4.4 Життєвий цикл продукції.

Під життєвим циклом продукту (ЖЦП) розуміють особливості його реалізації і просування на ринку з моменту надходження до його зняття з виробництва або реалізації. Концепція ЖЦП базується на таких принципах:

• існування продукту має часові обмеження;

• в процесі реалізації продукт проходить різні стадії, на кожній з яких для виробника або продавця виникають свої проблеми, які необхідно вирішувати;

• рівень рентабельності виробництва і збуту продукції змінюється на різних етапах життєвого циклу; на різних стадіях ЖЦП вимагаються різні підходи до організації збуту, виробничих проблем, цінової і фінансової політики фірми.

Виділяють наступні етапи ЖЦТ:

1) розробка товару;

2) виведення (впровадження) на ринок;

3) зростання попиту;

4) насичення ринку (зрілість);

5) спад попиту.

Впровадження - період появи товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажу. Прибуток відсутній, тому що виручка не покриває суму постійних та змінних витрат, а ціна є мінімально можлива з метою стимулювання попиту. Така тактика називається "тактикою проникнення на ринок". У випадку, коли фірма випереджає конкурентів, а товар захищений патентами, ціна може бути високою, тобто використовується тактика "зняття вершків". Це дозволяє скоротити час упровадження товару.

Зростання — період визнання товару і швидкого наростання обсягів продажу. Це дає можливість отримувати відносно невеликі прибутки, які поступово збільшуються протягом цього етапу. Іде процес розширення ринку, пошук нових каналів збуту.

Зрілість — період, коли темпи зростання обсягів продажу сповільнюються й стабілізуються. Посилюється конкуренція, що вимагає цінових та нецінових методів захисту й збереження позицій на ринку.

Після деякого періоду отримання максимальних прибутків, їх величина дещо зменшується. Виникають затримки у збуті, ціна на товар знижується. Застосовуються активні дії по стимулюванню збуту, пошуку й залученню більш містких каналів збуту.

Спад — період занепаду. Збут спадає до досить низького рівня, що спричиняє стрімке падіння прибутку. Спроби зниження ціни не дають відчутних результатів і змін у тенденції обсягів продажу. У міру спаду обсягів продажу й прибутків, Фірми кидають ринок або розпочинають впровадження на ринок нового товару з іншим життєвим циклом.

4.5 Товарний асортимент і товарна номенклатура.

Кожна фірма, яка займається випуском продукції, завчасно турбується про визначення її різноманітності та асортименту.

Асортиментом є сукупність товарів, призначених: для певної сфери застосування (побутова техніка); для продажу у певному ціновому інтервалі (престижні дорогі вироби); для реалізації в конкретних магазинах, супермаркетах, бутіках; для певної категорії споживачів (дитячий одяг).

Шляхом диференціації одного товару можна скласти асортиментну групу.

Якщо компанія виробляє різні види товарів, то сукупність їх асортиментних груп називається товарною номенклатурою.

Головні характеристики номенклатури (асортименту) – широта, насиченість, глибина, гармонійність.

Широта – загальна кількість асортиментних груп товарів що випускає фірма. Якщо компанія виробляє ювелірні вироби, косметичні і господарські товари, то широта = 3.

Насиченість номенклатури – це загальна кількість усіх вироблених товарів.

Глибина асортименту характеризує ступінь диференціації кожного виробу або кожного різновиду товару, яка відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі. Якщо зубна паста пропонується у формі 3 тюбиків, що відрізняються за вагою і крім того диференціація можлива по 4 видах лікарських добавок, то глибина = 12

Гармонійність характеризує ступінь однорідності номенклатури стосовно уподобань кінцевого споживача, торговельного посередника, характеру виробничого процесу.

Широкий асортимент дає можливість диверсифікувати продукцію, орієнтуватися на всілякі вимоги споживача стимулювати здійснення покупки у певному місці.

Глибокий асортимент надає змогу задовольнити потреби різних споживчих сегментів однотипним товаром, максимізувати використання місця в торговельних точках, перешкоджати появі конкурентів, пропонувати діапазон стимулювати підтримки дилерів.

Фірма може розширити свою діяльність чотирма способами:

1) розширити товарну номенклатуру за рахунок включення до неї нових асортиментних груп;

2) збільшити насиченість вже існуючих асортиментних груп товарів, наблизившись до становища компанії з вичерпним асортиментом;

3) запропонувати більше варіантів кожного з наявних товарів;

4) цілеспрямовано домагатися більшої або, навпаки, меншої гармонійності між товарами різних асортиментних груп залежно від ставлення фірми до питань диверсифікації.