21) Виведення на ринок нового товару

Виведення на ринок нового товару (послуги) обумовлені наступними факторами:  - Необхідністю захистити компанію від наслідків неминучого процесу старіння існуючих товарів, який викликається конкуренцією або моральним зносом. ; - Необхідністю розширювати виробництво більш швидкими темпами, ніж це можливо при вузькому асортименті товарів, що випускаються, розподіляти комерційний ризик на більш широкий спектр товарів і послуг, зменшувати вплив конкуренції на окрему сферу діяльності компанії; - Необхідністю забезпечити більш швидке і поступове збільшення загальної рентабельності компанії, що виражається відношенням прибутку до вкладеного капіталу, шляхом збереження і збільшення конкурентоспроможності, раціональнішого використання відходів виробництва, Процес розробки і виведення нового товару на ринок проходить у кілька етапів ^1:

1. Створення ідеї нового товару

2. Розробка концепції нового товару (уречевлення ідеї)

3. Розробка маркетингової стратегії, що включає:

а) аналіз можливостей виробництва і збуту, потенційно обсягу продажів, прогнозування витрат і прибутку, планування ціни;

б) розробку товару (технології виробництва і позиціонування);

в) пробні продажі

4. Висунення(просунення) товару на ринок. Важлива роль на етапі виведення товару на ринок відводиться вибору каналів збуту. Існують два принципових типу збуту. При прямому збуті товар безпосередньо переходить до споживача. Прямий збут має сенс при великих угодах, а також при продажу великих високотехнологічних товарів, які потребують гарантії та технічної підтримки.  Більшість фірм-виробників має користуватися послугами посередників і торгівлі, оскільки підприємства торгівлі можуть здійснювати збутові функції з більшою ефективністю і меншими витратами, ніж сам виробник.  Виходячи з дослідженої інформації, процес розробки і виведення нового товару на ринок складається з декількох послідовних етапів, дотримання яких дозволяє максимально ефективно підготуватися фірмі до випуску нового продукту і його дистрибуції, а також заздалегідь скласти уявлення про реакцію на нього споживачів, і спрогнозувати обсяги продажів і прибутку.

22.Концепція життєвого циклу товару. Характерні маркетингові стратегії на окремих стадіях Жит.Ц.Т. “Концеп. жит. ц-лу тов-у” – концепція, за доп. якої відображається процес розробки товару, збуту його, одержання прибутку, поведінки конкурентів, розвитку стратегії М-гу фірми від моменту зародження ідеї про створення товару до зняття його з ринку.

Життєвий цикл товару хар-ся коливаннями об’єму продаж та прибутку від його реалізації.

ЖЦТ – один з основних орієнтирів ефективності роботи на ринку, оскільки він засвідчує тривалість виробництва, а значить і отримання прибутку.

ЖЦТ складається з 5 етапів:

• Впровадження

• Зростання

• Зрілість

• Насиченість

• Спад

1. Розробка — упродовж цього періоду підприємство розробляє і втілює в життя нову ідею.

2. Зростання. Якщо новий товар користується попитом, він переходить на етап зростання. На цьому етапі зростає обсяг продажу товару і, відповідно, розмір прибутку.

3. Зрілість. На стадії зрілості товар отримують більшість покупців. Обсяг продажу і прибуток досягають свого апогею.

4. Стадія насичення — це період, коли, незважаючи на маркетингові заходи, зростання обсягу продажу припиняється. Проявляються ознаки зниження прибутковості через збільшення витрат на рекламу та інші маркетингові заходи.

5. Спад — зниження обсягів продажу та скорочення прибутків. Різні етапи життєвого циклу товару вимагають використання різних стратегій маркетингу. Для того, щоб максимально продовжити період зростання ринку для даного товару, фірма використовує такі підходи:  -Підвищення якості новинки, додання їй нових властивостей;  -Випуск нових моделей того ж товару;  -Проникнення в нові сегменти ринку;  -Використання нових каналів розподілу;  -Переорієнтування реклами;  - Своєчасне зниження ціни для залучення додаткових споживачів і т.д.  Фірма, яка вдається до використання цих стратегічних прийомів розширення ринку, зміцнить своє конкурентне становище.