21. Маркетинговые службы: их функции и задачи

Маркетинг- способ организации внутрифирменного управления, направленный на анализ и изучение спроса и потребностей рынка с целью ориентации производственной деятельности предприятий на производство конкурентоспособных товаров в заранее оговоренных объемах и соответствующих необходимых технико-экономическим характеристикам

Задачи отдела (бюро) конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции:

1) разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;

2) исследование структуры и динамики потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуры рынка;

3) изучение спроса на продукцию предприятия и разработка прогнозов потребности на выпускаемую продукцию;

4) исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей и ориентация разработчиков и производства на выполнение этих требований;

5) организация рекламной кампании и стимулирование сбыта продукции

Для выполнения этих задач осуществляются следующие функции:

• анализ и прогнозирование потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции;

• анализ коммерческих и экономических факторов, включая финансовое положение потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции;

• изучение объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции;

• исследование потребительских свойств производимой продукции; анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

• изучение спроса на выпускаемую продукцию;

• расчет емкости рынка для продукции предприятия;

• анализ эффективности рекламы;

• разработка предложений по созданию принципиально новой продукции и т.д.

22. Понятие и сущность маркетинга

Маркетинг- способ организации внутрифирменного управления, направленный на анализ и изучение спроса и потребностей рынка с целью ориентации производственной деятельности предприятий на производство конкурентоспособных товаров в заранее оговоренных объемах и соответствующих необходимых технико-экономическим характеристикам.

Такие действия должны способствовать получению прибыли и завоеванию определенной доли рынка.

Сущность маркетинга заключается в создании и производстве такой продукции, которая будет пользоваться спросом у потенциальных потребителей. При этом необходимо учитывать требования потребителя к продукту: технико-экономические характеристики, размеры, дизайн, сроки оплаты, условия поставки.

Задачей маркетинга является не только удовлетворение спроса, но и попытка воздействовать на него таким образом, чтобы спрос соответствовал предложению.

Девиз маркетинга: производить надо то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести. Покупатель должен быть главным фактором, на который ориентируются производители, работающие на основе принципов маркетинга. Чтобы компания добилась успеха, её основной целью должно стать удовлетворение нужд потребителя.