16. Маркетинговые методы создания товаров

В связи с динамичностью современного рынка важнейшее значение в товарной политике приобретаетинновационная стратегия. Ее цель — сократить сроки разработки и внедрения новых товаров и увеличить рентабельность производства и сбыта продукции.

                В настоящее время существуют несколько стратегических подходов к созданию товара:

модификационный (примерно 60% новых товаров);

пионерный (20% новых товаров);

имитационный, совместный с конкурентами (15%);

случайный (5%).

                Наибольшее распространение получил модификационный подход, его содержанием является изменение качественных характеристик товара и (или) сервиса к нему в соответствии с выявленными покупателями недостатками.

                Содержанием пионерного подхода является создание в научных лабораториях, на базе фундаментальных научных исследований принципиально новых товаров, обеспечивающих предприятию на какое-то время лидерство, монопольное положение на рынке.

                Примерно седьмая часть товаров создается на основе имитационного подхода, т.е. совместно с конкурентами путем покупки лицензий или создания совместных предприятий.

                Итак, товары практически не возникают сами по себе, что еще раз доказывает необходимость:

•        качественного осуществления аналитической функции маркетинга, базирующейся на достоверной информации;

•        планирования и управления инновационным процессом с учетом оценки рисков, связанных с наличием различных подходов к созданию товаров.

17. Маркетинговая среда и ее составляющие

Предприятия осуществляют свою деятельность в определенной среде, которая  воздействует на них. В свою очередь, сами предприятия воздействуют на эту среду, вступая с ней во взаимоотношения различного характера — конкурентные, правовые, технологические и т.д.

Микросреда — совокупность сил, имеющих непосредственное отношение к самому предприятию и его возможностям обслуживать клиента. Это поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, клиентура, контактные аудитории.

Макросреда — совокупность сил более широкого порядка, таких как политические, социальные, демографические, экономические, культурные и природные факторы.

18. Ассортиментная политика предприятия

Ассортимент – набор видов и разновидностей товаров по маркам, наиме-нованиям, размерам, типам, сортам и т.д. Ассортиментная политика - система мер по определению набора товар-ных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом. Основными задачами ассортиментной политики являются: 1)удовлетворение запросов потребителей, 2) завоевание новых покупателей, 3) оптимизация финансовых результатов предприятия.

Основные цели ассортиментной политики:

• Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;

• Увеличение оборачиваемости товарных запасов;

• Достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;

• Выход на новые рынки;

• Снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;

• Формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.