6. Методы расчёта цены.

Наиболее распространены следующие методы ценообразования:

1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». это самый простой метод ценообразования, заключающийся в начислении наценки на себестоимость продукции.

Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцированной в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

Предприятие-производитель само решает, какой метод будет применять.

Недо­статок метода: не учитывает особенности покупательского спроса и конкуренции в каждом конкретном случае, что не позволяет назначить оптимальную цену.

Но данная методика продолжает оставаться популярной т.к. продавцы владеют информацией об издержках, и, привязывая цену к издерж­кам, они упрощают для себя проблему ценообразования. Им не приходится изучать конъюнктуру рынка, и, следовательно, нет необходимости постоянно корректировать цены в зависимости от колебаний спроса;

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспече­ния целевой прибыли.

В данном случае предприятие стремится к установлению та­кой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Ос­новой такого расчета является построение так называемого гра­фика безубыточности при определенной производственной программе и определяет­ся цена, при которой будет достигнута поставленная цель фирмы. Такую методику расчета могут позволить фирмы, имеющие высокую репутацию, т.е. при колебании цен на их продукцию не будут снижены объемы продаж, либо являющиеся монопо­листами на рынке.

Пример: Фирма выпускает изделие: постоянные издержки (FC) составляют 60 млн. руб., переменные издержки на единицу продукции (V_ед) — 400 руб. Предприятие пла­нирует выпуск продукции в количестве (Q) 200000 шт. и получение прибыли в размере 100 млн. руб.

Какую цену на изделие (Р) необходимо установить фирме для получения заплани­рованного объема прибыли? Рассчитать критический объем производства.

Решение:

1. Используем следующее уравнение:

2. Рассчитаем критический объем производства.

Вывод. Для получения запланированной суммы прибыли при данном объеме вы­пуска продукции фирма должна установить цену на свое изделие 1200 руб. Деятель­ность будет безубыточной, если будет выпускаться более 75000 шт. изделий, так как точка критического объема производства характеризует покрытие всех издержек и при­быль в данной точке равна нулю.

3. На основе ощущаемой ценности товара. Данный способ ценообразования яв­ляется самым оригинальным. В этом случае затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара (ощущаемой ими ценности товара). Для этого формируют в сознании потребителей представления о ценности товара, используя неценовые приемы: условная ценность бренда для потребителя; психология сегмента потребителя; тенденции общества (мода). Также к неценовым методам относят: сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям и др.

4. По географическому принципу. Получил широкое распространение в мировой практике, где цена устанавливается с учетом: эластичности спроса по доходам; со­циально-экономических показателей и рыночных условий в регионе, округе, райо­не. Например, один и тот же товар в каком-либо городе может продаваться по разным ценам — в центре дороже, на периферии дешевле. Цена на жилье в городах дороже, в сельской мест­ности — на порядок дешевле.

5. На основе цен лидера. Фирмы в основном отталкиваются от цен конкурентов, не обращая внимания на собственные издержки и особенности формирования по­требительского спроса. Этот метод используется как инструмент политики цен в первую очередь на рынках с однородными товарами (сырьевые материалы, пищевые продукты и др.), где очень высокая степень конкуренции и соответственно ограни­ченные возможности влияния на цены.

6. По психологическому принципу. Ценообразование основано на том, что при опре­делении цены необходимо учитывать психологическое восприятие покупателем цены товара фирмы, так как для многих покупателей высокая цена отражает качество товара.

Другая психологическая установка — «пороговый» эффект «неокругленных» цен, когда цена 44,90 руб. вызывает большее доверие, чем 45 руб.

7. Уценка товара. Обычно метод применяется для товаров с эластичным спро­сом, когда необходимо продать товарные остатки в течение ограниченного периода. Этот метод широко используется во всем мире. Преимущества: повышение ликвид­ности активов организации; снижение затрат по хранению товарных остатков. Не­достатки: как правило, производители получают меньше прибыли и иногда даже убытки, но эти убытки обычно закладывают в цены первых партий продаж продук­ции.

Государственное регулирование цен по-прежнему должно оставаться важнейшим условием в установлении хозяйственных связей между государством и предприятием на основе размеще­ния госзаказов. При формировании цен следует проводить различие между ценами на товары производственного назначения и на товар широкого потребления и продукты питания. Поскольку во многих случаях товары производственного назначения изготавливаются для индивидуального покупателя, то цена является продук­том совместного решения изготовителя и покупателя.

Иной подход наблюдается в определении уровня цен на това­ры широкого потребления и продукты питания. Здесь важная роль отводится определению величины спроса, формам доведения то­вара до потребителя (оптовая, розничная и другие формы про­даж). В зависимости от вышеперечисленных условий устанавливается соответствующий уровень ц

Состав розничной цены

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз	Налог на добавленную стоимость	Наценки посреднических организаций	Торговые наценки
Отпускная цена предприятия
Оптовая рыночная цена
Розничная цена