Значения коэффициентов для транспортной рекламы по выбраным

маршрутам троллейбусов

№ маршрута	GRP	OTS	СРТ
1	62,23	81322164	7,6
4	55	54450000	10,1

Таким образом, как видно из таблицы 3.5 рейтинг маршрута №1 равен 62,23 %, а №4 – 55%; количество контактов: №1 – 81322164, №4 - 54450000; цена за тысячу обращений к аудитории: №1 – 7,6;№4 – 10,1. Коэффициенты GRP и OTS больше у маршрута троллейбуса №1, следовательно большая аудитория увидит рекламу на этом маршруте, чем на маршруте № 4.

Также на здании компании «Комтел - Вологда» необходимо разместить биллборд, информирующий потенциальных потребителей об услугах компании.

Другим приёмом продвижения может стать спонсорство. Эта программа ориентирована на хороший социальный и бизнес – успех. Объектом проекта, создающего прецендент для развития подобных социальных инициатив бизнес должен быть выбран наиболее опимальный социальный объект с точки зрения потенциальной благожелательности абонентов – Вологодский Дом ребенка.

Цели кампании:

• Вовлечение населения города в решение социальных проблем;

• Повышение лояльности абонентов к компании «Комтел - Вологда»;

• Повышение степени заинтересованности СМИ в социальных проектах;

• Повышение лояльности государственных структур к компании «Комтел - Вологда»;

• Минимальная сумма собранных средств должна быть достаточной для приобретения детской игровой комнаты для Дома ребенка;

• Повышение степени доверия к компании путем обнародования результатов проекта и их рассмотрения на открытом заседании комиссии, в работе которой может принять участие любой желающий;

• Получение дополнительной паблисити.

Для реализации этого проекта предложены три варианта, представленные в таблице 3.6

Таблица3.6

Варианты участия абонентов в проекте по оказанию помощи Вологодскому дому ребенка

Вариант	Реализация
1.Подключение к альтернативной абонентской плате	Внесение абонентской платы выше на 20 рублей
2.Отправка SMS – сообщения на выделенный короткий номер	Дает право на списание с лицевого счета абонента 20 рублей
3.Внесение желаемой суммы на лицевой счет дома ребенка	Внесение на лицевой счет Дома ребенка любой суммы в кассе офиса «Комтел - Вологда»

Каждый абонент может принять участие в проекте, выбрав подключение к альтернативной абонентской плате, при этом у этих абонентов абонентская плата будет на 20 рублей выше, чем обычно и эта разница пойдет в помощь дому ребенка, плюсом к этой разнице компания дополнительно добавляет ещё 20 рублей. Абоненты будут платить большую абонентскую плату в течение пяти месяцев, а затем их абонентская плата становится такой же как и у всех.

Схема удобна небольшим размером взноса, удобством внесения.

Второй вариант участия абонентов в проекте: любой абонент может отправить SMS – сообщение на выделенный короткий номер, при этом с его лицевого счета по кабельному телевидению будет списано 20 рублей в помощь Дому ребёнка. Данная схема максимально удобна для абонента уже пользующегося услугами компании «Комтел - Вологда».

Третья схема участия абонентов: все желающие могут внести любую сумму на лицевой счет Дома ребенка в кассе офиса «Комтел - Вологда». Данная схема отличается от первой прежде всего тем, что она позиционируется как схема для всех абонентов, в отличие от первой, предполагающей лишь вновь подключаемых абонентов в качестве целевой аудитории [26].

Коммуникационной стратегия предполагает:

• Личный контакт сотрудников службы сервиса с абонентами;

• Рекламно – информационные материалы;

• Наружная социальная реклама;

• Проведение пресс – конференций при участии представителей из Дома ребенка, администрации, встречи с руководителями масс – медиа;

• Публикации и репортажи в газетах и на телевидении о запуске и итогах проекта на правах социальной рекламы;

• Ежедневные новости на радио, в печатных СМИ – декларирование суммы собранных средств;

• Видеоролики на правах социальной рекламы;

• Официальные отчеты в СМИ об итогах проекта;

• Прямое обращение генерального директора через СМИ к абонентам с просьбой поддержать проект;

• Открытие веб – страницы на сайте компании, посвященной проекту.

Данная программа должна способствовать увеличению числа абонентов компании. Основным слоганом для проведения данного проекта должен стать: «Вологодский дом ребенка – поможем вместе».

Не стоит забывать о том, что формирование социального бренда зависит не только от информативных усилий благотворителя, но и от характера самой благотворительности [27].

В данном разделе рассмотрены мероприятия совершенствования программы продвижения услуг компании «Комтел – Вологда» и предложены новые методы продвижения, которые должны способствовать увеличению числа абонентов и дальнейшему развитию и процветанию фирмы.