,00 +1,61 (26,79% от 6,00) + 1,37 [18% от 7,61 (6,00+ 1,61]
Если
если объем продаж увеличить до 850 тыс. руб.
условно – постоянные расходы 30 тыс. руб.
рентабельность = 4 % ,
наценка к обороту = 22,53% (18,53% + 4%) – см. расчет по таблице 11 вариант 3й
наценка к покупной стоимости =29,08% [22,53%: (100% - 22,53%) * 100%]
розничная цена 9,13= 6,00 +1,74 (29,08 % от 6,00) + 1,39 [18% от 7,74 (6,00+ 1,74]
И так далее до расчета реальной и конкурентной цены, величина которой зависит от нескольких факторов:
1) уровня затрат в том числе
1.1.) переменных (исходной или покупной цены);
1.2.)
условно-пременных затрат или расходов
на продажу (издержки
обращения);
1.3.) условно-постоянных затрат
2) уровня рентабельности;
3) объемов продаж или реализации (выручки), которая НЕ включает НДС (см. п.3 ПБУ 9/99);
4) ставки НДС