- •М.М.Марчук ринкові дослідження
- •Розділ і
- •Тема 1. Сутність, види і призначення ринкових досліджень
- •1.1. Сутність, роль, мета, предмет та об’єкт ринкових досліджень.
- •Маркетингові дослідження
- •1.2. Основні завдання і принципи ринкових досліджень.
- •1.3. Види ринкових досліджень.
- •Переваги та недоліки видів маркетингових досліджень
- •1.4. Організація маркетингових досліджень на підприємстві.
- •Маркетингові дослідження
- •1.5. Міжнародний кодекс з практики ринкових і соціальних досліджень.
- •Тема 2. Ринкова інформація та її різновиди
- •2.1. Цінність ринкової інформації.
- •2.2. Види ринкової інформації.
- •2.3. Переваги та недоліки первинної і вторинної ринкової інформації.
- •2.4. Джерела ринкової інформації.
- •Анкета повинна мати наступну структуру
- •Тема 3. Структура і процес досліджень ринку
- •3.1. Структура ринкових досліджень.
- •Об’єкти маркетингових досліджень
- •3.2. Етапи процесу ринкових досліджень.
- •І етап. Виявлення проблем і формулювання цілей дослідження
- •II етап. Добір джерел, збір і аналіз вторинної маркетингової інформації – кабінетні дослідження
- •III етап. Планування й організація збору первинної інформації – польові дослідження
- •IV етап. Систематизація й аналіз зібраної інформації
- •Vетап. Представлення отриманих результатів дослідження
- •3.3. План маркетингового дослідження.
- •3.4. Складання звіту про проведене дослідження.
- •3.5. Особливості презентації звіту про маркетингові дослідження.
- •Тема 4. Методи збирання первинної інформації
- •4.1. Спостереження: сутність, особливості, переваги, недоліки, види.
- •4.2. Опитування: сутність, переваги, недоліки. Основні елементи процесу опитування.
- •4.3. Правила розробки опитувальних листів.
- •4.4. Експеримент у ринкових дослідженнях.
- •4.5. Моделювання як метод збору первинної інформації.
- •Тема 5. Джерела вторинної інформації
- •5.1. Характеристика вторинної інформації.
- •5.2. Збирання вторинної інформації.
- •5.3. Джерела вторинної інформації.
- •Тема 6. Визначення місткості ринку та його сегментів
- •6.1. Сутність місткості ринку.
- •6.2.Реальна і потенційна місткість ринку.
- •6.3. Методи розрахунку місткості ринку.
- •Напрямки застосування методів визначення місткості ринку
- •6.4. Ринкове агрегування та сегментування.
- •6.5. Алгоритм процесу ринкового сегментування.
- •Порівняльна характеристика методів (процедур) сегментації ринку
- •6.6. Оцінка сегментів у процесі вибору цільових ринків. Методи вибору цільового ринку.
- •Визначення комплексної оцінки привабливості цільових сегментів ринку
- •Тема 7. Дослідження кон’юнктури ринку
- •7.1. Кон’юнктура ринку.
- •7.2. Алгоритм дослідження кон’юнктури ринку.
- •7.3. Дослідження кон’юнктури конкретного товарного ринку.
- •7.4. Прогнозування розвитку ринку.
- •Тема 8. Прогнозовані дослідження збуту
- •8.1. Сутність прогнозування збуту.
- •8.2. Основні економічні показники, що їх використовують у прогнозуванні збуту.
- •Випереджальні індикатори (передумови)
- •Збіжні індикатори
- •Індикатори наслідків
- •8.3. Некількісні методи досліджень.
- •8.4. Кількісні методи досліджень.
- •Тема 9. Дослідження конкурентного середовища і конкурентів
- •9.1. Концепція та види конкурентів.
- •9.2. Дослідження конкурентного середовища.
- •9.3. Дослідження конкурентів підприємства. Визначення конкурентних пріоритетів.
- •9.4. Конкурентний аналіз. Діагностика конкуренції.
- •Індикатори конкурентоспроможності за ж.Ж.Ламбеном
- •Технологія практичної реалізації методики конкурентного аналізу
- •9.5. Стратегії конкуренції.
- •Технологія розробки й реалізації стратегії конкуренції
- •Тема 10. Дослідження поведінки споживачів
- •10.1. Сучасні моделі поведінки споживачів.
- •10.2. Чинники впливу на поведінку споживачів.
- •10.3. Чинники «чорної скриньки споживача».
- •10.4. Методологія кількісної оцінки поведінки споживачів.
- •10.5. Моделювання оцінки споживачів.
- •10.6. Дослідження поведінки споживачів товарів виробничо – технічного призначення.
- •Тема 11. Дослідження торгових марок
- •11.1. Дослідження потенціалу та популярності бренду.
- •11.2. Управління брендами.
- •11.3. Методологія маркетингових досліджень брендів.
- •Тема 12. Дослідження у сфері послуг
- •12.1. Парадигма маркетингу послуг.
- •12.2. Концепція маркетингу послуг.
- •12.3. Особливості маркетингових досліджень сфери послуг. Класифікація методів дослідження ринку послуг.
- •12.4. Маркетингові дослідження якості у сфері послуг.
- •Розділ іі
- •Тести до модуля 1
- •1. Маркетингові дослідження – це:
- •2. Що є предметом маркетингових досліджень?
- •3. Принцип старанності проведення маркетингового дослідження:
- •4. Об’єктивність як принцип проведення маркетингового дослідження, являє собою:
- •33. Як пояснити необхідність збільшення обсягу інформації у зв’язку з переходом від мікро – до макромаркетингу?
- •34. Що забезпечує надійність маркетингової інформації:
- •Тести до модуля 2
- •Список використаної літератури
Тема 6. Визначення місткості ринку та його сегментів
6.1. Сутність місткості ринку.
6.2. Реальна і потенційна місткість ринку.
6.3. Методи розрахунку місткості ринку.
6.4. Ринкове агрегування та сегментування.
6.5. Алгоритм процесу ринкового сегментування.
6.6. Оцінка сегментів у процесі вибору цільових ринків. Методи вибору цільового ринку.
6.1. Сутність місткості ринку.
Важливою характеристикою ринку є його місткість. Місткість ринку – це кількість товарів, які ринок спроможний поглинути за визначений термін при даних умовах.
Місткість ринку — це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (конкретній групі споживачів даного регіону) в заданий відрізок часу в одному і тому ж ринковому середовищі в межах конкретної маркетингової програми. Місткість ринку величина не фіксована, вона є функцією кількох змінних. До таких змінних можна віднести певний період, впродовж якого здійснюють її вимірювання, дію чинників навколишнього бізнес – середовища, ефективність застосовуваних підприємством маркетингових програм тощо.
Можна вирізнити декілька видів (рівнів) місткості ринку, які повинна вираховувати будь – яка компанія – це місткість фактичного, потенційного, освоєного, реального та цільового ринків.
Перші три види місткості ринку – фактична, потенційна і реальні – визначаються в розрізі конкретного географічного регіону (країна, регіон, місто), а місткість освоєного і цільового ринку вираховується на рівні окремих підприємств.
Розрахунок фактичної місткості ринку певного товару здійснюється для того, щоб визначити, який рівень реалізації товарів був досягнутий всіма операторами ринку за конкретний проміжок часу в конкретному географічному регіоні, і, виходячи з цього, планувати виробництво, закупівлю сировини і матеріалів, можливий розмір прибутку.
Місткість потенційного ринку (МПР) – визначається через кількість потенційних споживачів, кількість закупівель потенційним середнім споживачем та середню ціну продукту
МПР = кількість споживачів * кількість закупівель * ціну
Тобто МПР - це можливі обсяги продажу товарів покупцем, які мають потребу і виявляють до неї інтерес.
Місткість освоєного ринку це обсяги продажу, які були досягнуті фірмою (регіоном) за попередній період часу.
Місткість реального ринку (МРР) - обсяги продажу товарів покупцем, які мають в них потребу і мають змогу ці товари придбати.
Місткість цільового ринку (МЦР) - це обсяги продажу товарів реальним покупцям які обслуговує фірма. Кількість покупців, яких обслуговує фірма, залежить від виробничих можливостей самої фірми.
Доцільно також розглянути визначення поняття "місткість зайнятого ринку" та "місткість ринку при зовнішньо - економічній діяльності".
Місткість зайнятого ринку (МЗР) - обсяги продажу товарів, які були досягнуті фірмою у минулому періоді.
Місткість ринку при зовнішньо - економічній діяльності (МРЗЕД) – залежить від національного виробництва товарів (збільшує місткість(+)), залишків товарів на складах (+), експортної діяльності (-), імпорту товарів (+), обсягів непрямого експорту (-), та непрямого імпорту (+).