5.5. Анализ в системе маркетинга

В процессе деятельности экономических структур появляется необходимость проводить анализ спроса на продукт или услуги, изучать конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка. Определять, в какой период будет реализовываться продукция. Основные методы анализа:

1. Анализ документов,

2. Наблюдение

3. Экспертные оценки

4. Опрос потребителей

Объекты анализа:

1. Анализ спроса

2. Анализ конкуренции на рынке

3. Исследование общих условий сбытовой деятельности

4. Анализ возможностей и проблем увеличения объёма продаж

При проведении анализа в системе маркетинга могут использоваться и специфические методы, например при анализе нового товара часто применяется шестифазный фильтрационный анализ, основанный на методах экспертных оценок и оценки конкретных ситуаций. 6 фаз:

1. Тест концентрации нового товара, т.е. представление товара потребителю до начала массового производства

2. Тестирование товара, т.е. его сравнение с аналогами

3. Тест рынка, т.е. выбор наиболее перспективного сегмента

4. Тест названия

5. Тест упаковки

6. Тест рекламы

6. Анализ затрат на производство и продажу продукции

Информационная база, последовательность проведения, направления анализа.

Форма 5-З (1-С). Сведения о затратах на производство и продажу продукции товаров, работ, услуг. Форма СН-1 – отчёт об остатках и расходовании сырья.

СН-3 – отчёт об остатках и расходовании материалов

СН-4 – отчёт об остатках и расходовании топлива.

Плановая и отчётная калькуляция по отдельным изделиям.

Внеучётные источники – инвентаризационные ведомости, результаты аудиторских проверок, справочные материалы и т.д.

Последовательность анализа. Дедукция – текущий анализ, индукция – оперативный анализ.

Задачи анализа – САМОСТОЯТЕЛЬНО!!!

Направления анализа. Анализ по статьям калькуляции и экономическим элементам. Анализ по видам работ, услуг и структурным подразделениям. Анализ по комплексным статьям затрат, анализ затрат на единицу продукции. Маржинальный анализ

6.1. Анализ затрат по статьям калькуляции и экономическим элементам

Себестоимость продукции, работ, услуг, планируется и учитывается по статьям калькуляции. эта группировка затрат по цели и назначению. Она не унифицирована, зависит от отраслевых особенностей, видопроизводства.

Статьи калькуляции:

1. Сырьё и материалы за вычетом отходов

2. Покупные изделия, полуфабрикаты, услуги сторонних предприятий и организаций производственного характера.

3. Топливо и энергия на технологические цели

4. Основная и дополнительная заработная плата

5. Отчисления на социальные нужды

6. Расходы на подготовку и освоение производства

7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

8. Общепроизводственные расходы

9. Общехозяйственные расходы

10. Потери от брака

11. Общепроизводственные расходы

ИТОГО ПРОИХВОДСТВЕННАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

12. Внепроизводственная себестоимость

ИТОГО ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ, РАБОТ, УСЛУГ

Показатели изучаются в статике и динамике, оценивается структура затрат, определяется влияние структурных сдвигов, рассчитывается абсолютная и относительная экономия по статьям затрат.

ОЭ(П)=С1 – С0*Утп

Утп=ТП1 / ТП0

Выявляют факторы, повлиявшие на уровень себестоимости. Особенное внимание обращается на отрицательно действующие факторы. При сравнении показателей с плановыми или нормативными значениями необходимо оценить качество нормативной базы. Для этого используют показатели:

Коэффициент обоснованности норм

Ко=(∑Сi + ∑Сj) / 2 ∑С, Сi – затраты ресурса по норме потребления, Сj – по нормам, разработанным расчётно-аналитическим методом, С – общая сумма использованных ресурсов.

Коэффициент напряжённости норм

Кн = 100 / СП, СП – средних процент выполнения норм

Коэффициент прогрессивности.

Кп = Уип/Уэп * ПЗип/ПЗэп