33.Поняття, завдання, методи збуту.

Збут в широкому сенсі слова - це всі операції з моменту виходу товару за ворота підприємства до моменту передачі купленого товару споживачеві. Збут у вузькому розумінні - це лише кінцева операція, тобто відносини між продавцем і покупцем.

Роль збуту (завдання):

- Визначається остаточно результат всіх зусиль підприємства, спрямованих на розвиток виробництва і отримання максимального прибутку;

- Пристосовуючи збутову мережу до запитів покупців, виробник має набагато більше шансів для виграшу в конкурентній боротьбі;

- Збутова мережа продовжує процес виробництва, здійснюючи підготовку товару до продажу;

- Під час збуту ефективніше відбувається виявлення і вивчення смаків та вподобань споживачів.

В системі "маркетинг-мікс" суттєве місце займає збутова політика. Основна мета збутової політики — організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції. Комплекс маркетингових заходів, спрямованих на реалізацію цієї мети, включає визначення: - стратегії збутової політики; - методів товароруху; - типів та числа рівнів каналів товароруху; - ширини каналу товароруху; - рівня інтенсивності каналу товароруху; - системи керівництва каналами збуту.  Плануючи збутову політику, керівництву фірми перш за все належить вибрати стратегію збутової політики — як саме має бути організована система збуту: через власну або дилерську мережу; через які типи торгових посередників слід здійснювати товарорух і т.п.

Існуючі канали збуту передбачають три основних методи збуту: - прямий — виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям; - побічний — збут організований через незалежних посередників; -комбінований — збут здійснюється через організацію із спільним капіталом фірми-виробника та незалежної фірми.

34.Основні характеристики та функції каналів збуту.

Канали розподілу (збуту) — це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача.

Функції каналу збуту· 

- дослідна - збір інформації, необхідної для здійснення успішної реалізації продукту, насамперед, про споживачах; 

- стимулююча - створення та поширення відомостей про товар, які активізують покупки;

-  контактна - налагодження та підтримування зв'язків з реальними і потенційними покупцями;

-  переговорна - проведення переговорів між виробниками і продавцями за погодження цін та інших умов продажу;

- організаційна - організація руху товару, тобто транспортування, складування і зберігання продуктів;

- фінансова - пошук і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу;

-  ризикова - прийняття відповідальності за функціонування каналу.

Таким чином, мета створення каналу - знизити витрати.

Існуючі канали розподілу передбачають три основні методи збуту:

- прямий;( без використання посередників канали розподілу використовуються для більшості видів продукції виробничо-технічного призначення.)

- опосередкований (непрямий);( будь-який непрямий канал збуту передбачає участь посередників.)

- комбінований.( в реалізації продукції бере участь посередник, який не задіяний у процесі товароруху.)