Тема 3. Типовая структура бизнес-плана

Характеристика основных разделов бизнес-плана: резюме, анализ положения дел в отрасли и конкуренция, маркетинговый план, производственный план, организационный план, финансовый план и оценка эффективности проекта, анализ рисков.

Методические рекомендации

Разработке бизнес-плана предшествует обоснование предпринимательской бизнес-идеи. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Объем бизнес-плана вместе с расчетной документацией обычно не превышает 50 страниц машинописного текста, но может быть и значительно меньше. Крупные проекты требуют более масштабных исследований и объем их значителен.

Значительным шагом на этапе разработки бизнес-плана является сбор информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специальные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работники предприятия, хорошо знающие внутреннюю среду фирмы и свое дело.

Бизнес-план начинается с титульного листа, который дает первое представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. После титульного листа следует меморандум конфиденциальности. Он составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представивший проект. Далее следует оглавление, где приводится формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов (в соответствии с особенностями конкретного проекта) и основная часть, которая начинается с резюме.

Цель раздела «Резюме» – дать сжатый обзор делового предложения, способного привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Это краткое изложение основных положений плана, включающий следующие принципиальные пункты:

• идеи, цели и суть проекта;

• особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

• стратегия и тактика достижения поставленных целей;

• квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;

• прогноз спроса, объема продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год, 2-3 года);

• планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования;

• ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

• основные факторы успеха.

Особое внимание в разделе уделяется описанию: возможностей для бизнеса, их привлекательности, важности для фирмы и региона, необходимых финансовых ресурсов, возможного срока возврата заемных средств, ожидаемой прибыли и ее распределения.

Главное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц. Резюме должно запоминаться: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия.

Резюме пишется в конце составления бизнес-плана, когда уже сделан анализ рынка, составлен план маркетинга и проведены все необходимые расчеты.

Далее бизнес-план содержит основные разделы, такие как: анализ положения дел в отрасли и конкуренция, маркетинговый план, производственный план, организационный план, финансовый план и оценка эффективности проекта, анализ рисков. Бизнес-план может содержать массу приложений, которые помогут заинтересованным лицам и организациям лучше понять предназначение проекта. Характеристика отдельных разделов более подробно рассматривается ниже в настоящих методических указаниях.

Вопросы для самопроверки:

1. Что такое бизнес-идея и какова ее роль в обосновании бизнес-плана предприятия?

2. Что из себя представляет резюме, его основные составляющие?

3. Почему необходим меморандум о конфиденциальности в составе бизнес-плана?

4. Назовите основные разделы бизнес-плана развития производственного предприятия?

5. Может ли подвергаться корректировке структура бизнес-плана?