1. Перечень противоположных примеров

Где и как они репрезентированы?

Интегрированные или обособленные?

Тоже модальность, тоже локализация. Та же модальность, другая локализация. Другая модальность, другая локализация. Очевидные или скрытые? Модальности и субмодальности.

2. Интеграция противоположных примеров

Интегрируйте один противоположный пример за другим.

Контролируйте размер и другие субмодальности, чтобы противополож­ный пример не затмил собой базу данных.

Ограничьте количество противоположных примеров, оставив примерно 5-10%.

3. Утилизация противоположных примеров

Исключение противоположных примеров в случае напряженной работы по­средством переговоров.

Группировка противоположных примеров и выявление сходств. Пространственное или временное изменение диапазона качества.

Сужение. Расширение.

Интеграция с всеохватывающим качеством.

4. Трансформация противоположных примеров

Группировка противоположных примеров. Выявление сходств.

Переопределение группы как иного и обособленного качества.

Идентификация наихудшего противоположного примера.

Трансформация наихудшего противоположного примера.

Проверка других противоположных примеров в группе на обобщение.

Глава 9 Формирование нового качества я-концепции

Мы рассмотрели влияние и взаимодействие переменных процесса и содержания при придании некоторому качеству вашей я-кон­цепции устойчивости и чувствительности к обратной связи. Мы также исследовали важность интеграции противоположных примеров и их трансформации в позитивные примеры. Пользуясь изученным мате­риалом, вы можете спросить людей о том или ином важном качестве их я-концепции, задать им вопросы, чтобы определить, как они реализуют это качество, а затем обучить их различным дополнительным навыкам, чтобы их я-концепция функционировала лучше прежнего. Внедрение по­добного изменения отразится на всей их жизни, повлияв на многие мо­дели поведения и реакции.

Теперь пора продемонстрировать, как нужно использовать всю эту информацию для того, чтобы сделать нечто еще более полезное и продук­тивное, а именно создать совершенно новое позитивное качество я-кон­цепции, когда у человека отсутствует репрезентация этого качества.

Когда люди считают, что обладают каким-то определенным качеством, например, что они заслуживают любви, это показывает, что у них уже есть позитивная я-концепция в отношении этого качества. Поскольку у них име­ется подобная основа внутреннего знания, они не нуждаются в том, чтобы окружающие говорили о наличии у них этого качества, а когда те призна­ют его, они по достоинству оценят такое дополнительное подтверждение. Когда человек говорит: «Меня не любят», это показывает, что он считает себя не заслуживающим любви, — негативная я-концепция в отно­шении этого качества, которую мы подробно рассмотрим позже. Если бы вам было нужно сформировать позитивную я-концепцию для этого ка­чества, сделать это было бы очень трудно, поскольку она стала бы конфлик­товать с негативной я-концепцией, которая уже присутствует. И если бы мы все-таки преуспели в формировании нового позитивного качества, это привело бы к амбивалентности и неопределенности. Некоторым лю­дям уже свойственна подобная амбивалентность. Иногда они считают себя заслуживающими любви, а иногда нет, и часто просто не уверены в своих самооценках.

Когда человек говорит: «Я не считаю себя заслуживающим любви», нам необходимо больше информации, чтобы понять его внутренний опыт. Возможно, человек хотел сказать, что у него негативная я-концепция. Или, быть может, он имел в виду именно то, что буквально выражают его слова: что у него отсутствует позитивная (или негативная) я-кон­цепция в отношении этого качества. Вероятно, он знает, что означают слова «заслуживающий любви», но еще не объединил переживания (либо позитивные, либо негативные), которые предоставляют информацию о том, заслуживает он любви или нет. Для удобства я назову это отсут­ствие базы данных «пустым множеством».

Поскольку человек не знает, заслуживает он любви или нет, то ча­сто обращается за информацией к окружающим. Но даже когда он полу­чает подтверждение со стороны других, оно оказывается не слишком дол­говечным, Поскольку человеку негде хранить эту информацию. Получе­ние внешнего подтверждения подобно попытке удержать воду в сите — оно «проходит насквозь», не оставляя следа. Поэтому человек, вероятнее всего, вскоре снова задаст тот же вопрос; таких людей окружающие ча­сто описывают как «неуверенных», «бедненьких!» и «зависимых».

В этом случае имеет смысл просто объединить переживания в жела­емое качество позитивной я-концепции — метод, который был впервые описан несколько лет назад (2, гл. 3); Поскольку часто у человека уже имеется неопределенная или негативная репрезентация данного качества, возможности использовать этот паттерн несколько ограниченны. Одна­ко в целях обучения полезно начать с простейшего случая, в котором не приходится иметь дело с отрицанием или амбивалентностью, и чтобы сформировать новое качество я-концепции, мы можем воспользоваться тем, что мы уже изучили. Вскоре мы также узнаем, как превращать не­определенное или негативное качество я-концепции в позитивное.

Следующая дословная стенограмма взята из демонстрационного при­мера, который являлся частью проводившегося в 1992 году НЛП-тре­нинга для опытных участников и который вы можете найти на видеокас­сетах (6). В то время я еще не закончил моделировать я-концепцию и поэтому знал намного меньше, чем вы сейчас. Я дал краткое вступитель­ное пояснение, во многом напоминавшее приведенное выше, и когда спро­сил, нет ли желающих принять участие в демонстрации этого процесса, поднял руку Питер.