19. Разработка деловой стратегии фирмы. Матрица завоевания конкурентных преимуществ м.Портера.

Деловая стратегия нацелена на установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции компании на рынке. Для достижения этой цели деловая стратегия разрабатывается (на уровне бизнес единиц или стратегических хоз подразделений -СХП) по следующим основным направлениям:

1. Реагирование на изменения, происходящие в данной отрасли, в экономике в целом, в политике и в других значимых сферах. 2. Разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут дать прочное преимущество перед конкурентами. 3. Объединение стратегических инициатив функциональных отделов. 4. Решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент.

Стоит также учитывать конкуренцию, экономические и рыночные факторы, демографию и запросы покупателей, новые законопроекты и правовые требования, а так же другие важные внешние факторы. Значительные изменения внешних условий требуют изменения стратегии. Насколько быстро компания реагирует на внешние изменения, зависит от того, на какой стадии развития событий руководство компании может оценить их влияние на работу компании и сколько времени уйдет на разработку стратегии реагирования. Разработка деловой стратегии имеет три грани:

1) Решение вопроса, где фирма имеет наибольшие шансы выиграть конкурентную борьбу; 2) Разработка характеристик предлагаемой продукции, которые способны привлечь покупателя и выделить компанию из среды конкурентов; 3) Нейтрализация конкурентных мер противников.

Стратегия конкуренции, как правило, бывает одновременно атакующей и оборонительной - некоторые действия могут быть прямым наступлением на рыночные позиции конкурентов или, с другой стороны, попыткой нейтрализовать новые методы конкурентной борьбы. Тремя основными конкурентными подходами являются: 1) стремление стать производителем с низкими издержками; 2) достижение дифференциации, основанной на таких преимуществах, как качество, показатели работы, обслуживание, стиль; 3) концентрация внимания на небольшой нише на рынке путем более качественного выполнения работы по сравнению с конкурентами.

Деловая стратегия делится на:

1. Стратегию роста – в каком направлении фирма планирует развиваться (основная модель для анализа матрица Ансофа – (товары-рынки))

2. Конкурентную стратегию – описывает способы обеспеченья конкуркнтной способности компании (основная модель – общие и базовые стратегии Портера)

Матрица завоевания конкурентных преимуществ М.Портера – Дает возможность определить пути создания конкурентного преимущества и его тип, Выбрать стратегию в зависимости от позиции конкурентов и компании на рынке, Предвидеть изменения в поведении конкурентов

1. Лидерство по издержкам – фирма имеет возможность снизить издержки, следовательно, получать конкурентоное преимущество низких цен. В этой ситуации большое значение преобретает производство, действует эффект маштаба и опыта. Особое внимание контрою расходов и,стандартизации продукции, внерение рациональных технологий.

2. Диверсификация – компания прозводит продукты способные удволетворить какие-либо уникальные потребности потребителей и устанавливать за счет этого более высокие цены.

Виды: 1) по товару; 2) по имеджу; 3) по сервису; 4) по персоналу.

В основе этой стратегии большие затраты на М.

Лидерство по из держкам и диверсификация – стратегии крупных компаний

3. Фокусированная стратегия – фирма концентрирует свое внимание на узкой группе потребителей, но решает их проблемы лучше чем крупный конкурент. Чаще всего это статегия малых компаний, но не всегда.

4. Фокусированная стратегия низких издережек – фирма концентрируется на узкие группы людей и устанавливает низкие цены или фирма концентрируется на узкой группе потребителей, но производит уникальную продукцию.

Маленькая компания может и дешево и уникально, т е совмщать.

5. Стратегия оптимальных издержек – Томсон и Стригленд – предложить уникальную продукцию по более низкой чем у конкурентов цене.