22. Распределительная логистика

Распределительная логистика - наука (деят-ть) о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими матер-ыми и нематер-ыми операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой пр-ции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего.

Объект распределительной лог-ки – выходящий и входной поток.

Принципиальное отличие распределит-ой логистики от традиционных сбыта и продаж:

1) подчинение процесса управления потоками ресурсов целям и задачам маркетинга; 2) системная взаимосвязь процесса распределения с процессами закупок и производства; 3) системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Общие задачи распределительной логистики (микро + макро):

а) максимизация прибыли при условии удовлетворения спроса потребителей; б) оптимальная загрузка производственных мощностей заказами потребителей; в) рациональное поведение на рынке.

Функции распределительной логистики:

1) оценка платежеспособного спроса покупателей;

2)обоснование рацион-ого портфеля заказов товаропроизводителя;

3) оптим-ая загрузка производств-ых мощностей заказами потреб-лей;

4) разработка ассорт-ого плана произв-ва и орг-ция его исполнения;

5) проведение приемки готовой продукции по количеству и качеству;

6) установление хоз-ых связей и выбор каналов товародвижения;

7) проектиров-е и оптимизация каналов распредел-я готовой пр-ции;

8) формирование спроса и стимулирование сбыта;

9) создание складского и тарного хозяйств, системы хранения, переработки и транспортировки готовой продукции;

10) орг-ция послепродажного обслужив-я и оказание услуг потреб-лям;

11) планиров-е, анализ, контроль и регулирование сбытовой деят-ти.

23.Логистическое моделирование сбыта

Основные принципы логистич-ого моделирования сбыта - системность, целостность, иерархичность, функциональность, целенаправленность, управляемость, адекватность, наблюдаемость, альтернативность, комплексность.

Варианты логистических моделей сбыта: детерминированные, стохастические, вербальные.

Детерминированные модели, предпочтительны в рамках сбытовых подразделений предприятия, стохастические модели позволяют учесть влияние на процесс сбыта различных внешних факторов, вербальные модели строятся на обобщении опыта управления сбытом как сложной логистической системой.

Логистич-ое моделир-е процесса сбыта гот пр-ции  вкл 17 событий и представл собой синтез взыимодействия 3ёх основных потоков:

1) материального: 1 → 2 → 5 →8 →11 →14 → 17;

2) информационного: 1 →3 → 5 → 9 → 12 → 15 → 17;

3) финансового (денежного): 1 →4 → 7 → 10 → 13 → 16 → 17

Рис - Сетевая логистическая модель процесса сбыта

События:

1 - изучение покупат-ого спроса; 2 - формирование портфеля заказов;

3 - установление хоз-ых связей с потреб-лями; 4 – финансиров-е сбытовых исследов-ий; 5-ассортиментные загрузки производственных мощностей пр-тия; 6 - заключение дог-ров поставки (продажи); 7-установл-е цен на товары, услуги и работы; 8 - создание запасов готовой пр-ции; 9 - выбор каналов распределения; 10 - стимулирование сбытовиков и перепродавцов; 11-орг-ция доставки пр-ции потреб-лям; 12 - контроль за вып-ем договорных обязат-в; 13 - расчеты с покуп-лями и «поср-ками»; 14-предоставл-е услуг потреб-лям; 15–оц-ка вып-я планов сбыта; 16-финансиров-е сбытовых операций; 17–удовлетвор-е платежеспособного спроса потреб-лей и получения ПР.