Определение затрат

Статьи бюджета	Затраты, руб.	%
Суммарный прогнозируемый объем продаж Наиболее вероятные производственные издержки Промежуточная прибыль Затраты на маркетинг: реклама организация продажи затраты на продвижение товара доведение продукта до потребителей и их обслуживание упаковка техническое обслуживание кредиты, предоставляемые потребителям оплата труда сотрудников маркетинговых служб стоимость информации Суммарные маркетинговые затраты Прибыль		100 33,3 66,7 25,5 41,2

Бюджет маркетинга детализируется для различных групп товаров и потребителей (целевых рынков). Он разрабатывается в следующей последовательности:

• определяются прогнозные оценки емкости рынка, рыночной доли, цены, доходы от продаж, переменные и постоянные издержки;

• рассчитывается валовая (балансовая) прибыль, покрывающая все издержки, включая затраты на маркетинг, и обеспечивающая получение заданного значения целевой прибыли;

• из валовой прибыли вычитаются переменные и постоянные издержки, а также значение целевой прибыли. Так определяются затраты на маркетинг.

Затраты на маркетинг детализируются по отдельным элементам комплекса маркетинга. Отметим, что в разных компаниях конкретный набор процедур планирования маркетинга различен. Общей является системная логика принятия плановых решений.

В завершение плана разрабатываются процедуры и методы контроля, которые необходимо осуществить для оценки уровня успешности выполнения плана. Для этого устанавливаются критерии, по которым измеряется прогресс в реализации планов маркетинга.

Подытоживая сказанное, следует отметить, что целью планирования маркетинга является определение позиции компании в данный момент, направлений ее деятельности и средств достижения целей. План маркетинга является центральным с точки зрения осуществления деятельности по получению определенного дохода. Он служит основой для всех других видов деятельности компании, например, для планирования производства, поступления наличных денег, численности и характера рабочей силы. По утвержденному плану маркетинга принимаются текущие решения. Этот план является эффективным инструментом управления, так как в нем не меньшей ценностью, чем результирующий набор плановых документов, является информация для управления деятельностью компании.

9.3. Разработка программы маркетинговой деятельности

Наряду с разработкой маркетинговых планов разрабатываются также специальные программы. Они обычно направлены на решение отдельных комплексных проблем, например, на организацию выпуска нового продукта, выполнение опытно-конструкторской или научно-исследовательской разработки и т.п.

Под программой понимается намеченный к планомерному осуществлению, объединенный единой целью и приуроченный к определенным срокам комплекс взаимосвязанных задач и адресных мероприятий социального, экономического, научно-технического, производственного и организационного характера с указанием используемых ресурсов и источников их получения.

В качестве стержня, ядра программы выступает цель, вокруг которой группируется комплекс разнообразных мероприятий, составляющих основное ее содержание. Но как нам кажется, наибольший интерес для российских предпринимателей представляют программы выхода на рынок с определенной продукцией.

План осуществления такого предпринимательского проекта получил название бизнес-плана. Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную (научную) деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, обеспечив рентабельность функционирования. Потребность в формировании бизнес-плана возникает при решении следующих задач [7]:

• подготовки заявок на получение кредитов для проведения научно-исследовательских (НИР) и опытно-конструкторских (ОКР) работ и совершенствование технологии;

• открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы, выбор основных направлений коммерческой деятельности;

• перепрофилирование деятельности фирмы и выбор новых направлений;

• выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций;

• обоснование предложений по приватизации государственных предприятий.

Бизнес-план– это детальный план мероприятий по достижению целей деятельности в условиях рыночной экономики.

Бизнес-план предприятия помогает предпринимателю решать следующие задачи:

1. определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках,

2. формулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику для их достижения;

3. выбрать и определить параметры товаров или услуг;

4. оценить производственные и торговые издержки по разра­ботке, производству и реализации продукции;

5. определить состав маркетинговых исследований фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразова­нию, каналам сбыта и т.п.;

6. предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана, оценить риск проекта.

Но главное достоинство бизнес-плана заключается в том, что он дает ответ на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Содержание и структура бизнес-плана строго не регламентирована, в то же время такой план принято составлять, придерживаясь определенной структуры, перечня разделов и их содержания. Бизнес-план чаще всего имеет следующую структуру:

Титульный лист: наименование организации, реквизиты (телефон, факс, р/с, ИНН и др.).

Преамбула (стратегические цели деятельности организации).