- •1. Организация как субъект хозяйствования: цели, функции. Классификация ком.Организаций.
- •Классификация организаций
- •2. Современные формы объединений организаций.
- •3. Направления, объекты и методы государственного регулирования экономики организации.
- •4. Сущность, факторы и субъекты внешней среды, ее влияние на деятельность организаций. Факторы и показатели оценки экономической среды организации.
- •5. Сущность, формы и показатели концентрации производства.
- •6. Специализация производства: сущность, формы, показатели.
- •7. Производственное кооперирование: сущность, формы, эффективность.
- •8. Диверсификация производства: понятие, виды, эффективность.
- •9. Понятие и состав внеоборотных активов организации.
- •10. Основные средства организации: виды, состав и структура, методы оценки.
- •11. Износ и амортизация основных средств.
- •12. Показатели эффективности использования основных средств.
- •13. Понятие, состав и структура оборотных средств. Источники формирования оборотных средств.
- •14. Определение потребности в оборотных средствах.
- •15. Показатели эффективности использования оборотных средств и пути ускорения их оборачиваемости.
- •16. Понятие, состав материальных ресурсов организации.
- •17. Пути повышения эффективности использования материальных ресурсов в организации.
- •18. Сущность и классификация персонала организации.
- •19. Расчет численности работников организации.
- •20. Понятие нормирования труда. Методы нормирования труда.
- •21. Производительность труда и ее значение в экономике организации. Факторы и резервы роста производительности труда.
- •22. Понятие и показатели производственной программы.
- •23. Производственная мощность: понятие и виды, методика расчета.
- •24. Формирование оптимальной производственной программы.
- •25. Сущность, показатели оценки качества и конкурентоспособности продукции.
- •26. Методы оценки качества и конкурентоспособности продукции.
- •27. Понятие, виды сертификации и оценки соответствия продукции и услуг.
- •28. Пути повышения конкурентоспособности продукции.
- •29. Сущность, виды и функции оплаты труда.
- •30. Принципы организации оплаты труда.
- •31. Формы и системы оплаты труда.
- •32. Тарифная система: сущность, элементы, область применения.
- •33. Система надтарифных выплат: сущность, назначение, область применения.
- •35. Понятие, виды издержек производства и себестоимости продукции.
- •36. Классификация затрат на производство продукции (работ, услуг).
- •37. Смета затрат на производство.
- •38. Калькулирование себестоимости продукции и цены.
- •39. Формирование новых подходов к управлению затратами.
- •40. Пути снижения себестоимости продукции.
- •41. Сущность, виды дохода и прибыли предприятия
- •42. Формирование и распределение прибыли предприятия
- •43. Показатели рентабельности и методика их расчета
- •44. Пути повышения прибыли и рентабельности
- •45. Сущность и типы развития организаций.
- •46. Жизненный цикл предприятия характеристика его этапов
- •47. Экономический кризис и факторы его обуславливающие.
- •48. Факторы и резервы развития организации.
- •51. Оценка экономической эффективности инноваций.
- •52. Сущность и виды инвестиций.
- •53. Особенности инвестиционной деятельности организации.
- •54. Инвестиционный проект: понятие, основные разделы.
- •55. Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта.
- •56. Оценка стоимости организации: экономическая сущность, виды, основные элементы и этапы.
- •57. Методы оценки стоимости коммерческой организации: экономическая характеристика, достоинства, недостатки и особенности применения.
- •58. Планирование деятельности организации в рыночной экономике: цели, задачи, функции.
- •59. Принципы планирования и их использование в практической деят-сти.
- •60. Методы обоснования плановых решений, их характеристика и применение.
- •61. Типы планирования деятельности коммерческих организаций.
- •62. Система планов предприятия. Виды планов.
- •63. Стратегия предприятия. Виды стратегий.
- •64. Стратегическое планирование: назначение, цели, основные этапы.
- •65. Тактическое планирование на предприятии. Текущие планы.
- •66. Бизнес-планирование: сущность, цели, задачи.
- •67. Бизнес-план: понятие, функции, виды.
- •68. Состав и содержание нормативно-правовой базы бизнес-планирования в Республике Беларусь.
- •69. Классификация бизнес-планов, особенности различных видов.
- •70. Бизнес-план развития организации.
- •71.Бизнес-план инвестиционного проекта.
- •72. Состав и содержание бизнес-планов.
- •4. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.
- •73. Порядок разработки, экспертизы и рассмотрения бизнес-планов. Государственная экспертиза.
- •74. Маркетинговый план в системе бизнес-плана: назначение, состав, цели и роль.
- •75. Товарная стратегия предприятия.
- •76. Стратегия ценообразования.
- •77. Сбытовая стратегия и тактика предприятия.
- •78. Планирование объема продаж.
- •79. Производственное планирование в бизнес-плане: состав решаемых задач, цели, назначение.
- •Производственная система
- •Планирование производства
- •80. Планирование производственной программы предприятия.
- •81. Планирование закупок.
- •82. Планирование затрат на производство продукции
- •83. Организационный план в системе бизнес-плана.
- •84. Планирование потребности организации в персонале.
- •85. Планирование расходов на оплату труда.
- •86. Состав, назначение, функции финансового плана.
- •87. Планирование прибыли в бизнес-плане.
- •1) Прибыль от реализации товаров, имущественных прав; 2) Внереализационную прибыль.
- •88. Маржинальная (переменная) прибыль: понятие, практическое использование. Производственный рычаг и его применение.
- •89. Планирование потока движения денежных средств. Финансовая стратегия.
- •90. Прогноз баланса, его место и роль в системе финансового планирования.
- •91. Использование метода «точка безубыточности» в бизнес-планировании, его оценка и анализ.
- •1. Краткая информация об инструменте
- •92. Показатели коммерческой эффективности бизнес-планов инвестиционных проектов.
- •93. Показатели эффективности бизнес-плана развития предприятия.
- •94. Риски в производственно-хозяйственной деятельности организации и пути их снижения.
- •95. Учет рисков в плановой деятельности организации и пути их снижения.
- •1. Методы, связанные с включением в ставку дисконта «премии за риск»
- •2. Методы учета рисков, связанные с корректировкой денежных потоков проекта
- •95. Учет рисков в плановой деятельности организации и пути их снижения.
- •96. Использование метода «анализ чувствительности» в бизнес-плане.
77. Сбытовая стратегия и тактика предприятия.
Сбытовая стратегия - комплекс мероприятий, обеспечивающих распределение товаров в рыночном пространстве, его доведение до конечного потребителя, организация предпродажного и послепродажного обслуживания. Система канала распределения должна соответствовать возможностям и требованиям местных рынков и разрабатывается в следующей последовательности: проведение анализа необходимых потребителю видов обслуживания; определение целей канала распределения и ограничений по их достижению; определение вариантов построения каналов сбыта; оценка вариантов, выбор оптимального варианта
Цели канала сбыта должны быть выражены необходимым уровнем обслуживания целевого рынка. Обычно фирма может выделить несколько сегментов рынка, которым необходимы различные уровни их обслуживания каналом. Фирме необходимо принять решение о том, какой сегмент рынка она будет обслуживать и какой канал распределения лучше всего подходит для этого сегмента. Цели канала распределения подвержены влиянию факторов: характеристики товара фирмы; характеристики фирмы; торговые посредники - Фирма должна найти таких посредников, которые выражают готовность и имеют возможность выполнять необходимые функции: устанавливать контакты с потребителями, хранить товары на складе, торговать в кредит и др. конкуренты – Необходимо принимать во внимание каналы распределения своих конкурентов и выбрать стратегию либо конкурировать в тех же самых торговых точках, где продаются товар конкурентов (или недалеко от них), либо избегать тех каналов распределения, которыми пользуются конкуренты. окружающая среда - состояние экономики и законодательные ограничения также влияют на решение о структуре канала распределения.
Определив цели канала распределения, фирма определяет основные варианты построения этих каналов, учитывая возможные виды посредников, количество посредников, а также обязанности каждого из участников канала распределения. К основным вариантам каналов распределения относят: Прямой маркетинг. Множество различных маркетинговых подходов, начиная от прямой продажи через рекламу в печатных изданиях, на радио или телевидении, заказы по почте или каталогам и заканчивая продажей по телефону или через систему Internet. Привлечение торгового персонала (одно- или двухуровневый канал сбыта). Компания может продавать товар непосредственно, пользуясь услугами своего торгового персонала, или привлечь к этому торговый персонал другой фирмы, либо использовать торговый персонал, работающий по контракту. Привлечение посредников (двух- или трехуровневый канал сбыта). Это независимые организации, осуществляющие разнообразную деятельность по продвижению товара. Торговцы, которые включают оптовых и розничных продавцов, покупают, получают право собственности и перепродают товары фирмы, а брокеры и агенты не покупают товар у производителя, но помогают его продать, обговаривая с покупателем цену и условия продажи от лица производителя. Другие посредники (транспортные компании, независимые складские помещения, финансовые учреждения, банки) выполняют ряд функций канала распределения, обеспечивая условия для движения товаров или услуг от производителя к потребителю. Оптовые торговцы способствуют экономии денежных средств своих клиентов, закупая товары крупными партиями и разбивая их на мелкие. Оптовые торговцы берут на себя ответственность за хранение товарных запасов, берут на себя часть риска, принимая право собственности на товар и неси расходы, вызванные его хищением, повреждением, порчей и устареванием.
В зависимости от количества торговых посредников выделяют три стратегии сбыта: стратегия интенсивного распределения – применяется для широкого круга товаров народного потребления, которые размещаются в максимально возможном количестве торговых точек; стратегия эксклюзивного распределения – предоставление ограниченному числу дилеров эксклюзивного права на распространение товара на ограниченной территории; стратегия селективного распределения – сотрудничество производителя более чем с одним, но не со всеми желающими посредниками. При выборе вариантов каналов распределения и стратегии распределения учитывают три критерия: экономическую эффективность; управляемость; пригодность. Эффективная реализация сбытовой стратегии предполагает мотивацию участников каналов сбыта и периодический отсев плохо работающих посредников. Эффективная стратегия канала сбыта основывается на создании отличительного преимущества, позволяющего фирме успешно вести конкурентную борьбу на целевых рынках. Соответственно, организаторы выбранного канала или каналов распространения должны иметь знания и опыт не только для эффективного обслуживания данных сегментов, но и для поддержания конкурентного преимущества производителя.