75. Товарная стратегия предприятия.

Дня осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Значение работы с товаром для экономического роста и безопасности предпринимателя особенно возрастает в рыночных условиях. Новые или улучшенные товары, положительно оцененные покупателями, обеспечивают для предпринимателя на какое-то время известное преимущество перед конкурентами. Это позволяет уменьшить интенсивность ценовой конкуренции, с которой связан сбыт традиционных товаров.

Товарная стратегия (политика) - это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Отсутствие товарной стратегии ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или приходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые в таких случаях текущие маркетинговые решения нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы.

К основным целям товарной политики относятся:

1. Обеспечение прибыли

1. Увеличение товарооборота

2. Приумножение доли рынка, на котором действует фирма

3. Снижение расходов на производство и маркетинг

4. Повышение имиджа

5. Рассеивание риска

Достижение целей товарной политики предполагает решение задач в областях создания и продвижения товара. Товарная политика предопределяет осуществление таких мероприятий, как:

1. Модификация изготовляемых товаров

1. Разработка новых видов продукции

2. Снятие с производства устаревших товаров

3. Установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий

4. Обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров

5. Установление целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков

6. Создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров

7. Организация сервисного обслуживания

8. Послепродажные контакты с покупателями и потребителями

Таким образом, товарную стратегию невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия, специфики внешней маркетинговой среды. Однако, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаковых условиях сложившейся рыночно-экономической обстановки в нашей республике предприятия по-разному решают свои товарные проблемы. Одни проявляют полную растерянность и беспомощность. Другие же, следуя концепции маркетинга, находят перспективные пути и достигают успеха.

Существенное влияние на маркетинговую товарную стратегию оказывает жизненный цикл товаров.

76. Стратегия ценообразования.

Стратегии ценообразования являются неотъемлемой частью общей стратегии развития предприятия, разрабатываемой ее менеджерами. Ценовые стратегии служат основой принятия решений в отношении цен продажи и цены каждой конкретной сделки. Страте­гические цели ценообразования рассчитаны на долгосрочную перспективу. Они позволяют определить объемы прибыли и долю на рынке в расчете на длительный период, достичь определенного финансового и временного резерва для долгосрочного воздействия на конъюнктуру рынка.

Можно выделить пять этапов разработки стратегии ценообразования, на которые непосредственно влияют внешние факторы:1 этап. Определение целей ценообразования 2 этап. Выработка общей стратегии ценообразования. 3 этап. Определение ценовой стратегии применительно к конкретной ситуации 4 этап. Реализация ценовой стратегии 5. этап. Приспособление цен к меняющимся условиям

В зависимости от уровня цен выделяют стратегии: Стратегия высоких цен.Эта стратегия - продажа товара по высоким ценам в самом начале освоения рынка и затем последовательное снижение цен по мере его насыщения. Стратегия низких цен предусматривает первоначальную продажу товара по низким ценам с целью стимулирования спроса при желании одержать верх в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок или его долю. Стратегия средних цен, ориентирована надолго-срочную перспективу получения неизменного объема прибыли.

Существуют другие стратегии ценообразования, позволяющие предприятию занимать более гибкую позицию на рынке и ориентированные на разные рынки, их сегменты и покупателей такие как: Стратегия дифференцированных цен - применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей с учетом существования разных групп покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров. Стратегия льготных цен используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано. Стратегия дискриминационных цен предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка.

По степени гибкости выделяются стратегии ценообразования, такие как: Стратегия единых цен - устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару. Стратегия гибких, эластичных цен - опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться.

Стратегии ценообразования часто ориентированы на конкретную ситуацию на рынке такие как: Стратегия стабильных, стандартных цен - предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение долгого периода времени и характерна для массовых продаж однородных товаров, с которыми на рынке выступает большое количество предприятий-конкурентов.Стратегия нестабильных, меняющихся цен - цены зависят от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самого предприятия, которое устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.Стратегия ценового лидерства предусматривает либо соотнесение предприятием его уровня цен с уровнем цен предприятия-лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение соглашения с лидером на данном рынке о согласовании в области стратегии ценообразования. Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной политики по снижению цен предприятиями-конкурентами и предполагает, что предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж. Стратегия престижных цен - предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса..Стратегия неокругленных, «психологических» цен предусматривает установление на товар цены, которая всегда чуть ниже круглой суммы. Стратегия цен массовых закупок - предполагает продажу товара со скидкой в случае его приобретения в больших количествах и дает эффект, если можно ожидать немедленного значительного роста покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания к товару покупателей товаров конкурирующих предприятий, решения задачи освобождения складов от устаревших плохо продаваемых товаров.Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара - предусматривает установление цен на высоком уровне. Это цены не для массового рынка.

Стратегия инициативного изменения цены. Предприятие, самостоятельно формирующее ценовую политику, может со временем столкнуться с необходимостью самому менять цены, что не зависит от действий других участников рынка.