3.4. Наружная реклама и спонсорство

Для продвижения услуг компании необходимо использовать наружную рекламу. В качестве основных средств наружной рекламы необходимо использовать щиты и рекламу на транспорте (рис3.5).

Рис. 3.5. Средства наружной рекламы

Плакаты на щитах наружной рекламы необходимо разместить вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей.

Рекламные объявления в наружной рекламе должно быть кратко. Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат, также существуют электрифицированные или газосветные световые панно.

Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:

• Щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;

• Визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;

• Использовать шрифты простые и ясные, такие чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30 – 50 метров;

• Необходимо составлять световую гамму так, чтобы это не напрегало зрение и было привычно для глаз;

• На рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемую услугу;

• Для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;

• Необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.

Наружная реклама носит в основном имиджевый характер. Её главная задача – напомнить потенциальным потребителям о существовании наших услуг на рынке, о том, где и как их можно найти.

Наружная реклама призвана информировать потенциальную потребительскую аудиторию, напомнить о существовании компании, демонстрируя престижность и богатство банка. По этой причине слабоэффективны маленькие щиты, указатели со стрелочками и т.д.

В качестве метода установки щитов рекомендуется воспользоваться схемой «Гнездовой метод», когда щиты разбросаны по городу кучками, по несколько штук (гнездами). Необходимо, чтобы в каждом районе города был размещен хотя бы один щит, информирующий потенциальных потребителей о услугах компании.

В качестве рекламного слогана на щите предлагается разместить надпись «Лучшее на каналах «Комтел - Вологда» или «Отдыхать лучше с Комтелом». Ниже необходимо разместить информацию о том, что услугой компании является эфирно-кабельное телевидение, а также информацию о месте нахождения офиса, т.е. адреса и телефоны, по которым можно получить дополнительную информацию.

Центральная часть города не задействована ввиду перенасыщенности уже находящимися там рекламными конструкциями.

Другим средством наружной рекламы должна являться реклама на транспорте. Рекламную информацию на транспортной рекламе следует разместить аналогичную рекламе на щитах. Данный вид наружной рекламы разместим на 1 и 4 маршрутах троллейбусах, так как они двигаются в разных направлениях. Популярность рекламы на транспорте сегодня не вызывает сомнений, и большее число рекламодателей обращается к ней как к эффективному рекламному средству. По многим показателям, таким как охват целевой аудитории и наглядность, транспортная реклама лидирует среди других средств наружной рекламы. При сравнительно низких затратах на изготовление и размещение, она эффективно воздействует как на пользователей общественного транспорта, так и на водителей и пешеходов. Оценим эффективность этого вида наружной рекламы. Для этого вычисляется контактная аудитория по каждой составляющей:

-число пассажиров автомобилей – А*n;

-число пассажиров городского транспорта – Т*m;

-число пешеходов – Р,

где А,Т – число соответствующих транспортных единиц, n и m- среднее число пассажиров в транспортной единице.

Эффективная аудитория (Е) может быть вычислена по формуле:

Е= А*n/2 + Т*m/4 + Р/2 +РР/2

При расчете эффективной аудитории рекламы на транспорте принимается во внимание также величина пассажиропотока (РР) – количество пассажиров, которое находится в исследуемом транспортном средстве в течение часа.

Значение эффективной аудитории в час - Е n, в день – Еd и в месяц -Еm вычисляются с учётом длительности маршрута – t, времени нахождения транспортной единицы на маршруте – 12 часов и среднего числа рабочих дней в месяц – 22 дня.

Е n = 60/ t *(А*n/2 + Т*m/4 + Р/2) +РР/2

Еd = 12 Е n

Еm = 22 Еd

Разместим нашу рекламу на транспорте в течение трёх месяцев. Эффективная аудитория тогда будет рассчитываться по формуле: Еу =3 Еm

Таблица 3.3

Исходные данные для расчета эффективной аудитории

показатели	А*n, чел.	Т*m, чел.	Р, чел.	РР, чел.	t, мин
№ маршрута
1	200*3 =600	25*25 =625	450	30	25
4	250*3 =500	30*30 =900	500	35	35

Рассчитаем эффективную аудиторию в час, в день и месяц. Значения полученных показателей по маршрутам №1 и №4 представлены в таблице 3.4.

Таблица3.4

Значения показателей эффективной аудитории

№ маршрута	Е n,чел.	Еd,чел.	Еm, чел.
1	1650	19800	435600
4	1250	15000	330000

Таким образом эффективная аудитория за период три месяца составит:

для маршрута № 1: 435600 * 3 = 1306800 человек;

для маршрута № 4: 330000 * 3 = 990000 человек.

Приведенные показатели используются для расчета рейтинга маршрута – GRP. GRP наружной рекламы представляет отношение эффективной аудитории к общему пассажиропотоку города – РРТ (принимается во внимание население старше 18 лет).

GRP = Е/РРТ*100%

Также необходимо рассчитать OTS – количество контактов.

OTS = GRP* Е

OTS и GRP - своеобразная характеристика «мощности» данной рекламной кампании: чем больше эти коэффициенты, тем большая аудитория имеет шансы увидеть рекламу хотя бы один раз в течение кампании, и тем большее число людей из этой аудитории увидит её более одного раза.

Затраты на реализацию сравниваются с помощью стоимостного коэффициента – СРТ – цена за тысячу обращений к аудитории.

СРТ = С/Е* 1000, где

С – стоимость размещения рекламы на каждом маршруте [25].

Таблица 3.5