9. Базисные стратегии бизнеса: сущность, содержание, особенности

Эталонные (базисные, наиболее распространенные) отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Классификацией по Ф. Котлеру.

1. Стратегии концентрированного роста. Это стратегии, связанные с изменением продукта и/или рынка и не затрагивающие три другие группы.

• стратегия усиления позиции на рынке (предполагает поведение фирмы на рынке таким образом, чтобы завоевать лучшие позиции для своих товаров на существующем рынке).

• стратегия развития рынка (за счет поиска новых рынков);

• стратегия развития продукта (рост за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке).

2. Интегрированного роста (через приобретение собственности, М&A или путем расширения изнутри). Интеграция может быть вертикальная и горизонтальная. Вертикальная интеграция имеет две разновидности.

1. Обратная вертикальная интеграция. Рост фирмы происходит за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками. Фирма в этом случае либо приобретает предприятия-поставщиков, либо создает свои структуры, которые будут заниматься снабжением. Основная цель такой стратегии — уменьшить зависимость от поставщика.

2. Вперед идущая вертикальная интеграция. Фирма присоединяет к себе либо усиливает контроль над структурами, которые занимаются распределением продукции. Это структуры занимают промежуточное положение между производителем и потребителем. К такой стратегии фирмы часто прибегают тогда, когда посредников слишком много либо не могут найти необходимого посредника, который устроил бы фирму.

3. Стратегии диверсифицированного роста. Данная стратегия может применяться тогда, когда рынок насыщен и фирме сложно на нем развиваться. Поэтому она начинает осуществлять поиск возможностей роста в других сферах деятельности и на других рынках.

1. Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы. 

2. Стратегия горизонтальной диверсификации (предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии).

3. Стратегия конгломеративной диверсификации. Фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми, которые реализуются на новых рынках.

4.Стратегии сокращения.

стратегия ликвидации осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес; стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода; ƒ стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или один из бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса; стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат.

Стратегия сокращения направлена на постепенное или форсированное свертывание бизнеса. Прежде всего к ним относится сокращение расходов. Ее основным содержанием является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение необходимых мероприятий по сокращению затрат. Другой разновидностью сокращения является «сбор урожая». В этом случае имеет место отказ от долгосрочных проектов в пользу получения максимальных доходов в краткосрочной перспективе. Такая стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может приносить текущие доходы. При использовании данной стратегии происходит сокращение затрат на закупки, рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающегося сокращения производства. Если фирма не может дальше вести бизнес, то используется стратегия ликвидации. Бизнес закрывается, а высвобождающиеся активы направляют в другие сферы для более результативного использования.