1. На улице. Чаще всего сэмплинг на улице используют про­изводители сигарет, что связано, прежде всего, со значительными ограничениями на прямую рекламу табачных изделий.

2. В определенных местах. Это могут быть торговые выставки и ярмарки, спортивные соревнования, концерты популярных исполнителей, клубные дискотеки и т. д. В этих случаях производители получают возможность предложить свой товар потенциальной аудитории.

3. В местах продаж. Образцы продукции раздаются покупателям магазинов, где они могут приобрести рекламируемый товар. Этому виду сэмплинга близки дегустации.

4. Дегустации. Дегустации, или тестинг (tasting) — наиболее распространенный вид потребительского промоушна, используемый для продвижения продуктов пи­тания и напитков, как безалкогольных, так и алкогольных. Дегустации проводятся обычно в супермаркетах и сетевых магазинах. Во время акций промоутеры пред­лагают посетителям магазина попробовать рекламируемый продукт.

5. Распространение с другими товарами. Такое распространение образцов близ­ко к подаркам и применяется в том случае, когда товары взаимосвязаны друг с дру­гом. Оно может происходить двумя способами. Во-первых, при покупке одного товара потребитель получает образец другого непосредственно от продавца. Во-вторых, образец рекламируемого товара может быть прикреплен к упаков­ке другого товара.

6. Распространение в журналах. Образцы продукции приклеиваются к страни­цам журналов.

7. Доставка в квартиры. Для доставки образцов в квартиры (door-to-door) ком­пании используют адресные базы данных.

8. Спонсорство

Спонсорство охватывает самые разные виды деятельности — искусство, спорт, телевидение, моду, фестивали, концерты, ярмарки и т. д.

Так, многие компании оказывают спонсорскую поддержку телевизионным программам, в частности выпускам погоды. Табачные компании поддерживают спортивные мероприятия, театральные спектакли и музыкальные концерты. Не­которые компании выступают спонсорами массовых мероприятий — Дней города, гуляний на Масленицу и др.

Спонсорская деятельность регулируется Законом «О рекламе» (ст. 19). Под спонсорством понимается осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов ин­теллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях рас­пространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах. Спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор и спонсируемый — соответствен­но рекламодателем и распространителем. Спонсор не вправе вмешиваться в де­ятельность спонсируемого.

Область стимулирования продаж постоянно развивается, и появляются все новые виды промоушна, не укладывающиеся в традиционную классификацию.

Их можно обозначить как специальные мероприятия (special events), и они могут быть самыми разнообразными.

2. Промоушн для торговых посредников

Торговые посредники — это оптовые и розничные продавцы, распространя­ющие товары производителя среди других посредников и конечных пользователей.

Основные методы стимулирования для посредников следующие.

Конкурсы призваны стимулировать посредников продать как можно больше товара компании-производителя. Например, выигрывает магазин или отдельный продавец, первым достигший определенного уровня продаж либо перевыполнив­ший установленную производителем норму продаж.

Премии. Производитель может премировать посредника за различные действия, повы­шающие уровень продаж его товаров, например, за закупку большего количества товара или за использование большего числа рекламных и демонстрационных материалов. Обычно используются следующие виды премий.

• Премия за продвижение. Это денежная премия, выплачиваемая посреднику за количество проданных единиц товара в определенный промежуток времени.

• Дилерская премия. Это премия, которую производитель выплачивает магазину за закупку определенного количества товара.

• Торговое соглашение. Это ценовая уступка производителя розничному магазину; взамен которой ма­газин предоставляет производителю более выгодные условия продаж.

Существует два основных вида торговых соглашений.

Компенсация за покупку. Производитель платит посреднику определенную денежную сумму за покупку определенного количества товара в течение опреде­ленного периода времени.

Компенсация за рекламу. В этом случае производитель платит посреднику за продвижение своего товара.

Такая компенсация может быть в виде отчислений на рекламу, когда произво­дитель платит оптовым или розничным продавцам определенную денежную сум­му за рекламу своей продукции. А может выражаться в форме кооперированной рекламы, т. е. соглашения между производителем и розничным продавцом, при котором производитель оплачивает часть расходов на рекламу. Компенсация за экспонирование товара включает оплату деньгами или поставками демонстраци­онного стенда, который посредник размещает в торговом зале.