Практичні завдання для самостійної роботи

1. Наведіть порівняльну характеристику агента і дистриб'ютора, використо­вуючи такі показники:

1. право власності на товар;

2. форма винагороди;

3. наявність складів;

4. формування цінової політики;

5. участь у проведенні реклами;

6. можливість залучення субагентів тощо.

2. Підприємство, яке виробляє гумові килимки для автомобілів, реалізує за рік великому споживачеві (потужній оптовій фірмі) S = 17 тис. килимків.

Витрати на поставку одного килимка, який замовляють, становлять А = 2,3 грн., а утримання на складі одного килимка обходиться підприєм­ству в і = 50 коп./килимок.

1) Розрахуйте оптимальний розмір виконання замовлення підприєм­ством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного по­стачання килимків з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?

2) Який у цьому разі буде інтервал між поставками? Вважайте, що в році 255 робочих днів.

Тести

1. До яких функцій слід віднести рекламування товарів та стимулювання їх збуту:

1. маркетингових;

2. виробничих;

3. управлінських;

4. технічних.

2. Визначте, якою є рекомендована кількість рівнів або учасників каналів розподілу продукції для товарів, що швидко псуються:

1. мінімальною;

2. такі товари реалізуються через канал нульового циклу;

3. максимальною;

4. вимоги до зберігання товарів не впливають на кількість рівнів каналів розподілу продукції.

3.  Визначте, що відбувається з часткою витрат, пов’язаних з продажем товарів, зі збільшенням кількості рівнів каналу розподілу продукції:

1. зменшується;

2. зростає;

3. залишається без змін;

4. залежить від товару та його властивостей.

4. Однорівневий канал розподілу радше обере підприємство, яке випускає

1. жувальні гумки;

2. сигарети;

3. автомобілі;

4. мийні засоби;

5. У керованих вертикальних маркетингових системах учасники координу­ють свою діяльність:

1. завдяки договірним відносинам

2. завдяки економічній могутності одного з учасників

3. унаслідок належності одному власникові.

6. При селективному розподілі товарів фірма прагне насамперед:

1. охопити масовий ринок;

2. здійснювати жорсткий контроль над каналом збуту;

3. поєднати помірний контроль над каналом із достатнім обсягом збуту.

Тама 8. Комунікації у

Комплексі маркетингу План

8.1.Реклама: поняття, призначення

8.2.Цілі, завдання та функції реклами

8.3.Рекламні кампанії

8.4.Ефективність реклами

Ключові поняття: реклама, рекламний процес, цілі реклами, функції реклами,рекламна компанія,економічна ефективність реклами

8.1. Реклама: поняття, призначення

Коріння реклами йдуть глибоко в давнину. Про рекламну практику мова йде вже в самих перших документах писемної історії. При розкопках на території країн Середземномор'я археологи знайшли вивіски, які сповіщають про різні події і пропозиції.

У Стародавній Греції і Стародавньому Римі рекламні оголошення писали на дерев'яних дошках, гравірували на міді і кістках, голосно зачитували на площах і в інших місцях скупчення народу. У Римі на вибіленою вапном стіні, розграфленій в клітинку, поміщали оголошення-реклами, наприклад про продаж раба. Потім там же з'явилися спеціальні дошки оголошень, пізніше - стенди.

Давня культура породжує вже досить зрілі форми рекламної діяльності, основою яких є скупчення оперативної інформації. Ці форми рекламної діяльності виражалися за допомогою різноманітних наборів словесних, звукових письмових і образотворчих прийомів, що створюють рекламні образи (іміджі), рекламованих об'єктів. Чия мета - активно проникати у психіку потенційного споживача, залучати його і спонукати робити вигідні для рекламодавця дії.

Венеціанський видавець А. Мануцїй, що жив на рубежі 15 і 16 століть, вивішував біля входу в свою книжкову крамницю заголовний лист («титул») нових книг, а іноді і їх зміст. Покупець міг відразу ж зорієнтуватися, чи потрібна йому ця книга, чи є сенс йому її купувати, чи варто взагалі заходити до крамниці.

Реклама (від лат. Reclamare - кричати) - публічно поширювана в будь-якій формі інформація щодо юридичних та фізичних осіб, товари, ідеї, починаннях і т.п.

Реклама - засіб маркетингової комунікації між виробником, дистриб'ютором і споживачем, це діалог, за допомогою якого продавець виражає свої наміри продати товар, а покупець - зацікавленість в його придбанні.

Успіх рекламного повідомлення залежить від цілей реклами, розміру грошових коштів та особливостей регіону. Перед вибором рекламних засобів необхідно провести аналіз:

- результатів попередніх рекламних заходів;

- стадії життєвого циклу, на якій знаходиться рекламований товар (послуга);

- цілей реклами;

- потенційних покупців.

Після аналізу ситуації необхідно скласти перелік засобів масової інформації, які можуть викликати інтерес у потенційних покупців і уточнити на них розцінки.

Реклама - творчий процес, який вимагає не тільки комерційних знань, а й художнього смаку, відповідної освіти.

Рекламний процес - сукупність фаз руху рекламної інформації від рекламодавця до рекламоодержувача - складається з чотирьох блоків:

1. Прийняття рішення про широту обхвату, частоту появи і силу впливу реклами

• рекламодавцю слід визначити, яка кількість осіб в рамках цільової аудиторії має познайомитися з його рекламою за певний період часу - широта охоплення. Частота появи реклами - скільки разів за певний період часу повинен мати справу з його рекламним оголошенням середній представник цільової аудиторії. Сила впливу - яку силу впливу повинен мати контакт з рекламою.

2. Відбір основних засобів поширення інформації

Відбір рекламних засобів проводиться на основі наступних характеристик:

• прихильність цільової аудиторії до певних засобів інформації (телебачення найбільш ефективно для охоплення аудиторії підлітків);

• специфіка товару (одяг краще представляти у кольорових журналах);

• специфіка звернення (звернення про розпродаж краще поширювати з використанням радіо і газет);

• вартість звернення на конкретному носії вважається в розрахунку на 1000 осіб, звичайна перевага віддається виданням з більш низькими розрахунковими ставками.

3. Вибір конкретних носіїв реклами

• обсяг реалізації - кількість примірників у розрахунку на 1 тис. чоловік;

• тираж видання - загальна кількість надрукованих примірників;

• коефіцієнт обігу - середнє число споживачів, через руки яких проходить один примірник даного носія реклами, розраховується за формулою:

К₀₅ = ^{загальна чисельність аудиторії}