3.3.2. Вопросник для составления бизнес-плана:

Предприятие:

• Название предприятия, его адрес (юридический и фактический)

• Какую площадь занимает предприятие?

• Какова площадь земельного участка (если она есть)?

• Основные этапы создания и развития предприятия?

• Дайте характеристику основных фондов ( кол-во зданий, сооружений, тип конструкции зданий), каков износ оборудования?

• Каково количество сотрудников на предприятии?

• Существует ли плата за аренду помещений оборудования, земли (если на условиях аренды)

• По какой системе налогообложения работает (или будет работать) предприятие?

Продукция:

• Какие потребности рынка призвана удовлетворить данная продукция?

• Каковы особенности продукта и почему потребители будут отличать его от продукции конкурентов ?

• Есть ли патенты и свидетельства, которые защищают «ноу-хау» компании?

• Каков прогноз качества продукта, дизайна, упаковки?

• Как долго этот продукт будет новинкой на рынке?

• Каков жизненный цикл продукта и какие факторы способны его изменить?

• Планируются ли НИОКР по совершенствованию данного продукта?

Анализ рынка и конкурентов:

• Каковы основные факторы макросреды, способные иметь жизненно важное значение для реализации проекта?

• Каковы прогнозы развития отрасли?

• На каком рынке будет действовать ваше предприятие?

• Какова емкость рынка? Каковы прогнозы изменения емкости рынка по сегментам?

• Как вы будете изучать потребности рынка и спрос на продукцию?

• Присутствует ли фактор сезонности спроса?

• Кто основные потребители и их характеристики?

• Определите ваши целевые сегменты и прогнозируемую рыночную долю?

• Кто конкуренты вашей компании

• Какие ресурсы они контролируют? В чем их сила и слабость?

• Каковы ваши конкурентные преимущества?

• Как конкуренты отнесутся к появлению на рынке новичка?

• Как ваша компания ответит на реакцию конкурентов?

• Кто еще способен заметить и использовать те же возможности?

• Есть ли шанс заключить союз (найти компромисс) с потенциальными или уже существующими конкурентами?

• Назовите свою конкурентную стратегию?

Маркетинговый план:

• Какова общая и маркетинговая стратегия предприятия?

• Какие типы маркетинговой стратегии вы будете использовать: конверсионный маркетинг, стимулирующий маркетинг, развивающий маркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг, противодействующий маркетинг?

• Как вы будете продавать свою продукцию на рынке?

• Как вы будете определять цены на свои продукты?

• Какую рекламную политику вы выберете?

• Сколько планируете потратить денег на рекламу?

• Как вы будете добиваться роста объема продаж?

• Как вы будете организовывать службу сервиса и сколько денег для этого нужно?

• Как вы будете добиваться хорошей репутации продуктов и предприятия в глазах общественного мнения?

Производственный план:

• Где будет осуществляться производство – на новом или действующем предприятии?

• Какие потребуются производственные мощности и как они будут изменяться год от года?

• Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие?

• Какова репутация поставщиков и есть ли опыт работы с ними?

• С кем предполагается производственная кооперация?

• Какова схема производственных и технологических потоков?

• Какое необходимо оборудование и где будем покупать?

• Как будет осуществляться контроль качества продукции?

• Какова система утилизации отходов и затраты на охрану окружающей среды?

• Наличие рабочей силы и их квалификация, затраты на трудовые ресурсы?

• Расчет производственных затрат

• Календарный план представляет производственную программу и график поставок

Организационный план

• Какова организационно-правовая форма собственности на предприятии?

• Опишите структуру собственности и организационную структуру предприятия?

• Какие разрешения получены или необходимо получить для деятельности предприятия (лицензия, сертификат соответствия, гигиеническое заключение и др.)?

• Будут ли использоваться договора аутсорсинга?

• Охарактеризуйте управленческий персонал с позиций возраста, образования, должности, опыта, достоинств и недостатков?

• Как ведется кадровая политика на предприятии в части найма, переподготовки и мотивации персонала?

Оценка риска и страхование:

• Как вы будете проводить анализ рисков и определять вероятность их появления и степень воздействия?

• Какие способы воздействия на риски вы будете использовать ?

• Как вы будете оценивать возможные потери и суммы, необходимые для минимизации рисков?

Финансовый план и стратегия финансирования:

• Каковы сильные и слабые стороны финансовой деятельности (по результатам финансового анализа)?

• Каков прогноз дебиторской и кредиторской задолженности?

• Каково влияние на точку безубыточности различных факторов?

• Сколько потребуется средств надо для реализации проекта?

• Каковы источники получения этих денег? Какую долю планируется получить в форме кредита, а какую за счет собственных средств?

• Когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них? Каким будет доход?

• Каковы критерии эффективности проекта?