3. Маркетинговий розрахунок ціни.

1.Встановлення базової ціни

Розрахунок базової ціни починається з вибору методів ціноутворення,

їх вибір залежить від підходів у ціновій політиці, маркетологи можуть використовувати для розрахунку ціни три базові моделі.

Базові моделі

Моделі, що базуються на витратах виробництва

Моделі, що базуються на попиті

Моделі, що базуються на конкуренції

1. Метод ціноутворення за елементами витрат

2. Метод надбавок

(собівартість+фіксований прибуток)

3. Метод забезпечення цільового прибутку

(собівартість+запланована норма прибутку)

1. Метод максимізації поточного прибутку

2. Аукціон

1. Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін

2. Метод ціноутворення за рівнем конкурентоспроможності товару

3. Метод ціноутворення на основі торгів

Моделі, що базуються на витратах виробництва.

1. Метод встановлення ціни за елементами витрат передбачає конкретні розрахунки вартості сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, витраченої електроенергії, робіт і перевезень тощо. До цих витрат додаються встановленні законодавством податки та обов'язкові платежі, прибуток виробника. Сума цих складових поділена на кількість виробленого товару, дає нам ціну.

2. Метод встановлення ціни за схемою - "собівартість плюс прибуток" відрізняються від попереднього тим, що акцент припадає не на спосіб обґрунтування ціни через додавання елементів витрат, а на постійність відсотка прибутку по відношенню до суми витрат або купівельної вартості. Ціна розраховується за формулою:

Hs

Р = S [ 1 + —— ]

100

де Р - ціна товару, в грн. за одиницю;

S - собівартість товару, в грн. за одиницю.;

Hs - надбавка у відсотках до собівартості.

3. Метод забезпечення цільового прибутку передбачає врахування постійних та змінних витрат та визначення критичного обсягу збуту товару за відповідною ціною, що дозволяє встановити точку самоокупності (беззбитковості). Після чого встановлюється зона прибуткової роботи, де можливе забезпечення цільового прибутку. Тобто використовуючи цей метод ціноутворення, маркетологи враховують витрати і встановлюють норму прибутку, яку вони хочуть отримати на інвестований капітал.

Р (ціна, у.о.)

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Q (обсяг виробництва, у.о.)

Мал.1 Графік досягнення беззбитковості.

З графіку видно, що при обсягах виробництва більше 4-х умовних одиниць фірма покриває всі витрати й отримуватиме прибуток.

Бажана ціна при цьому розраховується за формулою:

P_sK

Р=S+—

100Q

де Р - ціна товару, в гр. од.;

S - собівартість одиниці товару, в гр. од.;

P_s - запланована норма прибутку на інвестований капітал у відсотках;

Q - запланований обсяг виробництва і збуту;

К - інвестований капітал, в гр. од.