21.Життєвий цикл товару і його вплив на маркетингові стратегії промислового підприємства.
ссылка
ссылка (точно такое же)
((((ссылка ещё, другое, но?((Початковий етап - етап розробки нового товару, під час якого здійснюється апробація наукової ідеї чи гіпотези про принципово нове рішення. Проводяться НДР, розробляються принципова побудова вузлів та деталей, їх креслення, проводиться перевірка їх на технологічність, вибір та обґрунтування матеріалів, технології обробки. Це не виробничий, а швидше творчий процес. Початок: поява наукової ідеї; закінчення і початок наступної стадії; виготовлення дослідного зразку товару.
Наступний етап передбачає освоєння промислового виробництва.
Протяжність СОНТ в економічному циклі виробу складає в середньому 20-40% всієї протяжності циклу.
Наступний етап - перший етап виробництва - це серцевина економічного циклу життя ТПП. Так як ТПП призначені, як правило, для багатьох галузей, то вони визначають матеріальну базу економіки країни в цілому.
Чим довша протяжність етапу виробництва, тим більше стале становище виробника, хоча тим нижчі темпи НТП на підприємстві.
Отже, необхідно намагатись оптимізувати протяжність етапу виробництва за економічним критерієм, плануючи його розширення шляхом модернізації: тобто збільшення протяжності економічного циклу внаслідок вдосконалення техніко-економічних показників (або другий етап виробництва).
Стадія зростання настає, коли новий товар задовольняє вимогам ринку і обсяг його продажу починає збільшуватися. Головною метою маркетингу на цьому етапі є розширення збуту і сукупності доступних модифікацій продукту. Швидкий ріст обсягів реалізації підтримується за рахунок:
1) підвищення якості товару, створення нових моделей продукції;
виходу на нові сегменти ринку;
освоєння нових каналів збуту;
підсилення реклами;
зниження ціни на товар.
На стадії зрілості спостерігається уповільнення зростання обсягів продажу. Цей етап є довготривалим і його можливо поділити на три фази: зрілість, що зростає; стабільна зрілість; зрілість на зниженні.
На стадії зрілості мають застосовування такі стратегічні методи маркетингу: модифікація ринку; модифікація товару; модифікація засобів маркетингу.
Стадія спаду позначена різким зменшенням обсягів продажу товару. На цьому етапі скорочуються маркетингові програми, змінюються форми збуту продукту, приймаються рішення про закінчення випуску товару.
22.Конкурентоспроможність промислових виробів та її визначення.
ссылка 1
ссылка 2(стаття)
Конкурентоспроможність галузі, фірм забезпечується конкурентоспроможністю товарів, які вони виробляють.
Слід назвати три основні пункти при визначенні конкурентоспроможності виробу:
1) конкурентоспроможність будь-якого товару може бути визначена тільки внаслідок її порівняння з іншими виробами, а отже, є відносним показником;
2) показник конкурентоспроможності показує відмінності даного виробу від виробу-конкурента з урахуванням міри задоволення конкурентом конкретної суспільної потреби;
3) для визначення конкурентоспроможності товару необхідно також враховувати витрати на маркетинг та витрати споживачів на придбання та використання виробу.
Таким чином, конкурентоспроможність ТПП - це сукупність споживчих властивостей товару, які характеризують його відміність від виробу-конкурента за ступенем відповідності конкретним суспільним потребам, а також з урахуванням затрат на їх задоволення. Такий показник визначає рівень конкурентоспроможності виробу відповідно до виробу конкурента.
Умова конкурентоспроможності товару в загальному вигляді:
Конкурентна перевага товару - це ті характеристики, властивості, які дають можливість підприємству мати переваги над своїми конкурентами, а для споживача - оптимальне поєднання споживчих характеристик товару. Підґрунтям вибору товару споживачем є порівняння корисного ефекту від його використання і затрат на його закупівлю та експлуатацію.
Конкурентоспроможність товару можна характеризувати такими показниками: якість, ресурсоємність, екологічність, сервіс, ціна, цінність, упаковка, брендинг і т. ін.
Якість. Якість товару - це сукупність властивостей що забезпечують здатність його виконувати свою цільову функцію (функціональність, надійність, ремонтоздатність, екологічність, ергономічність, дизайн, престижність і т. ін.).
Ресурсоємність. Показники ресурсоємності окремих видів товарів поділяються на декілька груп (рис:
Сервіс. Надання підприємством супутніх послуг при продажу продукції забезпечує привабливість товару для споживачів, підвищує обсяг продаж і сприяє підвищенню стійкості в бізнесі. Поняття конкурентоспроможності конкурентної політики в цілому пов'язане з поняттям сервісного обслуговування. Іноді успіх товару на ринку залежить не стільки від його реально високої якості, скільки від можливості надання цілого спектра сервісних послуг, оскільки в такому випадку мінімізуються витрати на придбання і подальшу експлуатацію товару. Серед факторів сервісу - надійність постачання, гнучка система ціноутворення, можливість надання кредиту зі знижкою, консультаційні послуги тощо.