Розрахункові задачі.

1. Вихідні дані:

Ціна за одиницю – 200 грн., 180 грн., 160 грн. Обсяг попиту – 45 од., 60 од., 80 од.

Розрахуйте дуговий коефіцієнт еластичності попиту за ціною. Зробіть відповідний висновок.

2. Визначте, чи вигідно виробнику знизити ціну на 0,2 грн., якщо поточна ціна товару – 3 грн., плановий обсяг продажу – 1 тис. шт.. Відомо, що конкуренти слідом за фірмою також знизять свої ціни. Показник еластичності попиту за ціною дорівнює 1,6.

Тема 7. Маркетингові стратегії цін.

Основні питання:

1. Цінова стратегія як ключовий момент маркетингової політики ціноутворення.

2. Цінові стратегії для нових товарів.

3. Цінові стратегії для існуючих товарів.

4. Стратегія поведінки відносно конкурентів.

5. Цінова дискримінація.

6. Асортиментні стратегії ціноутворення.

7. Алгоритм процесу розроблення цінової стратегії.

Питання для самоконтролю:

1. Дайте визначення політиці цін та стратегії ціноутворення.

2. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Зняття вершків”.

3. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Проникнення”.

4. Як на практиці може бути використаний зв’язок між товарами в асортименті з позицій попиту і витрат?

5. Шляхи застосування цінової дискримінації.

6. Які існують види конкурентної поведінки в галузі ціноутворення?

7. В які способи може бути застосована цінова дискримінація?

8. Залежність цінової стратегії від етапу життєвого циклу товару.

9. Основні детермінанти оптимальної цінової стратегії.

10. Характеристика критеріїв оптимальності маркетингової цінової політики.

11. Поточні зміни цін.

12. Стратегії ціноутворення для існуючих товарів.

13. Характеристика основних етапів формування цінової стратегії.

Кейсові задачі.

Кейс 3

Голландський дослідний центр, що займається наданням консалтингових послуг з маркетингу товарів і встановлення контактів зі споживачами, провів обстеження оптового і роздрібного ринків продовольства України.

На думку фахівців, основними перешкодами, що заважають забезпечити повною мірою місто продовольством, є:

- відсутність конкуренції між виробниками продовольства і, як наслідок,

слабка конкуренція цін;

- низька якість вітчизняного продовольства;

недосконалість системи знижок при закупівлі у виробників великих пар­тій товарів;

- наявність численних великих і дрібних посередників у ланцюжку від виробника до споживача, наслідком чого є «накручування цін»;

- цінові проблеми, викликані інфляцією;

- відсутність міцних фінансових зв'язків між оптом, роздрібом і банками, що призводить до додаткових витрат і зростання цін.

Дайте відповіді на питання.

У чому ви погоджуєтеся з висновками дослідного центру, а що викликає сумнів?

Використання яких додаткових можливостей цінової політики може до­помогти наповненню ринку продовольчих товарів в Україні? Запропонуйте власну систему вирішення найважливіших проблем.

Кейс 4

На даний час в Україні є досить багато туристичних фірм і туроператорів, які пропонують широкий діапазон послуг, пов'язаних з туризмом. Конкуренція в цій сфері досить потужна, і ґрунтується вона на використанні цінового фактора, зокрема:

1. забезпечення туристичного обслуговування за індивідуальною програмою на договірних цінових умовах;

2. надання різноманітних знижок (дітям, пенсіонерам, молоді, групам і т.д.);

3. установлення цін з урахуванням фактора сезонності. Запропонуйте власні варіанти ефективного використання цін з метою підвищення конкурентоспроможності туристичних фірм.

Кейс 5

Останнім часом кращі автомобільні компанії США активно працюють над виробництвом малогабаритних автомобілів. Компанії Nissan і Fоrd (табл.1) випустили на ринок подібні автомобілі, однак результати вияви­лися різними.

Визначте, у чому помилки компанії Nissan. Оцініть, які можливості цінової політики виявилися невикористаними.

Таблиця1.

Результати діяльності організацій

№ пор.	Характеристики	Фірми
		Nissan	Fоrd
1	Марка автомобіля	"Сатурн"	"Неон"
2	Витрати на розроблення, млрддол.	3,5	1,3
3	Трудовитрати на складання 1 автомобіля, людино-години	30	20
4	Ціна продажу, тис. дол.	11-12	11-12
5	Прибуток	немає	е

Кейс 6

Ринок автомобілів іноземних марок в Україні являє собою на цей час один із тих сегментів ринку, де пропозиція стійко перевищує попит. Аналіз діяльно­сті українських фірм, які торгують іномарками, показує, що серед них можна виділити дві основні категорії компаній, які зазнають значних труднощів з реалізацією автомобілів ідентичних марок (табл. 2).

Таблиця 2

№ пор.	Показник	«Максималісти»	«Альтруїсти»
1.	Роздрібна ціна	Максимальна	Відносно низька ціна
2	Характер реклами	Потужна, агресивна, орієнтована на престиж	Непомітна, орієнтована на невисокий рівень цін
3	Витрати на рекламу	Відносно високі	Відносно низькі
4	Образ автомобіля у свідомості покупця	Невиправдано дорогий за критерієм «ціна + якість»	Підозріло дешевий, тому що автомобіль можливо не новий або крадений, не цілком укомплектований і т.д.

Визначите причини комерційного фіаско фірм кожної з категорій.

Запропонуйте свій варіант цінової стратегії для фірми — продавця інома­рок і дайте необхідні пояснення.