Розділ 2 який у вас продукт? Завдання 2.

Опишіть свій товар однією фразою.

Зосередьтесь на описі товару однією фразою. Вона повинна охопити сутність товару і містити його головні цілі. Ця фраза послужить індикатором для визначення умов, необхідних для досягнення успіху. Іншими словами, здійсніть позиціонування товару (зафіксуйте це у свідомості цільового споживача).

Розробіть одну просту для розуміння фразу, яка описує ваш товар чи послугу і відрізняє від пропозицій конкурентів.

Ця єдина фраза є основою бізнес-плану і презентацією потенційним інвесторам.

Приклади успішних виробничих планів із однієї фрази:

Замок від дітей

Незламний замок від дітей для ящиків, який встановлюється без допомоги інструментів.

Комбінована лампочка і індикатор руху

Лампочка, яка підходить для стандартних освітлювальних приладів, автоматично виключається, коли в кімнаті нікого немає.

Мобільний телефон, який вказує напрямок руху

Мобільний телефон із вбудованим приймачем GPS, який «розмовляє» з водієм і вказує йому напрямок руху.

Завдання 3. Хто ваш клієнт? Хто стане купувати ваш товар?

В погоні за удосконаленням товару помилкою є вважати всіх своїми потенційними клієнтами. Товари, розроблені для задоволення потреб всього населення, володіють надто великою кількістю рис і дуже дорогі. Необхідно визначити межі спеціалізації.

Приклад, який покаже, як уточнити невизначений ринок збуту

Занадто невизначено краще

Користувачі ПК користувачі ОС «Віндовс»

Телеглядачі аудиторія домашнього телемагазину

Власники будинків власники, які бажають пофарбувати свій будинок

Підлітки хлопці 16-18 років

Уточнення ринку збуту також прискорює і спрощує розроблення товару та упакування. Завершіть наступну фразу:

Завдання 4. Хто буде продавати товар?

Нові компанії часто тратять надто багато грошей і зусиль на розроблення товару, а потім не можуть організувати грамотні маркетингові заходи.

Канал просування важливий, оскільки є джерелом доходу, а також допоможе уточнити складові товару, такі як ключові особливості, роздрібна ціна, упакування, гуртова ціна, план підтримки, стратегія реклами, можливості дистриб’юторів і дилерів. Оцінка продаж, з точки зору дистриб’ютора або партнера, допоможе зацікавити вашою ідеєю інших людей і отримати інвестиції на розроблення товару.

Завдання 5.

Скільки людей купить товар?

Місткість ринку становить … (у натур. чи варт. од.) - …

Оцінка продаж першого року - …

Якщо інноваційний товар сформує новий ринок, то потрібно обрати ринок, близький до новосформованого. Ви можете захопити більшу частку ринку, якщо чітко визначили маркетингову ціль і сила конкурентного впливу не є високою.

Розділ 3

ВИВЧЕННЯ МОЖЛИВОСТЕЙ РИНКУ

Вивчення можливостей ринку уможливлює своєчасне оцінювання шансів на ринку . Дослідження ринку поділяється на декілька великих категорій

Демографічні і статистичні дані. Використовуються дані урядових агентств, промислових асоціацій, преси, консультантів і Інтернету.

Конкурентні дані. Інформація описує продукцію ваших суперників, їх ціни, клієнтів, ринкову стратегію, технічні особливості, канали розподілу і фінансовий стан.

Дослідження споживача. Використовують різні методи маркетингових досліджень ( опитування, експерименти, імітаційне моделювання тощо).

Дослідна група. Групі із декількох людей показують зображення або дослідні зразки товару, потім розпитують про враження від продукту.

Тест на практичність. Майбутнім клієнтам часто пропонують застосувати продукт перед камерою, потім вивчають результати і у відповідності з ними вдосконалюють продукцію.

Завдання 6.

Що думає оточуюче середовище про інновації ?

Необхідно дати відповіді на такі питання: Що думають засоби масової інформації? Яка думка експертів? Що є в мережі? Що думає дослідна група? Що говорять цифри?

Розділ 4.

КОНКУРЕНЦІЯ

Завдання 7.

Хто ваші конкуренти?

Варто визначити хоча би 5 головних конкурентів на сьогодні. Перерахуйте їх.

Хто є найсерйознішим потенційним конкурентом? Хто може вийти на ринок або збільшити інвестиції і дійсно нашкодити вам? Перечисліть їх, пригадавши хоча би одну іноземну фірму.

Завдання 8.

Що відомо про основних конкурентів? Про що вони думають?

Доцільно скласти таку таблицю:

Назва конкурента
Крупні клієнти
Основні ділові партнери
Фінансовий стан
Частка ринку
Найняті спеціалісти
Основні продукти
Ціна продукції
Ключові особливості продукції
Хто продає продукцію

Розділ 5.

ТОВАР

Дуже багато різних технологічних компаній-початківців (стартапів) розроблять рішення, для яких немає покупців. Без чіткої цілі товари провалюються. Через непорозуміння менеджменту проект практично не має шансів на успіх.

Завдання 9.

В чому перевага вашого товару?

Яку цінність він представляє?

Основне завдання підприємства-інноватора – передати клієнтам цінності. Якщо компанія не знає, які цінності пропонує, вона не зможе визначити задачі. Переконайтесь, що ваша компанія визначилась з цілями товару. Тому необхідно чітко визначити основні переваги пропонованого товару, які стимулюватимуть клієнтів для його придбання ( які переваги отримає клієнт?).

Як виглядає товар?

Подайте зображення свого продукту і накресліть (опишіть) схему його роботи. Прості картинки розкривають ваше бачення продукту потенційному інвестору і в подальшому - команді інженерів і продавців. Вони також допомагають визначити патентоспроможну інтелектуальну власність.

Завдання 10.

Чим ви відрізняєтесь від конкурентів?

На чому ви заробляєте? Ця відповідь важлива для потенційних інвесторів, у яких є альтернативи відносно вкладення коштів.

Опишіть 7-10 основних властивостей і ознак, найбільш важливих для успіху вашого продукту. Якщо ознак набереться більше 12, розділіть список на 4-5 категорій. Оцініть концепцію продукту у відповідності з конкурентними виробами. Поставте поряд з кожною ознакою відмітку від 1 до 5. не обов’язково перемагати конкурентів у всіх категоріях. Вправа допоможе вияснити особливості вашого продукту. Чи це буде ціна, якість послуг, чи щось інше.

Ключові ознаки	Конкурент №1	Конкурент №2	Ваша фірма
Ціна
Надійність
Легкість в користуванні
Легкість в установленні
Імідж і т.д.
…………………………..